Podpora predaja ako hlavný spôsob podpory predaja.

Typicky, podpora predaja je úzko spojená s činnosťou, ako je marketing. Vďaka aktivitám propagácie existujú vážne dôsledky na osud tovaru na relevantnom trhu.

To, čo je v podstate na podporu predaja? Existujú rôzne definície pojmu, ale všeobecne sú metódy, ktoré môžete použiť na presvedčiť spotrebiteľov ku kúpe, čo predáva túto spoločnosť - produkt, služby alebo nápad. Podpora predaja môže byť vo forme priamej komunikácie - "tvárou v tvár" so zákazníkmi - alebo nepriamy vplyv na neho v médiách, ako sú rozhlas, televízia, časopisu, novín, písať správy, billboardu a tak ďalej.

Avšak, podpora predaja a predaj rozpočtu naplánované vždy vo vzájomnom vzťahu s ročnou produkciou produktsii.Posledny kritériom je zvyčajne stanovené kapacity rynka.Chem rovnaké je ročná kapacita na trhu? Ak budeme používať obchodnú terminológiu, marketing porozumenie konštatuje, že ročná kapacita na trhu je agregátneho efektívneho dopytu na kupujúceho niektoré výrobky za prevládajúci úrovňou nákladov. Ale existuje mnoho ďalších definícií, ktoré sú v podstate podobné. Vzhľadom na možnú veľkosť trhu merané s použitím prírodných alebo menových ukazovateľov.

Udalosti v ktorom je pohyb tovaru, má tri hlavné ciele: informovať, presvedčiť a pripomenutie.

Komunikácia je primárnym účelom propagácie, pretože človek nemôže nakupovať tovar až do tej doby, než vedel, že existujú, alebo nerozumie tomu, čo môžu potrebovať. Potenciál pre spotrebiteľov by mali byť vzaté do úvahy a musia byť zameraná tam, kde je možné nájsť určité produkty, koľko bude stáť a ako ich používať.

Viera - je tiež veľmi dôležitým prvkom podpory, pretože mnohí ľudia potrebujú motiváciu voľby rôznych spôsobov na uspokojenie svojich potrieb. V prípade, že spotrebiteľ nebol nikdy použitý tento výrobok, musia byť presvedčení o jeho zásluh. A keď je zvyknutý za použitia produktov z konkurenčných značiek, musí byť spotrebiteľ presvedčený, že to je vymeniť.

Pripomienka toho, že je tu možnosť kúpiť určité produkty a ich výhody, taky je nutný, pretože s tým stimuloval ďalší dopyt. To je pre tieto účely sú hlavnými cieľmi propagáciu, všeobecne, pričom každá jednotlivá udalosť je odoslaná do prebiehajúcej na riešenie konkrétnych problémov. Konkrétne - prilákať nových zákazníkov, zvýšený dopyt zo strany existujúceho pomocného kupujúci predajcu, podporované stabilnými predajných podlažiach, vytvorených známeho ochranné známky podniku, tvoril "predajné portfólio" a ovplyvňovať rozhodovanie spotrebiteľov o nákupe sú vyrobené.

Podpory etiky. Neberie do úvahy, že s pomocou vopred, respektíve vykonávať mnoho užitočných funkcií, niektoré z dôležitých ľudí hovorí, že jeho hlavným cieľom - k "self-service". Niektorí veria, že predávajúci používa prostriedky propagácie, získanie kupca ku kúpe zbytočné a potenciálne škodlivý výrobok, a to je - anti-aging krém, liečiť plešatosť, sladené "varená raňajky", alkoholické nápoje a cigarety. Niektorí ľudia sa domnievajú, že vzhľadom na propagačných aktivít je podporovaná "materiál" ašpirácie ľudí na úkor najdôležitejších hodnôt, ktoré používajú stereotypy a môcť byť vykonávaný spotrebiteľa používať jeho podvedomia. A niektorí dokonca myslí, že finančné prostriedky sú čerpané do postupu, môže to byť veľmi prospešné vynaložiť na vynález nový výrobok alebo zlepšiť kvalitatívne už suschestvuyuschego.Takaya názor nie je správny v zásade ako rozpočtov pre rozvoj nových značiek a zlepšiť už existujúce, samozrejme, musí byť, ale je to úplne iný článok raskhodov.A bez finančných prostriedkov na podporu produktov, spoločnosť nakoniec môže byť aj bez zisku, a v dôsledku toho, bez akýchkoľvek iných rozpočtov.