FMCG - čo to je? FMCG trhu a jeho marketingové tajomstvo

Všimli ste si pre seba, rovnako ako stojaci v dlhej fronte u supermarkete, mimovoľne tiahne rameno na umiestnenie pokladne zásobníka čokolády alebo žuvačky, sú bezpečne poslal do vašich nákupného vozíka? V tom okamihu, bez toho aby si to uvedomovali, ktorú viedol k marketingový trik , a tým urýchliť obrat finančných prostriedkov v oblasti FMCG. "Čo sa deje?" - Vy sa pýtate. Výrobky, ktoré všetci čelíme v pravidelných intervaloch, a ktoré neustále potrebujú. Podrobnejšie odpovede na otázky týkajúce sa týchto produktov, pomôže v tomto článku.

Ako rozpoznať výrobky FMCG?

S anglická skratka je preložený ako "spotrebný tovar" (rýchly mooving spotrebného tovaru). Jednoducho povedané, je to, čo kupujeme, je neustále a veľmi často kvôli rýchlemu spotrebe. Vyznačujú sa tromi hlavnými črtami:

• nízke náklady;
• rýchla implementácia;
• použiť pre krátke časové obdobie.

Všetky výrobky sa vzťahuje týchto parametrov súvisiacich s FMCG. Aké sú tieto produkty? Prvými produktmi s obmedzenou trvanlivosťou (mlieko, pečivo) a rýchlo spotrebované (cigarety, nápoje, mliečne čokolády, alkohol). Okrem toho táto skupina zahŕňa všetky chemikálie pre domácnosť (prášky, zubné pasty, mydlá) a kozmetiku, papier a plastové riady, všetky druhy batérií, žiaroviek a tak ďalej.

Zvlášť FMCG trhu

V kontraste, tovar dlhodobej spotreby, FMCG sú oveľa lacnejšie, a preto zarábajú, spoločnosti v tejto oblasti musí neustále udržiavať vysoký obrat. Frekvencia nákupu spotrebného tovaru na dostatočne nízkych nákladoch je - základ získanie dobrého zisku.

V FMCG, ako v žiadnej inej oblasti má najvyššiu a ostrý konkurenčný boj o miesto pod slnkom. To je dôvod, prečo nemôžeme urobiť chybu pri výbere správnej marketingovej stratégie, cenová politika, budete musieť neustále držať krok, hľadá nové produkty uviesť na trh.

Supermarket - najlepšie miesto pre FMCG

Najpopulárnejšie v realizácii takéhoto tovaru vyhrali všetky svoje obľúbené FMCG obchodné reťazce dnes, jednoducho povedané, supermarkety. Ide o samoobslužné predajne boli schopní efektívne predávať ich výrobky dennej dopyt v dôsledku nasledujúcich komponentov:

• široký sortiment tovaru;
• relatívne nízke výrobné náklady;
• všetky hlavné kategórie produktov sú vždy k dispozícii (priebežná aktualizácia).

Okrem toho, dobré plánovanie umiestnenie tovaru na celom území supermarkete (premyslenej marketingovej stratégie) podporuje vysokú spotrebiteľskú aktivitu. To je v obchodnej sieti ľahšie realizovať princíp impulzné kupuje. Čudujete sa, prečo je vitrína s čokolády, cukríky a žuvačky je vždy umiestnený pri pokladni, a chleba police sú zvyčajne v hlbinách obchodu (chodiť do nich nedobrovoľne musieť prejsť minulosť a iné výrobky)? To všetko nie je náhoda, ale marketingový trik, je veľmi populárny v FMCG. Čo sa deje? Príležitosť na zvýšenie predaja a získať na nízke ceny výrobkov.

Špecifiká marketingovej politiky v FMCG-gule

Znaky charakteristické pre uvedenie na trh v tejto oblasti patria:

• kontinuálny nárast obratu (pri každej jednotlivej položky je lacná, vysoké výnosy môže priniesť iba významné množstvo predaja);
• Najdôležitejšia časť práce - práca s mysľou spotrebiteľa (to je dôležité volať kupujúci stabilné a často nevedomé túžby ku kúpe produktu, vytvorí potrebu pre neho);
• dve veci sú dôležité - miesto rozloženie produkt (regály v supermarkete) a vernosť zákazníkov (musí byť schopný pritiahnuť ich pozornosť, získať dôveru).

Tak, aby prežil v širokej škále tovaru dennej spotreby a vysokou úrovňou hospodárskej súťaže v tejto oblasti, a mať veľa pracovať nepretržite, neustále v hľadaní nových produktov a realizovať nové marketingové tajomstvo, udržanie primeranej úrovne cien a zvýšenie obratu.

realita na trhu FMCG

V Amerike a západnej Európe rýchloobrátkového tovaru sa na trhu existuje už veľmi dlhú dobu a je dobre pred Ruskom, pokiaľ ide o rozvoj a organizáciu. Kategória FMCG v Rusku sa stal viac-menej vytvorená v post-sovietskej éry. V tomto prípade sa ako jedna z prvých firiem, ktoré začali dobyť ruský trh rýchlych spotrebného tovaru, sa stala spoločnosť "MARS". Avšak, teraz zaujíma vedúcu pozíciu v tejto oblasti. Každý vie, mreže "Snickers" a "Bounty" čokoláda "Dove" a cukrovinky "Skitls". Dokonca aj naše domáce zvieratá konzumovať ich produkty, pohlcujú potravín "Whiskas" alebo "Rodokmeň". Kúpiť rôzne skupiny a značiek, nemáme ani myslieť, že v skutočnosti mnoho z nich - sú len rôzne aspekty jedného celku. Celý rad rôznych produktov, ktoré sa predávajú pod rôznymi značkami, môžeme povedať, že väčšina z nich patrí do rovnakej veľkých značiek ( "Nestle", "Wimm-Bill-Dann", "Coca-Cola"). To naznačuje, že trh vládne prakticky monopol, keď niekoľko z najväčších spoločností držať jeho základné podiel. Malé podniky v týchto podmienkach majú ťažké časy, ale niektoré z nich nájsť svoje miesto a tam bezpečne na trhu FMCG dnes. Čo je to, ak nie úspešnej marketingovej stratégie, ktorá pomáha vyhrať (alebo vyhrať), srdce spotrebiteľov?