Ako zvýšiť tržby v maloobchode: znalecký posudok

Predaje - to je jeden zo základov úspešného podniku, bez ohľadu na to bolo zapojených. Dokonca aj keď ste vykonali najnutnejšie prípravky verejnosti, potom to bude ešte potrebné vykonať. A v rámci tohto článku sa pozrieme na to, ako zvýšiť tržby v maloobchode.

všeobecné informácie

Otázkou je, ako zvýšiť tržby v maloobchodnom oblečení, nábytku, potravín, kvetín, malinké veci v čase krízy, a bez nej, sa zaujímajú o dostatočne veľký počet ľudí. Pokiaľ budeme hovoriť o realizáciu jednotky, je do značnej miery závislá od účinnosti konkrétnych ľudí. Ale pre efektívne obchodné stratégie nemôže byť založená len na významných osobností medzi predajcami. jeden z troch všeobecne volí pre výber referenčného systému:

1. Najímať skúsených a talentovaných odborníkov.
2. Zaoberajúca sa výrobou produktov, ktoré sú v dopyte, a tým stimulovať spotrebu.
3. Zavedený integrovaný systém predaja.

Všetky tieto možnosti sú životaschopné. Prvé dva tiež dobre známe všetkým, ktorí sa zaoberajú predajom. S tretinou môžu byť niektoré problémy. Preto sa poďme to trochu viac pozornosti.

Tretí variant

Jeho prednosťou je:

1. Nezávislosť od bežných predajcov jednotiek.
2. Schopnosť vytvoriť si vlastný tréningový predajný systém.
3. Zákaznícky orientované a ľahko použiteľné služby.

S týmto prístupom, môžete rýchlo získať potrebné údaje. Predpokladajme, že máme majiteľ salónu nábytku. On premýšľa o zvýšenie efektivity úložiska. To znamená, že má záujem na tom, ako zvýšiť tržby v maloobchodnom nábytku. Zavedenie takéhoto systému umožní rýchlejšie vykonávať príkazy produktov a posunúť ich získať zákazníkov. Vysoká úroveň služieb je vždy príjemné, takže sa získajú v budúcnosti.

Čo môže zasahovať s nárastom predaja

Pred analýzou optimalizácia momenty, poďme venovať pozornosť chyby. Takže, mali by ste sa pokúsiť, aby sa zabránilo:

• nesystematické predaja;
• zlé komunikačné systémy s dodávateľmi;
• orientácia na jedného klienta (jeho odchod so sebou nesie problémy);
• nedostatok motivácie predajcov;
• Absencia alebo zaostalosť systému komunikácie so zákazníkmi, ktorí sú nespokojní s výrobkami, rovnako ako nechuti v tomto prípade niečo zmeniť na pracovisku.

Takže pre lepšie výsledky by sa mali usilovať o:

1. Poskytnúť systém vzťah kvality so spotrebiteľmi.
2. Zamerať sa na celý systém predaja, namiesto jednorazových akcií.
3. Produkty, balenie a reklamy musia byť v súlade s potrebami zákazníkov.
4. Je nevyhnutné, aby sa zvýšila jasnosť diela z hľadiska obchodného oddelenia.

Čo robiť v prípade krízy: všeobecné zásady

Predpokladáme, že prišlo smutné časy. Ako zvýšiť tržby v maloobchode v priebehu krízy v takomto prípade? Použite nasledujúce tipy:

1. Je nutné volať existujúcich zákazníkov. Je veľmi žiaduce, aby sledovať frekvenciu nákupov (ktoré môžu pomôcť automatizovať systém predaja), a pripomenúť si, kto si kúpi akúkoľvek vhodnú zámienku: vznik nových produktov, modernizácie, montáž špeciálnych cien, účasti na výstave a tak ďalej.
2. Je nutné získať oporu vo World Wide Web. Ak budeme už máte webové stránky, ale nie je tam žiadny zmysel, aby ho utiecť od neho.
3. Umiestniť reklamy na nečakaných miestach, kde sa jeho prítomnosť vytvorí pozitívny efekt. Avšak, v tomto prípade myseľ pristúpiť k realizácii a nasadenie.
4. Umožniť spoluprácu s partnermi a dodávateľmi spoločnosti.
5. Navštevovať špeciálne akcie, ako sú výstavy, semináre a konferenciách.
6. Vyjadrili pripravenosť spolupracovať s každým potenciálnym partnerom.
7. Realizovaný v praxi racionálnych návrhov v oblasti predaja.
8. Tráviť úvodný propagácie.

Samozrejme, že tieto tipy sú vhodné v tých prípadoch, ak by bola vykonaná rovnakej nábytok, oblečenie, kozmetiku a ďalšie produkty, ktoré nekupujú viac ako raz za štvrťrok. A čo robiť, ak máte záujem o tom, ako zvýšiť tržby v maloobchode v potravinárskych výrobkov?

špecifický prístup

To je, pokiaľ ide o možnosti implementácie pomerne zložitá, ale aj oni si zaslúžia byť brané do úvahy. Tak, napríklad, je potrebné zvýšiť úroveň predaja potravinárskych výrobkov:

1. Ak chcete začať sa obzerať po spoločnostiach, ktoré ponúkajú služby pre dodanie tovaru. Je možné, že poskytovateľ uvedomuje jedlo je pomerne drahé, a na trhu možno nájsť spoločnosť s viac príjemné ceny. V tomto prípade bude možné znížiť predajnú cenu.
2. Pri prepustení tovaru by malo robiť experimenty a uvidíme, čo sa najčastejšie spoločne.
3. By mala byť venovaná značná pozornosť k identifikácii vzorov a snaží sa obrátiť vo svoj prospech.

originálne nápady

Najväčšiu pozornosť v tomto prípade by mala byť venovaná takýchto prístupov:

1. Citlivosť na trendy. Zoberme si príklad. Keď príde zima ku koncu, potom dopyt po valcovaných kovových výrobkov pre rodinné domy, stodoly, plotov a tak ďalej. Pre zvýšenie účinku je možné použiť vernostné programy, vzájomnú podporu, dary a poradenstvo.
2. Presne tak, ale lepšie. Podstatou tohto prístupu je, že existuje množstvo výrobkov, ktoré majú podobnú hodnotu. V takýchto prípadoch vyberte tú najvyššiu kvalitu. Použitie takéhoto "pozadie", môže hrať v dobrom úžitku.
3. Drahé - lepší. Mnoho ľudí si myslí, že čím viac náklady na produkt, tým lepšie. A to je často prípad. V iných prípadoch to jednoducho speňaží.
4. Symbiotické partnerstvo. Premýšľajte o tom, kam najlepšie umiestniť v mieste predaja? Tu je niekoľko kombinácií: lekáreň a obchod s potravinami alebo autodielov a bicyklov. Súvisiace oblasti a príbuzné výrobky sú veľmi kvalitné pomoc pri zvyšovaní úrovne predajov.

A ak vás zaujíma, ako zvýšiť tržby v maloobchode kvetín alebo iných objektov rýchlu spotrebu, druhá možnosť by bola perfektná pre rast. Ak budeme uvažovať o tom, nájsť dobré miesto, môže byť takmer kdekoľvek.

Automatizovaný obchodný systém

To je populárny spôsob, ako usporiadať, upraviť, a zvýšiť efektivitu zákazníka, ak sa vykonáva v niekoľkých stupňoch. Predpokladajme, že je on-line obchod s oblečením. Je možné zlepšiť svoj výkon? Ako k zvýšeniu predaja v oblasti maloobchodného predaja odevov v kríze a ťažkých časoch?

S týmto pomôcť automatizovaného systému predaja! S jeho pomocou môžete sa obrátiť na uľahčenie inštalácie, požiadavky a žiadostí o vybavenie žiadostí, spracovanie a naplnenie, vrátane dopravy. Tiež, automatizovaný systém predaja pomáha pri servisných a ďalších interakcií následného predaja. Existuje celý rad výhod a užitočných funkcií, ktoré ponúkajú.

Výstavba systému predaja

Živý vtip, citlivosť a inteligencie na trhu poskytnúť dostatok príležitostí. Ale na zlepšenie účinnosti, že je potrebné sa starať o stavbe predajného systému. To umožní porozumieť štruktúre predaného tovaru v celkovom obrazu rozsahu a analyzovať priebežné výsledky.

Pričom ako základ pre automatizovaný systém predaja sa výrazne zjednoduší dostupné informácie. Okrem toho je ľahšie budovať vzťahy so zákazníkmi, počnúc jeho prvé volanie až na výpise z účtu. Významne pomáhajú a je schopný robiť sprievodný záznam. Okrem toho môžu mať rôzne doplnky, ako je napríklad možnosť instant messaging alebo e-mailov.

Rôzne nástroje pre zvýšenie predaja

Uvažujme prípad, kedy sa maloobchodný predaj uskutočňuje niečo cez World Wide Web. Iba sme sa venovať pozornosť tomu, aby weby a sociálne siete. Jedná sa o pomerne populárne miesto, kde je veľké množstvo ľudí, a všetky z nich - potenciálny kupca.

Podľa jeho relatívne veľkého počtu ľudí, prítomnosť zástupcu spoločnosti, ktorá sa zaoberá poskytovaním spätnej väzby prostredníctvom sociálnych sietí, zvyšuje počet predajov vo výške jednej tretiny existujúceho obratu. by nemal byť zanedbávaný, a celý rad pekných bonusov a upomienkové predmety, ktoré môžu potešiť svojich zákazníkov dostupnosť. To môže byť aj návrh, aby sa ďalší nákup s týmto tovarom.

Zoberme si nasledujúce vec: človek si kúpi počítač a za zníženú cenu ho ponúka router, alebo dokonca dať zadarmo. Je treba len držať pravidla, že doplnková služba by nemala stáť viac ako hromadné nákupy. Môžete tiež použiť a vytvorenie určitej prahovej hodnoty nákupu.

Je potrebné poznamenať, že v tomto prípade existuje konkrétny model interakcie a pracovať tam môže byť v rámci predstavivosti. Všeobecná podstata je podobná nasledujúce:

1. Ak je náklady na nákup prekročí určitú čiastku, bude kupujúci obdrží darčekový kupón výkres alebo dopravu zadarmo. Aj keď je možné, že aj niečo viac.
2. Keď si kúpite dva produkty, tretí je daná zadarmo.

zákazkové modely

Všeobecne platí, že zoznam rôznych spôsobov, ako môžete pokračovať veľmi dlho. Áno, a to je užitočné, aby sa pokúsila uviesť svoje fantázii a prísť s niečím novým, ktoré pomôžu k zvýšeniu predaja. A konečne, môžete pamätať toto:

1. Platba dodanie tovaru. Túto metódu nemožno považovať za veľmi rozšírené, ale to je ešte celkom zaujímavé. Takže, keď zákazník zaplatí za produkt, dostane sa zmena nie sú peniaze, ale niektoré malé veci. Napríklad - žuvačky, cukríky alebo zápasy.
2. Farebné cenovky. Táto technika sa používa v prípadoch, kedy je nutné upozorniť na určitý výrobok, a preukázať, že má osobitné postavenie. Napríklad potravinársky výrobok čoskoro zhoršovať, a preto je predávaný so zľavou.
3. Obmedzený čas cena. Poskytuje kupujúci silný motivačný vplyv, doslova ho nútiť k nákupu tovaru v tomto okamihu.
4. Možnosť vrátenia. Tam je celkom šikovný trik. Existuje zákon, ktorý núti vziať tovar späť, ak je vrátená do 14 dní po tom, čo bol kúpený. To môže ďalej hrať. Postačí ponúknuť zákazníkom, že ak sa im nepáči produkt sa môžu vrátiť do 14 dní.
5. Tipy na cenovky. Okrem nákladov, v tomto prípade je vhodné umiestniť informáciu, ktorá je prevedená spoločne v danej komodite.

záver

Povedať, ako efektívne sú tieto opatrenia, jednoducho nemôže. Veľa záleží na praktickú realizáciu a mnohých rôznych hľadísk. Ale výsledok bude - to je bez pochýb. Hlavná vec - vytvoriť stratégiu. Nie je potrebné dať všetko dohromady a kopí jeden na druhom. V takom prípade môžete vždy použiť jeden prvý, a potom - niečo iné. Okrem toho je možné, že sa zhoduje s rôznymi špeciálnymi momenty pre dáta, ako je Nový rok, v letnom období, a tak ďalej. N.

Ale v snahe o počte predajov nemali by ste zabudnúť na minimálnu požadovanú cenu. Pre klienta samozrejme cenný muža, ale pracovať so stratou bezcenné. Je preto potrebné hľadať zlatú strednú. A ak je jedna osoba odišla, nebuďte smutní, a je potrebné sa sústrediť na zvyšok ľudí zdržiavajúcich v stave potenciálneho zákazníka.