Chcete vedieť, ako sa robí obchodné ponuky?

Posledné dva roky všetko otázka sa zdá najviac "ako písať obchodné návrhy s cieľom úspešne uzavrieť dohodu." Prišiel s postranných úmyslov, pretože ako dobre vypracovaný dokument závisí na prosperitu podniku. Existuje niekoľko jednoduchých tipov, ktoré nasledujú, ktoré môžu dosiahnuť požadovaný účinok.

Čo je to ponuka?

Obchodná ponuka (CP) - pre predajné nástroj, ktorý vyjadruje zámer odosielateľa uzatvoriť zmluvy s príjemcami. Že sa jedná o prvý krok v datovania potenciálneho klienta s firmou. To môže byť označené služby alebo produkty, ale hlavný rozdiel od ručného cenníka - s výzvou, aby zákazník využiť túto vlastnosť.

Ako písať obchodné návrhy? Vlastnosti a štruktúra

V skutočnosti je tento druh textu sa riadi rovnakými zásadami ako predajných textov: stručnosť, integritu, schopnosti a motivácie konať. KP môže byť zameraná na jeden alebo skupina právnických osôb.

Najdôležitejšie informácie by mali byť na začiatku dokumentu. Jej cieľom - zaujať čitateľa čítať až do konca. Ide o to, že už v prvých minútach osoby rozhodne, že je potrebné, alebo nie. Vzbudiť záujem, je nutné napísať konkrétne služby a ťažiť z nich.

KP sa skladá z nasledujúcej štruktúry:

• znak podniku kontakty (návrhy osoba);
• hat (poslať dátum, počet a typ dokladu);
• Návrhy téma (úžitkové tovaru alebo služieb a organizácie, ktorú zastupujete);
• sú (clear názov a popis ponúkaných produktov, aké výhody prinesie klientovi, špecifikácia výhody nákupu od vás, cenách);
• Nakoniec (informácie o vysoko kvalitné služby a následne požaduje poslal vyhliadky na úspech);
• podpis príjemcu pokračovať vzťah (meno kontaktnej osoby, pozície, telefón, e-mailová adresa).

Princípy výstavby obchodné ponuky

Ak chcete vedieť, ako sa robí kompetentní ponuku, majte na pamäti nasledujúce pravidlá:

1. Príručka by mala byť považovaná za lexikón cieľové skupiny (pre účtovné - existencie účtovne, pre programátora - počítač), ale byť opatrný, vedecké slová by nemala byť ťažkopádny, že je neprijateľné, aby ich použitie príliš často v texte.
2. Príručka by mala byť riadne vybudovať návrhy a poskytovať informácie, takže čitateľ môže ľahko vnímať. Nepoužívajte bežný výraz, ale uvedenie fakt. Napríklad namiesto výrazu "notebook" ASUS "- to najlepšie k dnešnému dňu" je lepšie písať "notebook" Asus "- číslo 1 v rebríčku." Časopisu PC World "
3. Tretí krok zostavovanie CP - správy volanie volanie zákazníkov k firme. V tomto prípade, môžete napísať: "Ak máte akékoľvek otázky, kontaktujte nás."

bežné chyby

Mladí podnikatelia, ktorí chcú porozumieť tomu, ako predkladať ponuky, vytvoriť dokument v otázke často vykonať nasledujúce chyby:

• Nie je to presná reprezentácia produkt alebo službu (ktorá sa predáva, a prečo ju budete potrebovať);
• zákaznícky servis vzťahovať na všetky podniky, skôr než špecifické, potrebuje;
• nie sú predávané na výhodách výrobku a jeho charakteristikách, teda nie je potrebné popisovať tovar bez konkrétny príklad jeho použitia.

Ako písať obchodné návrhy. registrácia

KP je optimálna formátu čitateľného textu (font Arial alebo Times New Roman) na list formátu A4. Ak je dokument zaslaná v elektronickej podobe, je ešte menej pravdepodobné, že zostane nie hádzať do koša. V tomto prípade je jeho prvá linky v niekoľkých sekundách rozhodnúť o osude.

Teraz, keď viete algoritmus, vytvoriť ponuku. Príkladom alebo vzorka tohto dokumentu možno nájsť v špecializovaných publikáciách. Pre viac účinných opatrení by mala byť vykonaná do firiem, ktoré sa profesionálne, aby CP a vám pomôže rozšíriť svoje podnikanie.