Ako rýchlo a výhodne predať podnik? Ako predať firmu?

V súčasnej dobe sa veľa hovorí sa zameriava na tom, ako vybudovať výnosný obchod, organizujú svoje vlastné podnikanie, vytvoriť akýsi podnik, ktorý prináša príjem. V skutočnosti, v praxi, tých, ktorí chcú, aby sa zapojili do podnikania moc. Dokonca aj tí, ktorí sú ďaleko od sveta obchodu, rád by som to skúsiť sami seba ako správca akéhokoľvek podniku. Dnes sa však nebudeme o tom hovoriť.

Tento článok je venovaný trochu odlišné tému. To bude užitočné pre ľudí, ktorí naopak chcú zbaviť svojej spoločnosti, chcú nájsť spôsob, ako predať podnikania a zostať v pomerne priaznivej ekonomickej situácii. V ňom budeme diskutovať celý rad aspektov súvisiacich s týmto predajom. Nejde len o priame vyhľadávanie kupujúceho, ale aj rôzne akcie, ktoré majú byť prijaté pred predajom. Všeobecne platí, že budeme hovoriť vo väčšej miere o tom, ako predať podnik tým, že ponúka svoje rady k určitej otázke.

pripravíme príčina

Prvá vec, takže ak ste sa rozhodli zbaviť podniku by sme odporúčame jasne definovať, čo je dôvodom pre predaj a či to možno nazvať kupujúci. To je jedna vec - je to vaše osobné preferencie. Príkladom by mohol nastať situácia, kedy ste chceli zmeniť vektor svojej činnosti a napríklad začať organizovať úplne inú spoločnosť. Alebo povedzme, že ste v podstate unavený podnikaní a chcú trochu oddýchnuť. Potom je možné, aby bol úprimný, kupujúci, ktorý bude určite spýtať na túto otázku.

Úplne iná situácia - je, keď hľadáte informácie o tom, ako predať podnik, pretože jeho výnosnosti, riziko zlyhania alebo komplikácií, ktoré ohrozujú spoločnosť v budúcnosti. Samozrejme, že hovorí o tom nie je žiaduce, pretože v závislosti od povahy ťažkostí, nie každá osoba bude vykonávať správu vášho podniku, a preto jeho kúpu. To isté platí aj pre zisky: zrejmý fakt, že čím viac firma zarobí, drahšie je predávaný. Ak sa vaša firma je schéma stratové, si ju kúpite, s najväčšou pravdepodobnosťou za almužnu. V tomto prípade odporúčame buď prijať podhodnotené, inak prechádzajú ťažkým obdobím v živote podniku, ísť na nejaký ziskovosti, potom sa pripravte na jeho predaj. Potom budete mať možnosť získať oveľa viac.

Plány do budúcnosti

Všetci z nás, vrátane vášho kupujúceho - ľudia. Človek - tvor, ktorý je jednoducho povinnosť plánovať svoju budúcnosť. Snažíme sa, aby plány, triediť možných scenárov a vynasnažíme sa pozerať dopredu. V prípade podnikateľských aktivít je úplne podobnej situácii. A kupujúci, ktorý má záujem o vašu ponuku, chce tiež vedieť, čo sa mu podarí dosiahnuť, kde by malo ísť v budúcnosti všetky zisky, ktoré dostane. To všetko musí byť súčasťou podnikateľského zámeru projektu a poskytnúť budúce kupca. Takže si môžete nielen nájsť niekoho rýchlo pripravený zaplatiť za váš prípad, ale získať maximálny úžitok z tejto transakcie.

Ak stav vášho podnikania je taká, aby akékoľvek vyhliadky nemá budúcnosť, je vhodné uvažovať o predaji časťou, ktorá je v priebehu nakladania s aktívami, ktoré vytvárajú podnikanie. K tomu, vykonať správne posúdenie pochopiť ich trhovú hodnotu.

čas

Vzhľadom k tomu, hľadáte informácie o tom, ako predať firmu, čas je váš najlepší priateľ. Čím viac starobe konkrétneho podniku, tým drahšie to môže byť hodnotená zo strany kupujúceho. To platí najmä v prípade, ak je vaša firma je úspešná a zaplatí.

Výnimky z tohto pravidla samozrejme existujú. Osoba, ktorá chce vstúpiť do určitého podnikateľského výklenku pripravený kúpiť už funguje (a možno aj nerentabilné), spoločnosť pôsobiaca v tejto oblasti. A pre vás osobne je - tou najlepšou voľbou, ako rýchlo predať podnik. Kupujúci chce čo najskôr začať činnosť, a tie, naopak, chcú zbaviť práva na vašej spoločnosti a získať určitú kompenzáciu. Pre každého, kto hľadá informácie o tom, ako predať firmu (IP tento alebo akýkoľvek iný organizačnú formu - nezáleží), vyhľadávanie pre ľudí, ktorí si chcú vyskúšať sami vo vašom nika, je najlepšie stratégie pre úspešné predaja a kúpy. A využitie času ako faktor, ktorý zvyšuje hodnotu vašej spoločnosti - to je dobrá taktika.

Dokumentácia a právna podpora

Táto rada, aj keď je úplne zrejmé, je nesmierne dôležité. Odkazujú na odborníkov z podnikania, pokiaľ ide o predaj vášho podnikania. Zachytiť všetky práva a povinnosti strán predpísať každý detail, ak chcete, aby si to v celej svojej kráse. V opačnom prípade, ako predávať ready podnikania (SP) a mať istotu, že nie ste podvedení?

Tam, kde ide o vzťah medzi hotovosťou (a ešte viac tak veľký, ako je to v prípade predaja spoločnosti napríklad), nezaťažujte poctivosti ostatných. Je lepšie, aby sa pokúsili použiť všetky nástroje, ktoré vás ochránia v predajnom procese. To je - odpoveď na otázku, ako predať podnik (alebo IP LLC, nehrá žiadnu rolu).

Pozrite sa na kupujúceho, skôr než čakať na to

Jeden zaujímavý rady, ako predať podnik rýchlo je hľadať muža, ktorý je ochotný zaplatiť za vaše podnikanie. Chybou mnohí podnikatelia, ktorí môžu byť volané osobné očakávania. Očakávajú, aby sa vrátil a platiť peniaze na kupujúceho. Sú presvedčení, že k tomu dôjde veľmi skoro. Avšak, tento prístup nemožno považovať za správne.

Ak chcete vedieť, ako rýchlo predať ready-made firmy, premýšľať o tom, kto v skutočnosti si môžete kúpiť. Hovoríme o tak konkrétny produkt, ktorý jednoduchý návštevník "z ulice", nebude môcť zaplatiť za vaše podnikanie. Skutočný kupujúci môže byť niekto, kto práve začína v tejto oblasti (nepravdepodobné), alebo niekto, kto už má skúsenosti v tomto výklenku podnikaní a vie, čo to môže byť stisol. Takí ľudia sú často vlastníkmi siete, čo niektoré body služieb, predaja tovaru a tak ďalej.

Tu je jednoduchý príklad: Máte reštaurácii a hľadáte, ako predať firmu získať pre neho najviac. Je najlepší v tomto prípade písať majitelia reštauračných reťazcoch, a to predovšetkým - podobných témach s vašou inštitúcii. Je možné, že ľudia naozaj zvážiť rozšírenie svojej činnosti prostredníctvom akvizície sami. Tak, že predaj podniku môže trvať veľa času, hlavná vec - hľadať kupca, nie pasívne čakať na neho.

Nie, v skutočnosti, keď si podať inzerát na predaj rôznych podnikateľských fór a vývesky, je v každom prípade majú záujem v niektorých ľuďoch. Iba jeden z nich môže naozaj robiť všetky potrebné čiastky, a kto chce rozvíjať svoju firmu na, nikto nevie. Preto, aby sa to pochopiť, urobiť ponuku. Komunikovať s potenciálnymi zákazníkmi, ponúknuť im svoje podnikanie - a kto vie, možno zaujme natoľko, aby pokračovala v diskusii o budúcej transakcii s niekým.

Vypočujte si kupujúci

Ďalšie radu, že by som chcel dať predávajúcemu podnikanie je rozvíjať schopnosť načúvať tomu, kto chce kúpiť firmu. Musíte vedieť, prečo chce kúpiť firmu, ktorá to urobí s ním, aké plány má vo vzťahu k podniku. Tieto informácie sú nevyhnutné pre vás pripraviť na tom, ako podať svoj projekt. Koniec koncov, môžete tak urobiť rôznymi spôsobmi, mení prístupy k popisu a charakteristike podnikania, mení pohľad na. Táto technika umožní prispôsobiť ľudské očakávania, chce kúpiť firmu. Jeho aplikácia - najlepšie vodítko, ako sa ziskom predať podnik. Len uistite sa, že kupujúci je, že budú schopní dosiahnuť požadovaných výsledkov, ktorá vlastní firmu (zákazníci, zamestnanci, aktíva). Ako to urobiť, uvidíte potom, čo sa pochopiť účel tejto osoby.

ochrana

Ďalším dôležitým bodom, ktorý je potrebné dávať pozor na každého, kto chce vedieť, ako predať firmu - je chrániť vaše podnikanie. Na prvý pohľad to nie je tak zrejmé, ale v praxi existujú rôzne situácie. Najmä existujú prípady, keď kupujúci príde na pohľad ľudí, ktorí jednoducho ukradnúť vaše podnikanie v budúcnosti. Ako sa to stalo? Prečítajte si starostlivo, aby nedošlo k strate zamestnania.

Takže tento bod je určená skôr nie je vlastníkom nejakého konkrétneho podniku alebo iného subjektu, a živnostníkov a poskytovateľov služieb. Napríklad to môže vzťahovať na majiteľa cestovnej kancelárie. Koniec koncov, ako vieme, najviac cenným nástrojom týchto podnikov nie je prenajať kanceláriu s kancelárskym vybavením a zákaznícku základňu a manažéri pracujúci s ňou. A koľko majú rôzne príbehy, ktoré zamestnanci spoločnosti ukradol svoju základňu, a potom začal svoje podnikanie! To isté platí aj pre predaj podniku.

Je známe, v dejinách, kedy len pohľady kupujúci Spoločnosti prišiel k mužovi, dozvedieť sa o nej určitých skutočností. Neskôr bol spájaný s kľúčovými manažérmi spoločnosti tým, že im značnú poplatok za začínate s ich domova v prospech iných spoločností. Láka ľudí takých psevdopokupateli v skutočnosti stiahol všetky činnosti vlastníka reálneho základu, čo vytvára štruktúru miesto. Zrazu to bol skutočný problém na trhu: veľmi ťažké ochrániť svoju základňu pred zlodejmi, vzhľadom k tomu, že by to malo fungovať iných ľudí. Navyše, rovnaká situácia by sa mohla opakovať vo vzťahu k technológiám používaných pri výrobe, rovnako ako ostatné nie je tak zrejmý inovácií a riešení použiteľná vo vašom prípade.

existujú ochranné mechanizmy. Okrem toho sú používané značne veľa spoločností. Zákaznícka základňa, napríklad, je viazané na samotnú spoločnosť, nedáva úplný prístup k manažérov a obchodníkov, ktorí pracujú na telefóne. S technológiou a know-how odlišná je situácia podobná: môžete oznámiť kupujúcemu, že existujú spôsoby, ako zlepšiť finančnú výkonnosť podnikania, "obchodné tajomstvo", ktoré bohužiaľ nemožno oznámiť kupujúcemu vo fáze zoznamovania. To znamená, že výsledky vašej práce bude v bezpečí.

"Cvičenie" na konkurentov

Nie ste si istí, či sú všetky uvedené v popise podnikaní? Sú všetky podrobnosti neboli zverejnené z tých, ktorí by mohli mať záujem, a kupujúci bude najlepším vodítkom pre neho? Nevedia, ako budú rokovania prebiehať, je potrebné odpovedať na niektoré otázky, a čo robiť, ak ste ešte zavolať? Riešením všetky tieto a rad ďalších problémov je veľmi jednoduché. To spočíva v tom, "školenie" na vašich konkurentov. Čo tým myslíš?

Ak chcete vedieť, ako predať firmu s dlhmi a ako získať čo najviac pre vašu spoločnosť, môžete jednoducho nájsť konkurenti predávajú podobný typ podniku, a zapísať je pod rúškom kupujúceho. Verte mi, že oni vám poskytne čo najviac informácií o svojom podniku (pretože predávajúci je pravdepodobné, že bude záujem o predaji).

Táto "výcvik" veľmi užitočné. Budete okamžite vidieť buy-bočné línie správanie všimnúť problémy, ktoré budú chcieť opýtajte sa svojho kupca, identifikujúce najlepšie odpovede, ktoré majú byť uvedené.

sprostredkovatelia

V súčasnej dobe existuje veľa firiem, ktoré môžu pomôcť zbaviť svojho podnikania. Ak si nechcete robiť všetko sami, môžete požiadať o pomoc z jedného z nich, ktorý popisuje podstatu problému. Problém je v tom, ako nájsť spoločnosť, ktorá bude predávať podnikania, no. K dispozícii je obrovské množstvo kontaktných informácií, a môžete ľahko nájsť recenzie predajcov. Malo by však byť pripravený na to, že vám bude účtovaný poplatok za poskytnuté služby. Na druhú stranu, profesionálne obchodné predajcovia môžu mať svoje odhadcu, ktorý vám pomôže na oplátku získať viac určitých zdrojov využívaných vo vašom podnikaní.

zistenie

V skutočnosti je tak dôležitú etapu v živote každého podnikateľa a podnikateľa ako predaji podniku, môžete si byť zaobchádzané odlišne. Pre niektoré, potom táto situácia môže znamenať vážne straty a nesú určité negatívne konotáciu s tým, že vzhľadom na to, že na ktorom tak dlho hľadal a pracoval. Na druhú stranu, rovnaký postup možno považovať za ďalší krok vo svojej kariére podnikateľa, ako príležitosť na vytvorenie nového projektu a robiť to väčšie.

V každom prípade je pre vašu firmu, budete mať možnosť získať nejaké prostriedky, ktorých počet sa bude tiež závisieť na ďalšom postoji predávajúceho. Koniec koncov, niekto uvedomí, že jeho dieťa by mali byť hodnotené oveľa vyššia, zatiaľ čo iní naopak, je veľmi spokojný s transakciou, a som rád, že konečne zviazaný s projektom. Každý podnik je jedinečný v histórii predaja, ktoré sa stalo s ľuďmi, a nie je nič zlého alebo hanebné. Naopak, je to možné, do nových rúk, bude váš projekt prinesie ďalšie výhody, aby sa viac ziskový a vytvorí nové pracovné miesta.