Príprava tovar na predaj. Typy a tovaru. Príprava predpredajnej

Jedným z najdôležitejších fáz konečného spotrebiteľa je pripraviť tovar na predaj. Vyložil a vhodne balené tovaru podstatne skracuje doba údržby kupujúci vykladá predávajúcim a pokladničné, stimuluje rast tržieb.

Tieto typy operácií na prípravu komodít

Predpredaj príprava obchodovanie rozsah môže byť všeobecné a zvláštne. Všeobecné vzdelávanie zahŕňa vybalení, triedenie, vizuálnu kontrolu integrity obalov. To zahŕňa inštaláciu tovaru na miesto určenia - v bunke, na policiach, paliet, regálov a tak ďalej. Špeciálne operácie zahŕňajú montáž rôznych produktov, odstránenie malých závad, balenie sypkých produktov. Okrem toho si vyžaduje dôkladnú prípravu a obchodných miestach - čisté police a regály prideliť produktovú radu, a príslušné naplniť chladiča pomôže zvýšiť zmrznuté, je prezentovať v najatraktívnejšie spôsobom.

Vzhľadom k obrovské množstvo výrobkov dodávajú niektoré špeciálne kroky prípravy sú posunuté od predávajúceho zástupcom obchodných skladoch alebo výrobcov. Tak, zástupcovia dodávateľov výrobkov kontrolovaných položením otvorené na komoditných policiach a v chladničkách, skladov balia sypké výrobky, a tak ďalej.

Ako znížiť počet predpredajných operácií

Najmä veľkoobchod a obchodní manažéri sú nútení vykonať potrebné maloobchodných zásob produktu. Niekedy je spojený s nadchádzajúcimi sviatkami, a niekedy - s koncom určitého obdobia, keď autorizovaní predajcovia výrobkov uvoľňovať svoje sklady s cieľom pripraviť miesto pre sezónneho tovaru.

Často firmy ponúkajú veľkoobchodné tovaru vo veľkom balení (obilniny, cukor, cestoviny). Pre maloobchodníkov toto balenie je irelevantné, takže balenie výrobkov v pohodlnej obalovej prijateľnej hmotnosti by sa mali zapojiť maloobchodné profesionálov. Najlepšie zo všetkého je, keď to nie je predajcovia a špeciálne pracovníci - výhody tohto prístupu sú obzvlášť viditeľné, keď existuje niekoľko maloobchodných predajní.

Má hodnotu a umiestnenie balenie oddelenie - to je žiaduce, aby sa priamo na obchodnom mieste, a mal s ním kontinuálne správa. Štúdie preukázali, že väzba balenie pre jednotlivých pracovníkov a postupy na špeciálnom mieste znížiť časy pracovných cyklov, znížiť vstupný cenu produktu a zvýšiť obrat v maloobchodnej sieti, ako dodávatelia a konzultanti priamo slúžiť zákazníkom a nie sú zapojení do radu pre-vzdelávacieho produktu.

informatívny balenie

Dôkladnosť, informatívne a jas balíček závisí predajných produktov. Okrem toho legislatíva reguluje zoznam požadovaných údajov, ktoré musia byť prítomné na obale akéhokoľvek produktu. Patria medzi ne:

• názov výrobku;
• hmotnosti;
• cena na jednotku hmotnosti alebo objemu (v kilogramoch na liter);
• dátum balenie tovaru;
• Meno zásuvky.

Na druhú stranu, obchodníci odporúčam doplniť požadované údaje do zoznamu parametrov pre balenie, ako je vlastné značkových predajniach, značky farby obchod, jasný, jednoduchý slogan, ktorý by mal byť v súvislosti s týmto obchodným reťazcom. Takže nielen, bude schopný prilákať ďalšiu pozornosť k produktu, ale tiež zdôrazniť jeho jedinečnosť a zviazať ju na nákup v mieste predaja.

otáčania

Chybou domnievať sa, že príprava tovaru pre trh môže byť obmedzený na krásnom balení. Dôležitou etapou predbežného výcviku je rotácie. Tento termín sa vzťahuje na súbor opatrení zameraných na optimálnu prezentáciu tovaru na polici alebo v chladničke. Predajcovia sa nasledujúce výpočty musia preskúmať koniec platnosti a pridajte produktovú radu na základe týchto podmienok. V opačnom prípade môže nastať situácia, keď len nedávno predal podvezenny produkt, ale ten, ktorý bol prijatý skôr, postupne prichádza do rozpadu.

Zanedbanie pravidiel rotácie znižuje účinnosť predaja a znížil čistý zisk obchod. Druh tovaru by mali byť vykonávané pravidelne, s odmietnutím vypršala nepoužiteľných kusov. Predajcovia sú povinní odstrániť z regálov tovar s chybami alebo otvoreného okna. pre rýchlo sa kaziace produkty, ktoré sa musia predávať v určitej lehote je potrebná dôkladná revízia celého sortimentu. Tiež rotácie pomáha "vyčistiť" určité pozície, ako napríklad v súvislosti s ukončením zmluvného vzťahu s dodávateľom.

umiestnením sortiment

Trading sála má obmedzené parametre, takže je veľmi dôležité umiestniť výrobok tak, aby to bolo výhodné pre zákazníka a ziskové pre úložiská. Správne umiestnenie maloobchodných Regály a chladničky zvýši obrat úložisko, znížiť záťaž pre predávajúcich, kupujúcich ušetrí čas.

Základom umiestnenie tovaru môže byť odvetvový alebo komplexné princíp.

Komoditné a princíp vetva zahŕňa umiestnenie rad podobných produktov na priľahlých nákupných zón. Napríklad chleba - pečenie, maslo - margarín, sladkosti - koláče a ďalšie.

Integrovaný prístup poskytuje umiestnenie tovaru na dopyt spoločenstva, alebo kategórie, ktoré spĺňajú určité sociálne skupiny. Napríklad pivo môže koexistovať s orechmi, sušienky, občerstvenie, krmivo pre psov - vodítko a náhubok. Sezónne položky môžu byť tiež umiestnené vedľa prostredníctvom integrovaného prístupu. Napríklad, na ktoré sa vzťahuje piknik koexistovať s opaľovací krém, riad na jedno použitie - plážové uteráky a tak ďalej.

Top pozície a "zlaté" police

Obrat tovaru závisí od ich dostupnosti a príťažlivosti. Najpohodlnejšie plocha - police, ktoré sa nachádzajú vo výške očí. Ale v prípade, že spread na "zlato" v regáloch najobľúbenejších produktov je značná miera predaja nezvýšil. Ale tovar impulz dopyt, ktorá sa bude nachádzať v menej atraktívnych lokalitách zostane nenaplený. Preto je konštantná dopyt po produktoch môžu byť umiestnené na menej výhodných miestach - kupujúcim, ktorí prišli o chlieb, určite si ju kúpiť bez ohľadu na to, či je na polici. Ale niektoré kategórie produktov - guma, batérie, vlhčené obrúsky, atď - to je vhodné umiestniť vo väčšine high-end miestach. S vedomím týchto marketingových supermarketoch a veľkých nákupných centrách, kde sa tieto výrobky umiestnené v hotovosti oblasti. Takéto usporiadanie je vhodné aj z hľadiska bezpečnosti: malé komodity najjednoduchšie, aby sa z obchodu bez toho, aby za ne neplatili.

zásoby

Časový interval, pri ktorých príprava tovaru pre trh môže byť celkom významná, najmä v prípade, porciovanie a balenie produktov zahrnutých v obchode sám. Komoditné potrebné vziať do úvahy dobu pred prípravou Pri objednávaní, s prihliadnutím na obrat výrobku a minimálny počet. Aj v ich povinnosť sledovať minimálnu sortiment tovaru, riešenie rôznych sporov vzniknutých medzi predajnom mieste a dodávateľom, procesy výmeny alebo vrátenia tovaru, zriadenie špecifikácií pre nové pozície.

Predpredaj príprava ako podmienka zmluva s dodávateľom

Príprava tovar na predaj môžu a mali by byť vykonávané s ohľadom na poskytovateľa návrhov. Právo predať určité druhy tovaru, ako sú cigarety, mráz, voda, niektoré alkoholické nápoje, môžu získať len tie výstupy, ktoré sú v súlade s pravidlami výpočtov odsúhlasené s konkrétnym dodávateľom. Napríklad pivné chladiče inštalované v súlade s uznávanými normami. Okrem toho, každý druh výrobku obsadiť určité miesto.

Pri vykonávaní rôznych činností vo "zlatej" mieste menovaný určitých kategórií tovaru. Podľa sortimentu, účasť na podujatí, môžete prilákať viac pozornosti s pomocou jasných známok, letákov, krásne scenérie a ďalšie veci. Vzhľad novej vzorky treba zdôrazniť zvláštny cenovky.

Porušenie predpredajných zmlúv

Pre poskytovateľov výpočty zhody môže ponúknuť vlastné vybavenie: polica, chladničky, mrazničky - za poplatok. Dodatočnú podmienku môže byť poskytovanie bonusových vecí, platobných retro bonusy alebo iné odmeny určenej v zmluve.

Dohliadať na dodržiavanie pravidiel výpočtov by malo byť zástupcovia dodávateľa - obchodné domy a obchodných zástupcov. Ak porušíte výpočty a vopred pravidlá môže mať vážne nezhody. V extrémnom prípade, dodávateľ berie svoj tovar a vybavenie a zlomí zmluvu s bezohľadnými obchodníkmi.