Stratégia zvýšenie predaja

Bez ohľadu na to, čo predávate, v posledných niekoľkých rokoch bolo predať oveľa zložitejšie, konkurencia rastie v každom trhu a výklenok, a prichádza každý rok viac a viac pre začiatočníkov, a to skúsenosť, že sa snažia vstúpiť na trh, klepanie priemernej ceny na trhu, ktoré by mali aspoň niečo zarábajú. Ale malé a stredné podniky, ktoré sú na rev, to je veľmi náročná život.

Tento článok je napísaný pre vlastníkov a manažérov malých a stredných podnikov, ktorí chcú aspoň zdvojnásobiť svoj predaj. Zdvojnásobenie úloha predaja je v skutočnosti nie je ťažké, ak viete, ako na to. Ak viete, že zo strategických princíp dvoch prebiehajúcich predajov, uisťujem vás, že je to celý článok vám ukáže úplne nový pracovný model, s ktorým budete môcť predávať viac a viac.

Svet je teraz nadbytok reklamných a obchodných oznámení, ktoré sú nanesená na ľudí, ktoré zvyšujú v geometrickým radom, a ľudia už objavili filter na obvyklých reklamných správ, jednoducho nevnímajú je, ale to má za následok obrovské straty pre inzerentov. A každý z nás boli v situácii, keď sa reklama nepriniesli očakávané návratnosti percent investícií.

Avšak, my všetci musíme niečo predať, a vyššie popísané situácia je jasná - potrebujeme novú stratégiu, alebo aspoň pracujú marketingová stratégia, ktorá sa bude predávať za normálnych okolností umožňuje zostať nielen na vode, ale rastie s ohľadom na všetky na trhu dlhšie, čo zvyšuje ich vplyv.

Až do teraz, sa mi ako business development konzultant ukazuje, že 90% stredných a 98% malých podnikov pomocou predaja na čele, tj Táto stratégia prilákať zákazníka, predať mu niečo, a hľadať nové, predať, a tak ďalej, ale táto metóda funguje horšie a horšie.

Z tohto elegantného obchodníci majú prísť so stratégiou predaja 2 krokové, že sa nejedná o novú stratégiu, ale dnes je to naberá na obrátkach, a to je, že budete prideliť 90% hmotnosti pretekárov najmenej. Poďme k jadru zo stratégií k zvýšeniu predaja.

Princíp je:

Ešte niečo predať a kúpiť klienta, vedenie klienta a priskrutkujte ho do predaja lievika. Táto takzvaná generácia LED (drive nové cieľové potenciálnych zákazníkov), to riadiť potenciálnych zákazníkov, ktorí majú záujem o túto tému, čo predávate, v princípe.

Ale to by bolo treba predávať veľmi ziskové, aby klient inzerovať niečo veľmi atraktívne pre potenciálnych zákazníkov, môže to byť vaša bestsellerom. aspoň by ste mali znížiť marže alebo predať za cenu, ktorá by utiahnuť klienta pre seba.

Beriete na vedomie, že prvý predaj musí byť atraktívne pre zákazníka, že on si vybral od konkurencie.

Akonáhle urobíte prvý predaj, je dôležité, aby ľudia kúpili od vás, aby mu zľavy a bonusy, ale aby sa prvý predaj, musí opustiť určité množstvo peňazí máte, a potom sa aplikuje podobným spôsobom ďalšie 2-3 krát najmenej. Po tom, on sa stane váš zákazník, čo sa nazýva trvalý.

Keď ste umiestnili zákazníka na jeho ihly, nebude to za rovnaké komodity ísť do vašich konkurentov, bude sa vám kúpiť aj so silne plietol marže. Vzhľadom k tomu, že tí budem veriť, že nechce mať pocit, stresu a viac myslieť na novú jeden kúpiť, a keď som podvádzal, a ako kvalita, záruky, atď.

Ďalej je potrebné pochopiť, čo na prednom konci (Front-end produktov, ten, ktorý vás nalákať klienta) a zadný koniec (produkt, ktorý ste sa bránili a zarábať peniaze).

Musíte inzerovať výrobok atraktívne pre cieľovú skupinu, a prodovat to s veľmi malým rozdielom, alebo na vlastné náklady, alebo niekedy dokonca záporná, čo by zákazníci ísť k vám. Ak ste ponúka 20-30% zľavu, a dať to isté, čo všetci súťažiaci, alebo ešte lepšie, potom sa ľudia budú chodiť k vám.

Pre ostatných bude nechápem, ako môžete predávať na vlastnej hodnote alebo menšie a viac prostriedkov na reklamu. Ale je nutné, aby človek by viedlo k backendu a predať drahšie, kde všetko Slugger, a to, čo vaši konkurenti nemajú hádať. Pre nich budete kľukové depenguet, že ceny obchodovateľného komodít a kolien cien Kike niektoré služby.

Sa budete snažiť modelu budovania rovnakú cenovú politiku, ale nejdú, pretože nepoznajú systém.

Čo by úspešne Navrhujeme Teraz musíte pochopiť konceptuálne vec, o predaji, v prvom predaji je proces, ktorý má algoritmus, za druhé je potrebné pochopiť, čo je to postavené.

Predajná koncepčne rozdelená do troch bodov: Led Generation (prilákať potenciálnych zákazníkov) - LED konverzáciu (prvé 2 - 3 predajné) - Account management (práca s zákazníckej základne).

Ak potrebujete peniaze hneď, je najjednoduchšie je aktivovať základňu a aktívne začať predávať na existujúcich zákazníkov. Osobne som prekvapený tým, podniky, ktoré nepracujú s zákazníckej základne, hovorím nič o tých, ktorí nezbierajú základňu.

Dve podmienky, ktoré by mali realizovať veľa kroku predaji vo vašom podnikaní:

1. By ste mali zbierať zákazníckej základne
2. Musíte mať rad produktov, služieb, služieb.

Pozrime sa každý stav, ktorý by zhromažďovať základňu nemusíte predať, jednoduchý spôsob, ako maloobchodu, vykonať tréningový brožúru na tému, vaše nika. tj I keď budete predávať vysávače, môžete si brožúru s užitočným materiálom pre váš CA, napríklad, najviac banálne spôsob, ako si katalóg vašich výrobkov, a propagovať ju ľuďom, že bol zadarmo,

Dokonca aj v Zlatých stránkach, napríklad všetky inzerovať spotrebiče, vysávače, a inzerciu, dostanete zadarmo katalóg najlepších vysávačov na telefóne. To značne uľahčuje život a váš klient, že vyhľadáva informácie tón zvoliť, ale tu je uvedený štruktúrovaný katalóg a slobodnejší.

V katalógu, čo musíte urobiť, je prirodzene zvláštne. ponuka, časové obmedzenia, atď. Vráťme sa do adresára, prijímať, keď vás ľudia hovoria, mali by ste vziať do príjemcovi e-mailu, telefón, e-mail, všeobecne všetky informácie, ktoré potrebujete.

Napríklad, že je vhodné, aby meno a dátum narodenia, pretože by sa na neho nevzťahujú nepriamo, dátum by malo byť prijaté, že by zvláštne. ale ponúka svoje narodeniny, atď O logistika nebudú hovoriť, a že to bude mať za následok sto stránkach mnohomluvnost ...

Ak máte dáta o vašich potenciálnych zákazníkov, aj keď to tak nie je, nekupujte to z adresára, môžete bombardovať je teraz ponúka od ktorého on nemôže odmietnuť. Spomínate si, že prvý predaj je nutné, aby pre neho výhodná, že nenašiel paralelu v pomere cena - kvalita, ako už bolo uvedené, môžete predať za cenu, alebo dokonca so stratou, ale hlavnou úlohou je kúpiť klienta a skrutku do predaja lievika.

Nebojte sa o to mnohí znie skľučujúca, ale existujú aj taktiky, ktoré vám umožnia zvýšiť kúpnu cenu, v prvom rade vidieť záruku, servis. Ako viete, či marže produkt môže byť o 20-30% v záručnej a servisnej marže príde na 80%.

Druhá taktika je Upsell, táto takzvaná zvyšovanie prvej transakcii, je to v budúcom, v čase, keď sa táto osoba bola pripravená kúpiť, to znamená, získať peniaze, alebo online lozhit do košíka tovar alebo pripravuje s vami dohodu, povedz mu, máme viac zvláštne. ponuka, teraz je to super vec alebo službu, ktorá rieši všetky problémy v tejto veci a nie len na obrovské zľavy pre vás, a navyše sa dostanete k tejto inštancii zdarma je, že si chcete kúpiť.

Myšlienka je, že ak vo svojich cenníkoch tento APSELL tovar, výrobky, služby boli drahé s rozpätím môže byť 200%, môžete dať zľavu vo výške 30% na APSELE a tovar, ktorý chcel kúpiť, kde si nezarábajú. Samozrejme v rôznych podnikoch môže byť rôznymi spôsobmi, takže je potrebné nájsť všetky čísla na skorší.

Vedľa CROSSELL stratégie - trik je, že je to ako cross-selling, KROSSELL by mal byť používaný, keď osoba sa rozhodla kúpiť APSELL. Napríklad môžete predávať počítače, muž prišiel kúpiť počítač a vybrať, môžete ho zvýšiť na drahšie počítače, alebo búšenie ho životného poistenia plus popredajného servisu.

A v tomto okamihu KROSSELLOM mu to, a tlačiareň vás potrebuje, máme to, aby si kúpili počítač so zľavou 30% a koberec a bezdrôtová myš, a prachovkou utierať zvláštne, že tieto výrobky by mali byť nahustené marže, ktoré máte väčší zisk.

S tlačiarne robiť zaujímavú vec o sebe tlačiarne od výrobcov ísť ako predný koniec, mnohí výrobcovia tlačiarní naozaj predávať s malým rozdielom, ale peniaze sa brániť na kazetách pre plnenie farby na papieri, to je veľa predaja krokom stratégie vyhlásil.

Podľa štatistík 20-30% z ceny nákupu a súhlasiť s Upsell CROSSELL. Tak, že je možné poraziť investície do reklamy a že ak budete predávať predný koniec záporne, potom je tiež možné získať investície. Je to tak ťažké twisted diagram, že nemôžete zarábať peniaze, ale rozhodne zarábať zákazníkov lojálni stáli zákazníci.

Teraz hovoriť a druhá podmienka -lineyka produkty. Je jasné, že máme veľa peňazí nemajú, ako zarobiť peniaze na prvé predajné líniu, ktorá by musela točiť klienta v predajnej lievika, ďalej a ďalej.

V poradenstva sa mi páči najviac, asi viete, tento režim mnohých trénerov, konzultantov, trénerov, od začiatku písania knihy, potom sa podmienený najlacnejší seminár, predala systém alebo školenia, školenia sa predáva individuálnu prácu.

Tu je rad výrobkov v normálnom predmetom poradca, tréner, tréner. Viac zvyčajne až kniha je - voľný master class alebo seminár na internete, spojivo môže byť akýkoľvek.

V supermarketoch môžete vidieť, chlieb a mlieko sú lacnejšie ako v ktoromkoľvek obchode, rovnako ako majú najrôznejšie akcie, produktu počas dňa, zľavy, vernostné karty, atď To všetko je zameraná na niečo, čo by sa sprísniť človek prísť častejšie a kúpiť od nich.

Bestsellerom je kladený s minimálnu maržu, alebo z vlastnej hodnoty, a zákazník oneskorí tam taký položku deň, a tam je niečo iné so zľavou a človek pochádza z obchodu s partiou tašky, šťastné a radostné, že si kúpil so zľavou.

Nemám potuchy, čo je vaša firma, ale jedna vec je istá - som opísal každý zo stratégií pracujú v každom podnikaní, stačí aktivovať chuchut šedej hmoty v hlave a premýšľať o tom, ako to môže byť používané vo vašej firme.

Keď máte rad produktov, u ktorých strávite klienta, urobíte to trvalé a lojálni. Ako som už povedal, čo musíte urobiť 2-3 ziskové predaja pre zákazníka, a potom budú musieť predať backend.

Poďme rekapitulácia toho, čo je potrebné urobiť:

• Zbierať zákazníckej základne
• Vybudovať celý rad produktov a služieb
• Zaviesť systém mnohých predaja krokom

Zaviesť systém prostriedkov pre prácu s bázou a nových zákazníkov prichádza na technológii popísané vyššie, viesť k väčšiemu počtu potenciálnych zákazníkov nalákať, aby predávať svoje ziskové pre nich dvakrát výhodnejšie predať za nich, ale samozrejme bez straty peňazí. A potom ich predávajú na backend a budovať nové schody ešte vyššia, a to až ku hviezdam.

Mnoho ľudí sa pýta a ako budú kupovať späť koniec? Backend by mala byť prirodzene atraktívne pre CA, takže zakázané ovocie, budete musieť vytvoriť predajné triedy list pre neho, a nafúknuť ceny tým, že do nej maržu, ktorú chcete, tesne nad adekvátny pre vašu cieľovú skupinu.

Back end musí byť v adresári a dať im nádej na lepšiu budúcnosť, alebo super uspokojivý, ak neviete, čo robiť backend premýšľať, čo by ste najradšej svojim zákazníkom na svoju tému a nika. Nájsť spôsob, ako im to ...

A keď si vyzdvihnúť niekoľko svojich klientov v oblasti predaja, môžete začať podporovať backend, ale to už je iný príbeh. Činíte tak ako to bude, a odtiaľ už upraviť a vylepšiť svoju ponuku. Taký je zložité stratégie pre zvýšenie predaja, to vám pomôže v niektorých prípadoch, a to nielen k dvojitému predaja, ale aj pre ich zdvihnutie niekoľkokrát.

Myslím, že to je dosť, ak máte teraz pocit, že vo vašej hlave viac otázok ako odpovedí, že s tým, ako môžete získať bezplatný seminár "zdvojnásobenie ziskov v malých a stredných podnikov", v ktorom som podrobne analyzované v stratégii, aby ho TU - www .smysly.com