Distribučných kanálov

Podnikateľský subjekt, takže výrobky, by mali vytvárať nejaké predajné politiku, Bezprostredným úlohou je, aby tovar konečnému spotrebiteľovi. Výsledkom je, že prieskum trhu by mali byť vyvinuté najoptimálnejšie schéma príchode nákladu na kupujúceho. To zahŕňa množstvo prvkov dopravu a skladovanie a spracovanie produktov. Režim uvedenia produktu pre koncového používateľa musí obsahovať prvok služby, realizované ihneď po predaji tovaru.

Kľúčovou otázkou marketingový výskum je vybrať distribučné kanály. Tieto systémy dodávky tovaru kupujúcemu sú rozdiely.

Distribučné kanály - to sú spôsoby, ktorými je pohyb tovaru prebieha priamo od výrobcu až ku konečnému spotrebiteľovi. Organizácií alebo jednotlivcov zapojených do pohybu tovaru, množstvo funkcií. Oni sú takto:

- šírenie, zber marketingových informácií ;

- podpora predaja ;

- nadväzovanie kontaktov;

- produkt zodpovedali požiadavkám zákazníkov (balenie, montáž, triedenie);

- rokovania;

- Sťahovanie a skladovanie tovaru;

- finančné prostriedky na bežnú prevádzku kanála.

Akýkoľvek spôsob pohyblivých tovaru je charakterizovaná prítomnosťou viacerých vlákien:

- fyzické produkty;

- vlastníctvo tovaru;

- platby;

- informácie;

- pohyb tovaru.

Distribučné kanály vzťahujúce sa k oblasti služieb, charakterizované pohybom nehmotného produktu (založenej na vedomostiach, nápady, atď.). Metódy pre prepravu tovaru sú klasifikované podľa ich počet úrovní, z ktorých každá je akýkoľvek sprostredkovateľ sa blíži konečnému spotrebiteľovi produktu.

Distribučné kanály sú rozdelené do troch typov. Patria medzi ne:

- priama;

- zmiešané;

- nepriame.

Katalóg priame distribučné kanály umožňujú dodávky výrobkov priamo od výrobcu k spotrebiteľovi (end), bez sprostredkovateľov služieb. Rozšírená implementácia tejto metódy na internete. Je definovaný tým, že firmy poskytujúce služby (informácie v oblasti hazardných hier a podobne), ktoré možno ľahko implementovať s počítačom.

Priame distribučné kanály sa vyznačujú niekoľkými vlastnosťami:

- malý objem predaného tovaru;

- úzky kontakt výrobcu a spotrebiteľov;

- flexibilné ceny;

- nádherné držanie informácií o obchodovaného tovaru;

- Silná finančnej pozície producenta;

- Príležitosti technický servis predaných kusov;

- získa vyššie zisky z predaja;

- informatívne a kvalitné spätné väzby od zákazníkov.

Nepriame distribučné kanály zahŕňajú počiatočné pohyb tovaru od výrobcu priamo na sprostredkovateľa. A až potom, čo ku koncovému užívateľovi. Takýto spôsob vykonania je typické pre podniky, ktoré znižujú náklady na predaj, získať prístup na nové trhy, ale to sa chystá oslabiť priamy kontakt s kupujúcim.

Charakteristické črty nepriameho predaja sú nasledovné:

- objem vyššie tržby;

- nízka hladina producent priamy kontakt s kupujúcim;

- menej flexibilné cenovú politiku;

- nedostatok predajcov dostatok informácií o kvalite produktu;

- slabší finančnej pozície producenta;

- nízky potenciál pre údržbu tovaru;

- príjem po odpočítaní príjmu z predaja.

Distribučné kanály, ktoré patria do zmiešaného typu, kombinujú vlastnosti nepriameho a priameho marketingu spôsobmi.