Čo robiť, ak zákazníci na prvý pohľad nepáčili vaše výrobky? Ukazuje sa, že okamžite zmeniť meno alebo vydanie novej línie tovaru nie je potrebné, pretože môžete použiť marketing prevodu. Jeho metódy sú zamerané na vytvorenie potrebnej úrovne dopytu po tovaroch medzi potenciálnymi spotrebiteľmi. Konverzný marketing tiež pomôže v prípade, že firma rozvíja iba nový trh s pomerne vážnou konkurenciou. Ale ako určiť, čo presne táto stratégia bude pre firmu najvhodnejšia?
Najprv si uvedomte, že konverzný marketing je súbor metód, ktorých cieľom je obrátiť negatívny dopyt na pozitívnu komoditu, čo však vyplýva z jej názvu. Na rozdiel od iných stratégií sa uplatňuje iba vtedy, ak kupujúci vytvoril pred novým produktom predsudky. V tomto prípade pomôže iba konverzný marketing, ktorého príklady možno ľahko nájsť v oblasti zubných alebo rituálnych služieb.
Ide o to, že ľudia od detstva sú odhodlaní, že je bolestivé liečiť ich zuby, preto oneskorujú výlet lekárovi na poslednú chvíľu. Starší ľudia navyše navždy spomínali na nekvalifikovaných a nepriateľských odborníkov a strašný dizajn v zubných ordináciách. S cieľom opraviť existujúcu zlú reputáciu existuje marketing prevodu.
A najlepší spôsob, ako začať, je analýza dôvodov takého negatívneho postoja k produktu alebo službe v spoločnosti. Potom sa môžete pokúsiť zmeniť dizajn, balenie, samotné tovary, aby kupujúci už viac nespájali svoje negatívne skúsenosti. Je tiež dôležité, aby sa prostredníctvom reklamy a oznamov zabezpečilo, že ľudia pochopia dôležitosť tohto produktu.
Konverzný marketing ako spôsob posilnenia jeho postavenia na trhu zahŕňa aj organizáciu poskytovania informácií o poskytovaných službách vo forme, ktorá je pre spotrebiteľa najvhodnejšia. Preto je najlepšie rozhodnúť sa s okruhom potenciálnych spotrebiteľov naraz. Je nepravdepodobné, že veľa starších ľudí prečíta vašu reklamu, aj keď ide o vec, ktorú potrebujú, na internete. Služba je tiež dôležitá: ľudia, ktorí pracujú s klientmi vo vašej spoločnosti, by mali byť schopní nájsť prístup ku každému a porozumieť funkciám poskytovaných produktov alebo služieb. Nezasahujte do túžby diverzifikovať sortiment výrobkov. V tomto prípade je však potrebné zostaviť podrobné katalógy s uvedením ich charakteristík a cien, aby potenciálny kupujúci mohol okamžite očakávať určitú sumu. Vytvorte dobrú povesť pomôže a systém zliav pre stálych zákazníkov, ako aj kompetentnú a promptnú registráciu všetkých potrebných dokumentov.
V dnešnej dobe je veľmi dôležité, aby spoločnosť mala svoje vlastné stránky s možnosťou výberu a objednávky tovaru tam, pretože pre mnohých ľudí, ktorí nakupujú cez internet, je už dlho najčastejším fenoménom.