Obchodný riaditeľ - je ... riaditeľ ekonómie. Position "obchodný riaditeľ"

Každý sa rozvíjajúca spoločnosť, príde čas, kedy budete jednoducho musieť rozšíriť personál a prerozdeliť zodpovednosť. To bolo potom námestník riaditeľa spoločnosti sa objaví na rôznych záležitostiach. Sú to ľudia, ktorí sú zodpovední za verejné obstarávanie, výroby, reklamy a propagácie, ako aj financií. Obchodný riaditeľ - je takmer druhá osoba v spoločnosti po CEO. Má svoje zodpovednosti, povinnosti a práva. Obchodný riaditeľ by mal mať konkrétne osobné vlastnosti a pracovné zručnosti. Čo je to za človeka, čo presne robí, a ako napísať životopis v dobrej spoločnosti?

Kto je obchodný riaditeľ?

financie sféra je pomerne široký, takže každý žiadateľ musí jasne pochopiť podstatu ich zvolenej profesii, povinností a zodpovednosti.

Takže, riaditeľ predaja - je odborník, ktorý sa priamo podieľa na rôznych obchodných operácií a podporu. V tomto prípade je zoznam povinností závisí iba na špecifiká podniku a jeho veľkosť. Ale jasne môžeme povedať, že to je kvôli obchodný riaditeľ spoločnosti vytvára zisk, určuje smer a tempo vývoja.

Takýto dôstojník riadi nielen nákup a predaj produktov, ale aj oddelenia marketingu a logistiky. Ako obchodný riaditeľ vytvára a udržiava vzťahy s významnými spoločnosťami a kľúčových zákazníkov a je zodpovedný za uzavretie obzvlášť lukratívne ponuky.

Všeobecne možno povedať, že sa jedná o kľúčovou postavou v štruktúre každej spoločnosti. To je dôvod, prečo Oprávnení žiadatelia uložená pomerne vysoká a tvrdé.

Umiestnite obchodný riaditeľ organizačnej štruktúry spoločnosti

Veľmi často sa táto pozícia zamieňať s vedúcim obchodného oddelenia. Ale obchodný riaditeľ má jasne vymedzené miesto v správnej hierarchie. To je cez také zdieľanie zodpovednosti spoločnosť pracuje ako hodinky.

Pozíciu obchodného riaditeľa patrí do druhej úrovne riadenia. Ide o ďalší krok po riaditeľa. V rovnakej dobe, námestník Financie vymenúva a odvoláva vedúci spoločnosti výlučne všeobecné.

Pre práce v oblasti obchodného riaditeľa je zodpovedný a je podriadený priamo riaditeľovi. To sú otázky operatívne riadenie, kárne zodpovednosti, obchodu a peňazí obratu a finančné plánovanie. Avšak, on je osobne zodpovedný za bezpečnosť rôznych materiálnych prostriedkov a podpísať dohodu s vedením.

V prípade, že finančný riaditeľ chýba na pracovisku kvôli chorobe, služobnú cestu alebo dovolenku, potom na svojom mieste samostatný poriadok riaditeľ menovaný iný zamestnanec spoločnosti. Zástupca obchodného riaditeľa má rovnaké práva a povinnosti, ktoré dostane v určitom čase. Ten tiež nesie zodpovednosť a zodpovednosť.

Aké obchodný riaditeľ?

Ak chcete správne vybrať miesto v spoločnosti, je potrebné jasne pochopiť, aké sú ciele a ciele sú pred vami. To umožní účinnejšie a efektívnejšie alokovať svoj čas a úsilie. Okrem toho, táto skutočnosť je cenná pre žiadateľov i zamestnávateľa. Koniec koncov, načrtáva povinnosti a úlohy môžu byť ľahko vyžadovať výsledky zamestnancov. Je tiež možné, aby neustále sledovať účinnosť svojich aktivít.

Jediná vec, ktorá venuje osobitnú pozornosť je príjmy spoločnosti. Obchodný riaditeľ spoločnosti musí neustále sledovať situáciu a rýchlo konať, k poklesu tohto ukazovateľa. Na tento účel môže požiadať o nejaké obchodné dokumenty z iných útvarov, ako aj na koordináciu činnosti s ostatnými vedúcich oddelení.

Tento nepostrádateľný zamestnanec môže podať finančné záujmy firmy vo svojich vzťahoch s rôznymi inštitúciami a vládnych agentúr. V tomto prípade to je tvárou spoločnosti a má plnú moc k riešeniu problémov.

hlavnými úlohami

Obchodný riaditeľ - je osoba poverená enormný právomoci a zodpovednosti. V súlade s tým by mal byť plne v súlade so všetkými požiadavkami riaditeľa spoločnosti, rozvíjať a rozširovať obchodné vzťahy, ako aj k dodržiavaniu súčasného podnikateľského zámeru.

V tomto ohľade je táto zodpovednosť zverená:

• Kontrola a koordinácia vývoja štandardov a skladovanie výrobkov alebo služieb kvality, rovnako ako ich množstvo. Jednalo sa o obchodný riaditeľ určí konečnú cenu tovaru, ich sortiment a objem výroby.
• Koordinovať vývoj a realizáciu marketingovej stratégie. Táto príručka má priamy vplyv na budúce finančné zdravie spoločnosti.
• Zodpovedný za vzdelávanie a rozvoj zamestnancov, kontrolovať prácu zamestnancov.
• Monitorovať včasnú prípravu účtovných dokladov, rovnako ako čas, aby svoje vedenie. Okrem toho, obchodný riaditeľ úlohy je pohľad na všetkých finančných cenných papierov.
• Sledovať implementáciu celkového podnikateľského plánu a rozpočtu spoločnosti. Zabezpečiť včasné a úplné vyplácanie miezd.

Okrem týchto požiadaviek, každá spoločnosť má právo vstúpiť do jej povinnosti obchodného riaditeľa. To všetko závisí na veľkosti špecifík podnikania a riadiace štruktúry. V ruských firiem na úplnosť povinností môže mať vplyv na konkrétne želanie zakladateľov.

Medzi hlavné vlastnosti, ktoré by mal mať profesionálny

Obchodný riaditeľ - pozícia veľmi ťažké, vyžadujúce zamestnanec je nielen relevantné pracovné zručnosti, ale aj niektoré osobnostné rysy. A to nie je len riadený osobné ľubovôle a preferencií, ale skôr rysom vybraného príspevku.

Začnime s profesionálnymi vlastnosťami a schopnosťami. Väčšina spoločností uložiť žiadateľovi tieto kritériá, ktorá označuje, na svoj životopis obchodný riaditeľ:

• Schopnosť pracovať a znalosť konkrétneho trhu, na ktorom spoločnosť pôsobí.
• Schopnosť formovať a riadiť existujúce a očakávané distribučné kanály.
• Prejdite na trh systém efektívne realizovať rôzne reklamné projekty.
• Schopnosť komunikovať s VIP klientmi podpísať zmluvu o uzavretí významných transakcií.
• Dobrá znalosť anglického jazyka pre komunikáciu a prácu s dokumentmi.

Ak budeme hovoriť o osobných kvalitách kandidáta požiadavky zamestnávateľov sú celkom štandardné. Rovnako ako v mnohých iných polohách, budúce obchodné riaditeľ musí byť zmysluplný a stres, spoločenský a charizmatický. Musí byť lídrom, efektívne komunikovať s personálom a akékoľvek publikum. To je tiež veľmi cenený účinnosť a nekonfliktný.

Aké firmy používajú tento príspevok

Teraz je na trhu práce možno nájsť pomerne veľký počet voľných pracovných miest na mieste obchodného riaditeľa. Ich zvláštnosťou je, že tieto reklamy môžu byť zavesené na dlhú dobu. Existuje niekoľko dôvodov: po prvé, zamestnávateľ je celkom ťažké a starostlivý výber kandidátov, a za druhé, že novoprijatí zamestnanci nemajú udržať celkový objem úradných povinností a pracovného rytmu.

Prístup k nájdeniu finančník a požiadavky na vedomosti a zručnosti sa veľmi líši od západných i tuzemských firiem. Je potrebné vziať do úvahy mentalitu a históriu vývoja podnikania v Rusku iv zahraničí.

V domácich firiem ako obchodný riaditeľ vyplýva z expanzie spoločnosti alebo úpravou riadenie štruktúry v dôsledku neúčinnosti jeho činnosti. Preto požiadavky na kandidátov je veľmi rozmazaný. Tu, riaditeľ predaja - univerzálny vyškolení a skúsení odborníci schopní rýchlo vysporiadať sa s problémami, ktoré sa nahromadili v priebehu rokov.

Západnej spoločnosti a funkčné požiadavky na uchádzača už dlho jasne definované. Žalobkyňa teda je oveľa jednoduchšie navigáciu v, čo presne má na starosti, aké sú jeho hlavné úlohy a povinnosti. Okrem toho sa zameriava na je profesionalita, skôr než subjektívnych sympatií.

Mzdy a základné požiadavky na uchádzača

Na to, čo možno očakávať, že budúci obchodný riaditeľ ako kompenzáciu za ich prácu obtiažnou? Koniec koncov, popis práce Obchodný riaditeľ poskytuje pomerne širokú škálu povinností a veľkú zodpovednosť.

Stojí za zmienku, že plat bude závisieť od veľkosti podniku a dokonca aj jeho umiestnenie. Napríklad najvyšší plat v obchodným riaditeľom pozorovaný v Moskve a Petrohrade. Tu môže zamestnanec očakávať mesačný príjem 80.000 rubľov. Čím ďalej od hlavného mesta, tým nižšia bude odmenou.

Okrem toho, aby zvýšenie platov a uložiť vyššie požiadavky: skúsenosti v príslušných pozíciách 3 roky, priechod rôznych kurzov a školenia predaja, skúseností v oblasti finančného plánovania a realizácie účinnej rokovania. Taktiež vítame prítomnosť MBA a znalosti angličtiny.

Priemerný vek budúceho obchodného riaditeľa je asi 40 rokmi. Najčastejšie je to muži s vyšším profilom vzdelanie. Okrem toho je každý kandidát musí mať dobré referencie z predchádzajúcich zamestnaní.

Tiež zamestnávateľ môže prezentovať a špecifické požiadavky na žiadateľa. Napríklad, táto vlastnosť je po ceste, súhlas vykonávať činnosti mimo pracovnú dobu, prítomnosť určitých diplomov a t. D.

Tvorba obchodný riaditeľ v práci

Táto problematika je riešená v každej spoločnosti v súlade s personálnym obsadení a platných právnych predpisov. Pre-kandidatúra je dohodnúť s vlastníkmi spoločnosti. Ak nemôžete nájsť profesionálne zamestnanca na strane, väčšinou na pozícii menovaná hlavná účtovná. Tento muž má k dispozícii všetky potrebné znalosti a zručnosti pre túto pozíciu. V tomto prípade je vhodné zadania prevodu v zošite.

Menovací listinou podpísaný osobne obchodný riaditeľ CEO alebo rastlinného manažéra. Rovnakým spôsobom, a prepúšťať zamestnancov tejto polohe.

Vzhľadom na to, že novo prijaté osoba má veľkú zodpovednosť, je účelné uzavrieť pracovnú zmluvu. V tom, ako je v popise práce ustanovuje práva a povinnosti budúceho obchodného riaditeľa. Registruje tiež časť o súkromí a nezverejnenie zodpovednosti a podmienky predčasného ukončenia súčasnej zmluvy.

Avšak v každom prípade, personálne oddelenie je zodpovedajúca položka v zošite si urobili čas a počet objednávok.

Popis práce pre obchodný riaditeľ

Štruktúra spoločnosti pre každého zamestnanca pripravila špeciálny sprievodca, ktorý obsahuje zoznam všetkých aspektov činnosti a nuansy jeho postavenie.

Job Popis Commercial Manager obsahuje nasledujúce položky:

1. Všeobecné ustanovenia. Tu sa spravidla sú dešifroval základné definície a pojmy, požiadavky na pracovnú a osobné vlastnosti a základné pravidlá pre prácu v podniku.
2. Zodpovednosť zamestnanca. V tomto bode, jasne uvádza, všetky body v pôsobnosti obchodného riaditeľa.
3. Práva. Táto časť identifikuje príležitosti a autorita zamestnanca.
4. Zodpovednosť. Tento bod je obzvlášť dôležité, pretože Poskytuje informácie o povinnostiach obchodného riaditeľa spoločnosti a zákonom.

Aj v tomto dokumente môžu byť stanovené pracovné podmienky na nároky pracovníkov a ďalších položiek na základe rozhodnutia vedenia spoločnosti. Za nedodržanie možno zamestnanca popis práce vyhodený.

Ako a za akých parametrov odhaduje prácu obchodný riaditeľ?

Teraz každá spoločnosť je jedným z hlavných ukazovateľov činnosti zamestnanca je jeho účinnosť, tj. E. čomu priviedol a aké výhody to dopadlo. Alebo by to mohlo byť konečná hodnota ziskov spoločností v priebehu trvania danej osoby. Jedná sa o veľmi dôležitý ukazovateľ, t. To. Ten potom môže mať priamy vplyv na výšku platu a odporúčania.

Činnosť väčšiny obchodných manažérov hodnotených podľa nasledujúcich kritérií:

1. Presný výkon vášho vlastného popise práce. Tu, na mieru zhody každej položke zákazky.
2. Vysoká úroveň disciplíny a podriadenosti. Director obchodných záležitostí by mal byť vysoko organizované a zodpovedná osoba, ktorá je. To. To je súčasný a budúci blahobyt spoločnosti.
3. Výkon podnikateľského zámeru existujúce firmy. Spoločnosti práca, spolu s finančnými ukazovateľmi starostlivo a presne vypočítať. Ak niektorá položka nie je vykonaná včas, môže to byť celkom negatívny vplyv na jej budúcnosť.

Je správne a zmysluplné zhrnutie

Zamestnávateľ nemusí byť vedomí jedinečného osobných kvalít, zručností, skúseností a ďalších nuansy osobnosti budúceho zamestnanca. Preto je každý žiadateľ musí byť schopný riadne pripraviť svoj životopis. Koniec koncov, to závisí na tom, či to bude trvať tím.

Takže v súhrne, obchodný riaditeľ musí obsahovať:

1. Osobné údaje (dátum narodenia, bydlisko alebo pobyt, a tak ďalej. D.).
2. Vzdelávanie (vysoké školy a všetky predmety).
3. Pracovné skúsenosti (názov spoločnosti, postavenie a zodpovednosť).
4. Profesijných kvalít a zručností (odsek by mal poskytnúť konkurenčnú výhodu).
5. Doplňujúce informácie (znalosť programov a jazyky).

Okrem toho existuje niekoľko tipov, ako naplniť zhrnutie:

1. Konkrétnejšie informácie a údaje v popise profesijných úspechov.
2. Je lepšie spresniť rozsah činností spoločností, v ktorých ste pracovali predtým.
3. Pozrite sa na svoj životopis očami zamestnávateľa.