Moderný marketingový koncept

Marketing je dôležitým nástrojom v nadviazanie komunikácie medzi výrobcom a kupujúcim. Vývoj marketingových konceptov umožňuje vytvoriť celý rad spôsobov, ako dosiahnuť dôležitých obchodných cieľov podniku. Tam sú niektoré základné pojmy, na základe ktorých ktorých každá firma rozhoduje o riadenie dopytu. Prvá marketingová koncepcia marketingu a manažmentu sa objavil pred viac ako 100 rokmi, ale za určitých okolností stále nestratil svoj význam. Popíšeme základné pojmy z oblasti moderného marketingu a jeho špecifiká.

poňatie marketingu

Na konci 19. storočia v dôsledku priemyselného rastu a hospodárskej súťaži na trhu spotrebného tovaru existujú predpoklady pre tvorbu marketingu. Na začiatku 20. storočia, stojí ako samostatná veda o kontrolných akcií účastníkov trhu s cieľom zvýšiť ziskovosť. Neskôr Marketing je špecifikovaný ako súbor opatrení na interakciu výrobcov a spotrebiteľov. Cieľom marketingu uznáva potrebu, aby vyhovovali potrebám spotrebiteľov a zisku. V 30 rokoch sa začínajú tvoriť prvé teoretické princípy novej vedy. Produkovaný všeobecnými ustanoveniami pre riadenie dopytu a základných marketingových konceptov sa začínajú objavovať. Marketing nie je teória sa stáva suchou, vždy zostáva viac praktických činností.

V najvšeobecnejšej forma marketingu je považovaný za zvláštny druh ľudskej činnosti, ktorej cieľom je študovať a plniť ľudské potreby. Avšak, jeho hlavným cieľom je riadiť a dopyt na trhu s cieľom maximalizovať zisk organizácie. Marketing, preto sa stáva jedným z najdôležitejších funkcií pre správu.

Podstata marketingovej koncepcie

Podnikatelia sú vždy hľadajú nové, optimálny akčný program, ktorý by pomohol zvýšiť ziskovosť podniku. Týchto potrieb zvýšila marketing a jej poňatie. Philip Kotler, jeden z popredných svetových teoretikov marketingu, tvrdí, že pojem marketing manažment je nový prístup k podnikaniu. Marketingová koncepcia reagovať na strategicky dôležitej otázke, ktorá je hlavnou prostriedky a príležitosť k zisku. Odpoveď na túto dôležitú otázku je podstatou tohto javu. V tomto prípade je pojem marketing - to nie je nejaká abstraktné teórie a maximálnu riešenie pre správu aplikácií.

Ciele marketingových konceptov

Výrobca tovaru nútený trvalo prítomné podmienky premýšľať o tom, ako ho predať. Dnes takmer prázdne trhy odišiel, takže všetci budú musieť vysporiadať s konkurenciou a hľadať techniky, ktoré by pomohli zvýšiť predaj. Na základe toho je hlavným cieľom marketingové koncepcie - formulácie úloh, ktoré treba riešiť, aby sa dosiahli požadované ukazovateľov. Pojem marketing firmám umožňuje prispôsobiť sa meniacim sa podmienkam na trhu, pomáha riadiť dopyt a je nevyhnutným nástrojom pre strategické plánovanie.

poňatie marketingu a manažmentu

Marketing - to je jedna zo zložiek manažmentu, manažér musí rozumieť, pre ktoré vyrába produkt, a ako by mal byť povýšený na kupujúceho. Marketingová koncepcia organizácie sú súčasťou strategického plánovania. V každom prípade úroveň kontroly riadenia je plánovať činnosť organizácie alebo oddelenia v pomerne vzdialenej budúcnosti, k tomu je nutné pochopiť, kam ísť. Marketingová koncepcia riadenia je práve odpoveď na túto otázku. Avšak, to nie je recept, v každom prípade, manažér musí analyzovať situáciu na trhu a vytvoriť svoj vlastný výklad všeobecného konceptu. Preto je práca marketingového riadenia - je zložitý proces, ktorý zahŕňa analýzu, kreatívne a strategické komponenty.

Vývoj marketingových konceptov

Prvé marketingové koncepty začínajú rysovať v prvých dňoch na trh. Bola to prirodzená reakcia na situáciu na trhu. Porozumenie a formulácie konceptu dochádza už po faktu, potom, čo výrobcovia začali používať tento model. V skutočnosti rozvoj marketingovej koncepcie ako súčasť administratívnych činností príde neskôr. Výskumníci poznamenávajú, že vývoj poňatie marketingu sa pohybuje po dráhe k cieľu a potrebami výrobcu k potrebám spotrebiteľa. A čím viac rozvinutých trhoch, tým viac hlboko zakorenené záujmy a najmä spotrebitelia sú brané do úvahy pri plánovaní marketing. Zvláštnosťou vývoja marketingovej koncepcie je, že pri uvádzaní nových modelov, starý nestrácajú svoju životaschopnosť. Môžu sa stali menej efektívne a nie vo všetkých prípadoch. Nové pojmy nie sú "zabiť" starý, len preto, aby mnohých výrobných oblastiach sú stále viac produktívne, tieto "nováčikov", ale aj staré modely sú stále pracuje a možno ho použiť na niektorých trhoch.

výroba concept

Prvý marketingový koncept sa objavil v čase aktívneho rastu produkcie v USA a Európe na konci 19. storočia. V tomto okamihu, predajcovia dominoval trhu, kúpna sila obyvateľstva bola pomerne vysoká, a požiadavka na mnohých trhoch prevyšoval ponuku. Potom žiadna ďalšia analýza poňatie marketingu a všetky marketingové ciele boli koncentrované v spracovateľskom priemysle. Záujmov a potrieb spotrebiteľov neberie do úvahy, tam bol názor, že dobrý produkt bude vždy nájsť kupca. To bolo tiež široko veril, že môžete predať ľubovoľné množstvo tovaru. Preto je hlavným zdrojom príjmov došlo k zvýšeniu objemu výroby. Hlavný boj s konkurentmi spočíva v cenovej oblasti. Podnikatelia sa snažili zlepšiť produkciu, zvýšenie objemu a zníženie nákladov. To bolo počas tohto obdobia je túžba pre automatizáciu výroby, je vedecká organizácia práce, aktívne hľadajú lacnejšie suroviny. Počas tejto doby sa spoločnosť mala slabý diverzifikáciu, sústrediť svoje zdroje na prepustenie tovaru. Koncepcia zlepšenie výroby a použiteľného dnes na trhoch, kde dopyt prevyšuje ponuku, a to najmä s vydaním nového produktu, ktorý žiadni konkurenti.

Trading concept

V prvej polovici 20. storočia, na trhu sa postupne nasýti tovar, ale dopyt stále prevyšuje ponuku. To vedie k tomu, že je marketingový koncept výrobku. V tej dobe sa výroba takmer k dokonalosti, zvýšiť produktivitu, a už nemôže byť myšlienka, ktorá je nutná k zlepšeniu produktu. Spotrebiteľ nechce akýkoľvek produkt, začne sa sťažovať na svojej kvalite, takže úlohou výrobca - na zlepšenie produktu a jeho obalu vlastnosti, rovnako ako povedať kupujúceho. Je potrebné k reklame ako nástroj pre spotrebiteľov oznámenia o novej, a to najmä na kvalitu tovaru. V tej dobe prevláda názor, že spotrebiteľ je pripravený kúpiť dobrý produkt za rozumnú cenu. Preto je rozsah hospodárskej súťaže na ceny sa postupne pohybuje v rovine vlastností merania produktu. Tento koncept môže byť aplikovaný dnes aj na tých trhoch, kde dopyt je zhruba v rovnováhe s dopytom, ak existuje dostatočná kúpna sila obyvateľstva, ktorý je pripravený pre výber kvalitný výrobok. Toto poňatie berie do úvahy tieto dôležité faktory, ako je kvalita výrobkov a politiky výrobkov.

Koncept komerčných snáh

Na konci 30. rokov sa nachádza vyrovnanie dopytu oproti takmer všetkých spotrebiteľských trhoch. Je potrebné žiadne zvláštne úsilie prilákať kupca. Počas tejto doby sa tvorila trh predávajúceho a kupujúceho. V tomto okamihu, dopyt vystupuje do popredia v otázke zvyšovania zisku spoločnosti. Dodávky a výroba sa zlepšila čo možno najviac, ale všetky tovar nemôže byť predaný alebo predávané príliš pomalé. Preto marketingový koncept firmy by mala byť zameraná na zlepšenie procesu predaja. V tomto okamihu, tam sú myšlienky na stimuláciu dopytu a osobitnú úlohu mieste predaja a predajcov. Počas tohto obdobia, sa tvoril merchandising, ako špecifické aktivity pre predaja a kupujúci stimuly k nákupu v maloobchodných predajniach. Výrobcovia začínajú uvedomovať, že tovar nemôže byť rýchlo predané, bez toho by náklady na reklamu. V tomto okamihu začne tvorbu trhu reklamných služieb. Podnikatelia majú ilúziu, že s pomocou dobrého reklama môže predávať čokoľvek. Počas tohto obdobia, je taký zvláštny pôsobiska ako prípravy predajcov, predajné začína formulovať teórie. Samozrejme, že tento koncept intenzifikácie obchodných úsilie možno implementovať dnes na trhoch, kde má spotrebiteľ nebude premýšľať o zakúpenie tohto výrobku, ale má prostriedky na nákup. Účelom tohto konceptu - rozvoj predajnej siete, zlepšenie predajných nástrojov.

Self-marketingový koncept

V 50. rokoch 20. storočia boli všetky hlavné trhy naplnený tovarom, a obdobie, kedy ponuka prevyšuje dopyt. V tomto poňatí je veľká pozornosť venovaná zákazníkovi a jeho potrebám. Výrobca si nekladie za cieľ predať fakt, že bol schopný vyrobiť a premýšľať o tom, čo zákazník by chceli začať, a to je to, čo vyrábať. V súvislosti s marketingového konceptu firmy prechádza významnými zmenami. Obchodníci musieť stráviť veľa prostriedkov na štúdium správanie spotrebiteľov. Potrebujú vedieť, aké sú hodnoty, potreby a záujmy spotrebiteľov, aký je jeho spôsob života, kde je ašpirovať na. A na základe týchto znalostí podnikateľov formuluje svoj návrh na kupujúceho. Stojí za zmienku, že v tomto prípade sú všetky staré prístupy sú uložené: musí tovar byť dobrej kvality, výroba - najúčinnejším mieste predaja by mali podporovať kupujúci k nákupu tovaru. Počas tohto obdobia sa prvýkrát začínajú objavovať myšlienku marketingového mixu, ktorý pokrýva všetky úrovne podniku. V tomto poňatí je čisto marketingový cieľ - vyhovieť potrebám zákazníka, a to na základe ziskové príležitosti. Globálna koncepcia znamenala obrat predaja kupujúcemu, teraz na všetkých trhoch, hlavná postava - pre súkromných spotrebiteľov a výrobca naň robí maximum, aby viedlo k nákupu. Spotrebitelia sú teraz ochotní kúpiť výrobok, ktorý je najviac vyhovuje jeho potrebám. Preto výrobok musí presne zodpovedať jeho potrebám. Kupujúci je dokonca ochotný zaplatiť prémiu, ale dostať presne to, čo chce.

Sociálna a etický koncept

Na konci 70. rokov éry intenzívnej spotreby a výroby viedlo k tomu, že zdroje na Zemi začal zmenšovať. To zdvihne silný sociálne hnutia na obranu životného prostredia a proti nadmernej spotrebe. A nové marketingové koncepty nemôže ignorovať tieto zmeny. Pojem sociálny a etický marketing, čo je celkom relevantné aj dnes. Toto poňatie vyžaduje komplexnú vyvažovanie tri zásady: verejného záujmu, potrieb a požiadaviek zákazníka a rentability pre podnikateľov. V tomto rámci zvláštna úloha bol prepustený na verejnú mienku, imidž firmy, tvorba ktoré podnikateľ musí vynaložiť nejaké zdroje. Bod nasýtenia a sýtosť spotrebiteľov na trhu sa začínajú uvedomovať, že nekonečný ekonomický rast vedie k vážnemu poškodeniu životného prostredia, a chce, aby výrobca postaral zastaviť DPS prírodu. To si vyžaduje modernizáciu výrobných podnikov, zavedenie radu nových výrobkov, ktoré spĺňajú nové ekologické a bezpečnostné hodnotenia. Účelom tohto výrobcu v tomto poňatí, zavedenie nových výrobných noriem a presvedčenie kupujúceho v bezpečnosť svojich výrobkov. Tiež, tam je taký marketing úloha, pretože spotrebiteľské vzdelávanie, jeho odbornej prípravy novej životnej úrovne.

interakcie koncept

V druhej polovici 20. storočia, obchodníci začínajú chápať, že je potrebné nielen brať do úvahy potreby spotrebiteľov, ale tiež ho zapojiť do vzťahu. Spotrebitelia zvyknutí na štandardizované vzťah, typické situácie a nemajú ho vyvolať emócie. Preto, aby sa odlíšiť od konkurencie je potrebné vytvárať vzťahy s jednotlivými zákazníkmi. Interakcia s firmou vytvárať kúpnej emocionálne spojenie, upozorňuje producent radu ostatných, ako je on. Všetky predchádzajúce marketingové koncepty vedenej logiky a rozumu, a tento model je zameraná na emócie. V tomto poňatí, dôležitú úlohu sa odvádza Communications, výrobca nastaví individuálne, vzťah dôveryhodnosti zapojením zákazníka pri interakcii. Nové koncepty marketingových komunikácií, a to nielen vyžadujú komplexné riešenie, a sú založené na účet individuálnych vlastnostiach kupujúceho. tam je taká vec v tomto poňatí ako životného cyklu vzťahu s odberateľom. To stojí 3 kroky záujem o produkte, nákupu a spotreby. V tomto prístupe, veľká pozornosť je venovaná správanie postpokupochnomu, počas ktorej je nutné vytvoriť kupujúcemu pocit uspokojenia. Cieľom komunikácie je na kupujúceho lojalitu k produktu alebo značke. Obchodníci pochopiť, že v podmienkach nasýtenia trhu a silnej konkurencii sa stáva lacnejšie udržať staré zákazníkov, než prilákať nové.

medzinárodná koncept

Na konci roka na trh 20. storočia sa začína rýchlo vyvíjajú, a existuje niekoľko pojmov, ktoré sú všeobecne naukladaných v modeli interakcie, ale existujú významné funkcie. Takže, globalizácia trhov, vedie k tomu, že existujú marketingové koncepty určené pre cross-kultúrne a cross-národné spolupráce. Nadväzovanie vzťahov s ľuďmi z rôznych kultúr a národností vyžaduje osobitný prístup. Odborníci identifikovať takéto medzinárodné koncepty marketingových aktivít, ako koncept rozšíriť na domácom trhu, koncept multi-etnického poňatie vnútorného trhu a na svetovom trhu. V každom prípade, že cieľom je teraz vytvoriť nové trhy. V tomto prípade obchodník potrebuje vybudovať komunikačný špecifické vnútorného a vonkajšieho prostredia.

inovatívny koncept

V neskorej 20. storočia, proces vzniku nika marketingovej koncepcie. Jedným z najnápadnejších vzorov je inovatívny možnosť, ktorá je spojená s podporou high-tech, vyspelých výrobkov. Ako a kedy marketingový koncept výrobku, tento druh je založený na skutočnosti, že spotrebiteľ poskytuje zlepšený produkt. Avšak, vzhľadom k tomu, že informačné prostredie je dnes rýchlo sa meniacom, obchodníci propagovať digitálne a inovatívne produkty, s využitím nových metód: Internet nástroje, integrovanej komunikácie, sociálne siete. Tieto prvky sú spojené organicky inovatívny koncept tradičného modelu komodity a vzťahový marketing. Cieľom marketingu je nielen stimulovať kupujúci ku kúpe ponúkaného tovaru, ale aj jeho vzdelanie. Než sa ho predať, napríklad inovatívne gadget, musíte ju vytvoriť určitú úroveň spôsobilosti.

modelovanie koncepcia

Na konci globálneho sveta 20. storočia vstúpil do novej ekonomiky, ktorá je spojená s enormným rozvojom digitálnych technológií. Za každú osobu búrke informácií a produkoval ochranné mechanizmy proti preťaženiu. To vedie k tomu, že mnoho z tradičných reklamy už nie sú účinné. Napríklad už existuje celá generácia ľudí, ktorí nemajú sledovať televíziu, prudko znížili publikum tlačovým médiám. Okrem toho, komodity na trhu najvyššiu saturácie vedie k tomu, že človek začne mať problémy s výberom. Človek od prírody nemôže urobiť voľbu medzi 10-120 predaných kusov, a to znižuje počet alternatív 3-5 kusov. Zameriava sa na ich hodnoty, mýtov a stereotypov, ktoré podvedome riadia správanie spotrebiteľov. A potom je tu problém, že staré marketingové koncepty nedosahujú požadované ciele. A obchodníci vyrábať nový model, podľa ktorého sa človek vzbudzuje predstavu o hodnote akéhokoľvek tovaru, vytvoril mytológiu tovar, kupujúci vytvorila určitý vzorec správania, ktorý ho vedie k nákupu tovaru. Príklady z tejto "úvod" do bezvedomia spotrebného tovaru šarže. Ukážkovým príkladom značky "Apple", ktorá vytvára mytológii, jeho ideológiu, a dnes existuje celý formácie ľudí, ktorí sú presvedčení, že iba produkty tejto značky sú najlepšie a exkluzívne.

Marketingové koncepcie a stratégie

Marketing je vždy spojená s plánovaním budúcu činnosť podniku. Spoločnosť, ktorá vážne premýšľať o svojom budúcom vývoji, má svoj vlastný koncept marketingovej stratégie. Obvykle sú tieto konkrétne modely obsahujú prvky rôznych modelov sociálneho a etického, interakcie, inovácie produktu a marketingu. Hlavným prínosom existencie marketingových konceptov v schopnosti ich použitie rozvíjať svoje vlastné stratégie. Všetky moderné poňatie marketingových aktivít sú založené na komplexné komunikáciu. A dnes je ťažké nájsť výrobcu, ktorý sa neuplatňuje mediálne mix v ich priebehu. Preto je harmonická syntéza niekoľko konceptov a komponentov umožňuje každý výrobca nájsť svoju cestu k úspechu.