Kariéra v IT Panda: potrebujú mladí a motivovaní

Kariéry v IT Panda: Potreba mladý a motivovaný

Informačné technológie na trh sa rýchlo naberať na sile. Spolu s týmto rastom a potrebou špecialistov, ktorí majú znalosti v odbore. Programátorov, webové dizajnérmi, webové dizajnérmi - niektoré z najpopulárnejších pracovné portály nájsť prácu.

Spolu s touto prácou v oblasti informačných technológií je čoraz viac sľubné a v iných polohách. It produkty ziskové predávať, takže všetko sa stáva perspektívny stavať ich kariéry predajné sila je v IT spoločnostiach.

Zoberme si jeden príklad takého kariéry, postavený v IT-Panda.

Maxim Filippov, vedúci predaja spoločnosti IT Panda v Jekaterinburgu a Čeľabinsku

- Nastúpil som do spoločnosti vo februári 2011 ako manažér predaja. Je ťažké v prvým krokom bolo zistiť, ako komunikovať so zákazníkmi, naučiť sa predať. Mal ste jednoduchý jazyk povedať zákazníkov o tom, ako vytvoriť webové stránky, technické aspekty rozvoja. Musel som sa naučiť zručnosti rečníctvo, pretože počas rokovaní len vtedy, ak konverzácie sa nezobrazí, je potrebné myslieť na to, ako čo najlepšie nastaviť komunikáciu s touto osobou, aby sa prispôsobili nej.

Prvý predaj je minimálna, prešiel som štyri týždne po tom, čo som prišiel. Zložitosť výzvy bol len prvý deň, ale po dvoch alebo troch výziev prešiel nervozita. Môj plán bol 40 hovorov denne, každý deň to bolo možné. Spomínam si, môj prvý mesiac, potom to nebolo plat a prvé maličký záloha mám štyri týždne. Mimochodom, keď deti prídu, majú len plat.

Realizácia plánu - to je pravdepodobne najväčšou výzvou, ktoré mám. Plán dal - a to je potrebné vykonávať všetky možné spôsoby, aj keď nie vždy úspešné. Ale vždy som to chcel vykonať, som získať bonusy. Voz bol tam nebol, musel som ísť na schôdzku na zbernici. Ja som sa snaží optimalizovať čas držať krok a zavolať kľúčových zákazníkov, a držať jednu alebo dve stretnutia. O šesť mesiacov neskôr som si kúpil auto, to sa stalo oveľa jednoduchšie a rýchlejšie vykonávať všetko, čo je v pláne.

O rok neskôr, v apríli 2012, som sa stal vedúcim obchodného oddelenia, začal vykonávať pohovory s kandidátmi a školenie svojich predajných techník. Potom začneme ďalší problém - interakcie s personálom. To môže byť nekonečne rozvíjať, a potom som nemal skúsenosti s riadením oddelenia. Začal vykonávať mítingoch, bolo ťažké zorganizovať efektívnu prácu chlapci. Keď veľká oddelenie, to je pravda ťažké. Nastala chvíľa, kedy som si uvedomil, že som nemohol kontrolovať deti, všetko jednoducho išiel von kontroly, bol pokles tržieb. Potom sa pomaly, pomaly, s pomocou nášho režiséra som začal rozvíjať ju. Na jeseň roku 2011 spoločnosť otvorila pobočku v Čeľabinsku, a postupne som sa stal vedúcim katedry a tam.

Je ťažké vykonávať výbery, keď pred vami stojí 25, a pre nich je nutné konať, organizovať všetky fázy rozhovoru.

Ďalším problémom bol som v súvislosti s prechodom od predaja do vedenia. Naozaj som chcel ísť na rokovania, na komunikáciu so zákazníkmi, hovoriť s nimi na telefóne, aby sa dosiahli výsledky, stanovené ciele, k predaju. Naozaj odštartuje režim práce, keď nič nemajú čas, páči sa mi to moc. V čele režime nie je také ďalšie úlohy. Nebolo ľahké sa pohybovať od osobného predaja so schopnosťou motivovať ostatných k predaju.

Vo chvíľach, keď som bol schopný prekonať tieto ťažkosti, naozaj som sa cítil v pohode.

Teraz som sa sústrediť na skutočnosti, že učí deti, nechcem predať. Pri svojej práci som vyvinuli niektoré čipy, ktoré môžem zdieľať. Bolo vynaložené trikov, ktoré sa narodili v hlave v procese, a my sme začali používať, a ja zo skúsenosti vieme, že fungujú.

Maxim hovorí, že výber firmy sú ťažké. Dobrý manažér, sme ochotní dobre zaplatiť. Spoločnosť má zavedený systém motivačných programov. Aké vlastnosti sa vám potrebné pracovať v predaji? Nie je tak dôležité, kde človek študoval, získal špecializované stredné a vysoké školstvo je oveľa dôležitejšie, že ľudia naozaj chceli rast tržieb, predať to bolo zaujímavé. Ďalšie absolútna kvalita, sa pozeráme, je cieľavedomý človek. Ak nechcete mať túto vlastnosť, že 10-20 zlyhanie - budú aj všetci ľudia opustí svoju profesiu.

Nie nevyhnutne, že kandidát so skúsenosťami, čo potrebujete vedieť, ako ju analyzovať, pracoval na chyby.

V súvislosti s vývojom na trhu služieb na internete, spoločnosť zvyšuje počet pozícií v oblasti predaja, potrebujeme nových zamestnancov. Spoliehame na motivovaných mladých ľudí, ktorí sú pripravení na predaj, ktorý ponúka rozsiahly systém školení a predajné kariéry. Ako zamestnávateľ IT Panda - jeden z najlepších, odporúčam pracovať tu!