14 spôsobov, ako korešpondenciu prináša Explosive Response

Zákazníci hľadajú potu?

Ak chcete telefón zvoniť a príkazov?

Je to smiešne, ale mnohí podnikatelia, ktorí investujú obrovské sumy peňazí v reklame.

Preto, že niekto bežal k masám myšlienku, že viac peňazí "vbuhali" v reklame, tým viac zákazníkov sa bude vyvolávať (Mám silné podozrenie, že sa jedná o dielo pokročilé inzerentov).

V tomto článku sa pozrieme na to, ako minúť múdro "reklamy" peniaze. A získať obrovské množstvo odpovedí.

Článok úplne venovaná e-mailovej listy (to je tiež nazývaný direct mail). Reč je o obyčajné listy v obálke.

Ak použijeme to, čo je napísané v tomto článku, môžete zachytiť svoj trh a získať veľa objednávok!

A to všetko môže robiť obvyklé listy!

Len to skús.

Stavím sa, že s pomocou magických techník, ktoré sme teraz hovoriť, dostanete toľko spätnej väzby zatiaľ nedostal predtým.

Potom sa pripravte návod na akciu a dopredu.

1. List nie je ľahké, ale potom je to písmeno!

Výrazne zvyšuje účinok listov, ak je každé písmeno pridané odvolanie k zákazníkovi menom! "Dear Mr. Smith", "Súhlasíte s tým, pán Smith?", "Vy tiež, že áno, pán Smith?"

Ak ste si nemôžu dovoliť pridať názov v každom e-mailu, obráťte sa na poštové spoločnosť, napríklad adulár Group v Jekaterinburgu. K dispozícii je špeciálny spôsob, ako vložiť názov počítača v každé písmeno.

2. Kliknite na tlačidlo, privedieme k varu.

Len si to predstavte.

Sedíš u mňa v kancelárii a premýšľať:

"Ako by som mohol prilákať viac zákazníkov? Už vyskúšali všetko! A peniaze, takže je potreba, to je jednoducho hrozné ... ".

A zrazu sa ozve rozhlasový rozhovor s nejakým obchodník:

"... Napriek tomu, že najlepším spôsobom, ako prilákať zákazníkov, od všetkého, čo som sa snažil - to je poštová listy. Najväčší objednávky sme ho dostali od pošty ... "

Okamžite vstrepenotes a iste vás bude zaujímať.

To je to, čomu hovorím "kliknutím na príslušné tlačidlo."

Musíte nájsť kľúč zákazníka, ktorý je zodpovedný za nákup. Ak stlačíte - si kúpi.

Netlačte alebo stlačením dostatočne silno - nekupujte to.

Vaším cieľom - nájsť tlačidlo.

Ako ju nájsť? Po prvé, nájsť najzávažnejší problém, ktorý narúša svojho klienta.

Potom trochu "zhoršujú" problém, farbisto opísať vo svojom liste.

Že s každým rade ľudí o to viac jasne pochopiť, že je na čase s tým niečo okamžite robiť!

A potom ponúka riešenie v podobe váš produkt alebo službu. Je to jednoduché!

Som si istý, že stále zostáva otázka, ako viete, že človek je jesť? Ako to "tlačidlo" nájsť?

No, za prvé, že je možné, aby uskutočnila prieskum medzi svojimi existujúcimi zákazníkmi: "V čom je problém ste sa rozhodli s pomocou našich produkt alebo službu?"

Po druhé, môžete vyliezť na fórach, kde je "visí" svojich zákazníkov a písať svoje vlastné problémy. Pozrite sa, aké problémy sa vyskytujú častejšie. Hlavná vec, nemyslím, že pre zákazníka. Nemyslím si, len prečítať, čo píšu! A čo slov píšu! Použite v liste týchto problémov a tieto slová!

Chcete sa mali veľa hovorov - nájsť tie správne gombíky! To je hlavná vec na zapamätanie. Aj keby všetky články, ktoré používate len to, Váš list bude neuveriteľný úspech!

3. Zoznámte sa na oblečenie alebo príslušného registračného obálky.

Čo si myslíte, čo je hlavnou úlohou obálky?

Nie, nie zapôsobiť na farebnú výzdobu.

Nie, nie hit svoje logo a corporate identity.

Hlavnými cieľmi len dva.

1. Sekretárovi hlásil list do hlavy, a nie na najbližší popolnice.
2. Na hlave som otvoril list a začal čítať, čo je vnútri.

To je dôležité! Ďalší z rámca nepotrebujete nič!

A pre dosiahnutie týchto úloh dostatok bielu obálku bez obrázku alebo loga. Ale so svojím menom zákazníka na miesto určenia.

Môžete ďalej zdôrazniť význam listu a obálky pridať do modra print "dôležité" alebo "naliehavé". Trik je jednoduchý, ale funguje to.

Sekretárka okamžite prináša list do hlavy, len pre istotu. Zrazu sa naozaj niečo dôležité.

V tej dobe, ako veselé pestré obálky spôsobí to len podráždený povzdych, a vaše nádherné logo, ktoré sa cítite jednoducho božský model štýlu, to je vnímané ako obťažujúce spam.

4. Kto dostane svoju správu?

Tu tu venovať osobitnú pozornosť. Veľmi, veľmi opatrne, aby sa zistiť, kto presne je váš potenciálny zákazník.

Potom sa zoznam vašich existujúcich zákazníkov a zistiť, čo títo ľudia.

Ak stále nemáte existujúcich zákazníkov, mali by ste si byť istí, že na vykonanie mini-výskum, ktorí majú záujem o váš produkt. Ak ani trochu pokaziť, potom nebude pracovať bez ohľadu na to, ako dobre písať.

Zavolať ľudí 50-100 a opýtajte sa, či si kúpil niekedy taký tovar, ako sa chystáte a či to v budúcnosti.

5. Jedna veta v jednom liste.

Tu všeobecne je absurdné. Už ste niekedy videli, ako poctivý podnikateľ rozhodol, že z oznámenia "švédskeho stola"? Že je všetko nahromadí na jednom tanieri.

Jeho návrh vyzerá nejako takto: "Kúpte si u nás fotoaparáty, telefóny, navigačné zariadenie, a ak nie je potrebné, potom sa k nám na opravu televízorov. A napriek tomu nainštalovať inštalatérske a doručiť pizzu doma. "

Ja, samozrejme, trochu prehnané.

Ale to je veľmi dôležité!

Neporušujú toto pravidlo - jeden list - jednej vete!

Nerobia vinaigrettem.

Nerobia všetko trochu.

Lepšia veľmi dobrá kvalita predávajú jeden produkt alebo službu. Ak samozrejme budete chcieť dostať nejakú spätnú väzbu.

6. Je ľahké čítanie - to je jednoduché kúpiť!

Je to jednoduché. Žiadne zložité slová. Žiadne zložité vety.

Žiadne jemné narážky. Všetko by malo byť čo najjednoduchšie a zrozumiteľný aj pre školákov 3. triede.

Bazén je zle čitateľný text, sa snaží oddeliť priestor.

V texte by sa mala čítať, bez námahy a bez napätia.

Dokonca aj keď okolo hlučné a veľa rozptýlenie.

7. Ak chcete to najlepšie z originálneho a jedinečného štýlu.

Snažte sa, aby zaujímavý a obdivuhodný.

Napríklad sme urobili list vo forme starovekého zvitku, papyrus.

Viac na tom veľmi "simpatishnye" list podľa scenára, s bunkami tetradic a pár umelých prenosoch. Zároveň veľmi kvalitný papier. Bolo to veľmi roztomilé.

Viac robí list s mojou fotografiou a meno odvolanie: "Ahoj, Ivan! Volám sa Zinaida Gavrik podnikov adulár skupiny ... "a tak ďalej.

Mimochodom, listy, ktoré sú populárne a chytľavý ich originalitu a štýl, udržiavať a ukázať ostatným.

A samozrejme, skúste napísať niečo zaujímavé.

Čo si chcete prečítať.

Napríklad, napísať krátky text "príbeh vodcu", ktorý bol konfrontovaný s hrozným problém (pozri ods. 2), dlho hľadal von a nakoniec zistil, že je vo forme váš produkt alebo službu.

Mimochodom, máme bezplatnú službu - pomáhame urobiť dobrý text a vybrať dizajn. Takže, prosím, pomôžte.

8. Ďalšie listy - strmší objednávky!

Princíp je veľmi jednoduchý a nerozbitné.

Čím viac e-maily, ktoré odosielate, tým rýchlejšie budú platiť za seba.

Priviezli sme si štatistiky, že pre dobrú počet odpovedí je lepšie posielať e-maily 1000 a ďalšie. Potom odpoveď naozaj zapôsobiť!

9. Prehľad konkrétnych zákazníkov. Správne recenziu seba môže predať.

Pridajte v 3-4 hodnotení od svojich zákazníkov. Lepšie, keď to bude napísané presne, kto napísal túto recenziu. Nie je to len "Všetko bolo skvelé! LO "Ale špecifiká a odvolanie a v podpise. Samozrejme, uistite sa, že žiadať o povolenie od osoby, ktorej recenziu ste post.

Je žiaduce, aby odvolanie bolo napísané, aký problém sa rozhodol, aby vám pomohol. Takéto hodnotenie zvýšiť efektivitu písanie o 90% !!! Nemenej!

10. Každé pole z vášho e-mailu!

Veľmi dobrý ťah. Ak vaši klienti - právnickej osoby, snaží sa písať v každej oblasti podnikania Vášho listu so svojimi "tlačidla". Napríklad: "Dobrý deň, Irina. Musíte mať veľa práce, pretože v podnikaní v cestovnom ruchu je teraz sezónu ... "

11. Pridajte trochu intríg.

Nie je to nutné, ale vždy ocenia. Ľudia milujú tajomstvá, záhady a intrigy. Hlavné je, aby to preháňať. Môžete, napríklad, dať ďalšie, menšie v obálke, a naň písať "Pred otvorením obálky, skontrolujte, či máte nejaký" alebo "Si si istý, šéf spoločnosti? Ješe, jedného na kontrolu bezpečnosti. " Mimochodom, uzavretá biela obálka sama sa označuje za "dôležité" - to je zaujímavý a uistite sa, že to nebude hodiť!

12. 3 problémov je skutočnosť. Systém Dena Kennedy.

Dan Kennedy - je veľmi dobrý marketing a propagácia majstra. Ten vyvinula vynikajúci neporazený predajný systém. Je s listom papiera.

Záver je toto:

Odosielanie e-mailov 3 v intervale 2 týždňov. Jedno písmeno pokračuje ďalšie.

Napríklad v prvom liste píšete zaujímavé adresy k hlave s druhom odvolania. V druhom liste odkazujete na prvé písmeno, a tiež napísať niečo zaujímavé. A potom tretí list, ktorý odkazuje na prvé dva.

Tento systém je veľmi dobrá. Veľa zákazníkov dozrievajú po 2. a 3. písmenami. Systém 3 dotyky pracovať vždy win-win! A máte veľmi dobrú odozvu!

A za účelom správneho vykonania týchto e-mailov, môžete nás kontaktovať - môžeme pomôcť!

13. Nech vodítko k akcii!

Napovie ku klientovi, čo robiť ďalej, "zavolajte teraz na telefóne 000-00-00!", "Ísť na našich webových stránkach www ... a vyplniť formulár žiadosti", "Volajte teraz a budeme aktivovať zľavový kupón" a tak ďalej.

14. Ako použiť všetky vyššie uvedené?  

Veľmi jednoduché. Kopírovať tento článok v programe Word, tlač a zahladenie toho, čo už bolo urobené. Akonáhle odškrtnúť všetky položky - Si veľký chlap! Listy môžu byť zaslané!

Teraz si plynne také úžasné propagačné nástroj, ako je direct mailu direct mailu!

Použite ho správne a nebude mať konkurenciu!

Ale okrem toho, že je veľmi dôležité vedieť, a ďalšie.

Tam sú niektoré naozaj fatálne chyby, ktoré nemožno vyhnúť pri príprave e-mailovej listy newsletter!

Tieto chyby, my detail a s humorom raznesom do deviatky v ďalšom článku.