Charity ako spôsob, ako zarobiť

Preto sa nedomnievam, charity dobrý nápad, ako zvýšiť predaj? Spomeňme si na pyramídu z Maslow: Stále ešte nikto prísť s niečím lepším, keď ju a kritizujú.

Na nej môžeme jasne vidieť, že je potrebné, aby pomohol svojmu susedovi, vrátane lásky, je niekde uprostred, ale aj na vrchol, ako vieme, len málo ľudí príde, tj to je vlastne strop. Takže obavy o osud na Ussuri tigra, pravdepodobne nemôže dovoliť ľudia s vysokými príjmami a veľká pevne stojí na nohách, firmy.

V tomto ohľade okamžite pripomenul úradník regionálne vlády, ktorá po mnoho rokov splácať úver na nákup bytu. Keď ju niekto navrhne, mierne povedané, jeho zlú náladu, že je oprávnená: "Mám hypotéku!".

Z tohto dôvodu sa domnievam, že podnikateľské projekty sociálnej primárne zameraný na zvýšenie povedomia o značke a udržuje imidž spoľahlivého, spoločensky zodpovedné firmy, okrem iného prostredníctvom vytvárania krásne ničím novým informáciám. Nie je vylúčené, že majitelia, top manažment a radoví zamestnanci naozaj pocit uspokojenia z toho, že robia dobré skutky. Avšak priamo na úrovni tržieb nie je ovplyvnená: voľba medzi vami a súťažiteľom, že priemerný spotrebiteľ sa zastaví v tej vete, kde lacnejších a priaznivejších podmienok.

Ale to bol teoretický úvod. Ak chcete byť objektívny, to je ešte nutné sa pozrieť na reálnych projektoch a ich výsledkoch. Pre analýzu som si vybrala sociálne programy, ktorých účastníkmi sú spotrebitelia sami, tj ak sú daná možnosť kúpiť / nekupujú alebo vykonať inú akciu pre dobročinné účely. Neberieme do úvahy dary detským domovom, organizovanie športových podujatí, sponzorstvo, výstav, konferencií apod Tento jednosmerná prevádzka od konca neznáma, a to je dôležité sledovať aspoň nejakú spotrebiteľa reakcie.

Najmä výber z týchto kritérií spĺňať afinity kartu Sberbank a Alfa-Bank vydané v súvislosti s fondom "oživujú" a World Wildlife Fund, v uvedenom poradí. Tieto banky majú tiež vklady naakumulovaný úrok, ktorý je preložený na úkor detských fondov. Takže, od 1. januára 2010, Sberbank vydala 185,9 tisíc. Karty Visa «oživujú", čo bolo menej ako pol percenta z celkového objemu vydaných kariet v roku 2009. Zároveň uvoľnenie vízového Aeroflot (program "Aeroflot Bonus"), k začiatku roka 2010 predstavoval 570,4 tis. Kusov, tj trikrát viac! V prvom prípade, okrem bankových služieb, zákazníci získať morálne satisfakciu z toho, že môžu pomáhať chorým deťom, v druhom - možnosť akumulovať míle pre bonusové letenky.

Podľa výročnej správy spoločnosti Alfa Group, v roku 2011, Alfa-Bank zaradila World Wildlife Fund viac ako 64.000 $. (A niečo viac ako 2 mil. Pri súčasnom tempe). Bohužiaľ sa nám nepodarilo nájsť oficiálne údaje o vydávaní afinity kariet. Ale podľa niektorých zdrojov, na začiatku roka 2009, bol predaný asi päť tisíc. WWF kartu. Pre porovnanie, v prvom mesiaci po začatí kobrandované produkt pre ženy, "Alfa-Bank - Cosmopolitan - Visa» bola uvedená do prevádzky asi štyri tisícky kariet .. Minor populárnej kartovej sibírsky tiger, berie na vedomie, najmä zo slov zamestnancov banky od sociálnej siete VKontakte. Ale ešte zaujímavejšie, v priebehu diskusie, niektorí účastníci vyjadrili názor, že by nariadiť karty len kvôli pôvodného návrhu sa plne farebný obraz divokých zvierat "... mapa nafig nie je nutná, ale pre väčšinu z nich je dizajn"

Opäť platí, že nemám žiadne údaje uvedené v fond "Life Line", ktorý Alfa-Bank umožňuje vklad s charitatívneho programu. Avšak akákoľvek banka zákazník môže priamo a bez akýchkoľvek poplatkov pre prevod finančných prostriedkov do Detského fondu, pomocou online bankovníctvo či bankomat. Takže v roku 2012, Alfa-kliknite používateľov, obetovaná na liečbu detí, viac ako 22 miliónov rubľov, čo je porovnateľné s súčtu prevodov na kreditných kariet 'oživujú "sporiteľňa v rovnakom roku. - Viac ako 25 miliónov rubľov. Aj zaostriť vašu pozornosť: v prvom prípade, že dary boli aktívne a zameral sa na druhý - pasívne, ako podmienku pre použitie už uvoľneného karty. Nepriamo to potvrdzuje moju tézu, že publikum cíti potrebu podeliť sa o svoje bohatstvo s potrebným, robiť to v každom prípade, a to bez ohľadu na konkrétny komerčný produkt.

Ale rovnako dobre k záveru, že vytvorenie podmienok svojim zákazníkom rýchly a jednoduchý prevod finančných prostriedkov pre charitu, Alfa-Bank poskytla im špeciálne služby - výrobok, ktorý môže dobre ovplyvniť výber banky medzi vysokými zákazníkmi, spĺňajúci ich viac než "high "Maslow, potrebuje.

Pri uvádzaní nového výrobku, podľa seba zástupcu Alfa Bank, oni sa spoliehajú na zmysle pre účasť vo voľbách alebo k určitej sociálnej klastra. Samozrejme, že sa to týka predovšetkým komerčných projektoch, ako co-brandové karty s Aeroflot, ale relatívne charitatívnych programov, ktoré tvrdenie možno štvorcových. Je to túžba vyniknúť, zvláštny pocit nabáda zákazníkov k účasti na sociálnych projektoch. Z tohto dôvodu, charitatívnych nadácií a od obchodných partnerov je snaha povzbudiť vizuálne známky rozdielu. Napríklad priaznivci WWF, daroval viac ako 10 tisíc. Rub., Získajú titul "Strážcovia Zeme" a ikona v podobe strieborného pandy. Na stránkach dokonca poskytuje základ pre preskúmanie jedného z fanúšikov: "Predstavte si, že prísť na rokovanie, a vidím striebornú pandu s partnerom na obleku. Okamžite začali zdieľať svoje dojmy z výletu do WWF. No, a podpísaná zmluva o sebe! ". Od začiatku roka 2012, odznak "Krajina Keepers" iba 1200. Ľudia boli v Rusku. Tu je exkluzívny!

Ale to všetko sú príklady finančných služieb, a v prémiovom segmente. Samozrejme, že na trhu komodít maloobchodné tiež nájdete príklady sociálnych programov. Najmä "zasadiť strom" Iv Rosh projekt alebo cukrovinky továreň "Rudý október" a fond "oživujú". Ale v masový trh dostali do popredia otázku cien, rovnako ako banálne nedostatok dôvery: "Ak chcete pomôcť deťom - pomoct osobne. ... uistite sa, že balenie a rezal časť peňazí. No, aj keď len časť. " Preto sa tu s najväčšou pravdepodobnosťou, môžeme hovoriť o príjemnom bonus pre kupujúcich, ktorý je používaný ako propagačné ťah: kúpiť obľúbenú čokoládu "Alica", dobre, vždy si ju, a to dopadá, a to aj deti pomáhať.

Aby sme to zhrnuli: pomocou sociálnych a charitatívnych projektov spoločnosť môže prilákať zákazníkov z poistného, ale je nutné, aby uspokojili svoju potrebu sebaúcty a uznanie, nechá sa stať, aby sa cíti byť vybraný. V opačnom prípade bude váš spoločenský projekt byť len záblesk v informačnom poli.