Cenová diskriminácia a jej druhy

Cenová diskriminácia je špeciálny kampaň na predaja produktov širokú skupinu spotrebiteľov, na základe ich osobných schopností. Často sa používa v podmienkach nedokonalej konkurencie a zahŕňa predaj určitého druhu tovaru v rôznych cenách.

Tento koncept bol vyvinutý francúzskych ekonomických aktérov Dupuis. On je ešte v 19. storočí jasne odlíšiť medzi počtom obyvateľov do troch hlavných kategórií: chudobným, bohatým a bohatý. Tak sa rozhodol dokázať, že ľudia majú rôzne kapacity, respektíve produkciu príliš vysoké ceny nemôžu dovoliť chudobné kategórie občanov. Ale pretože každý remeselník a každá firma sa snaží maximalizovať svoje zisky, je nutné uchýliť sa k flexibilný cenový systém.

V súčasnej trhovou cenou diskriminácie umožňuje organizáciám výrazne zvýšiť počet zákazníkov a zlepšiť tak životnú úroveň obyvateľstva. Napríklad niektoré kategórie občanov nemôže kúpiť tento produkt za stanovenú cenu, ale to nevadí, si ho kúpim za nižšiu cenu. Ukazuje sa, že spoločnosť pokrýva výrobné náklady a získava určitý minimálny percentuálny podiel na zisku, ale kvalita sa zvyšuje predaja.

Samozrejme, že nie všetky firmy majú možnosť ľahko upraviť cenu na trhu. Je pravidlom, že navrhovaná metóda je vhodná pre tie firmy, ktoré sa podarilo zaujať silnú pozíciu na trhu a môže mať vplyv na trhové podmienky. Cenová diskriminácia vyžaduje dodatočné výdavky na výskum trhu, spotrebiteľské publikum a možností spoločnosti. To je pred rozlišovať cenu za tovar, budete potrebovať dôkladnú prieskum trhu a starostlivo naplánovať všetko.

Cenová diskriminácia a jej druh.

Vedci rozdeľujú tento koncept do troch hlavných typov:

- prvý druh;

- druhé;

- tretí.

Cenová diskriminácia prvého druhu je viac teoretický pohľad, ako je takmer nikdy použitý v praxi. Je založený na želanie predávajúceho, čo znamená, že určuje, za akú cenu predávať tovar na konkrétneho užívateľa. Existuje niekoľko orientálne trhy, kde stále môžete nájsť také otvorený vzťah. Všeobecne povedané, podľa tohto princípu sú konzultanti drahé obchody, súkromné doučovanie.

Najčastejšie používaným typom diskriminácie je na druhom mieste. V takom prípade sa cenové závisí od objemu nákupov. Pozoruhodným príkladom je hodnota tovaru pri nákupe veľkoobchod a maloobchod, pretože rozdiel medzi týmito hodnotami je zásadný.

Cenová diskriminácia tretieho druhu je založené na diferenciáciu cien v závislosti od sociálnej kategórie. Početné obchody a firmy vyvíjať a vyrábať rôzne zľavové karty, držať akcie a predaja. Napríklad v divadlách vyhradiť zvláštny deň, v ktorom študenti môžu zakúpiť cestovné lístky s výraznou zľavou.

Skúsení obchodníci ľubovoľne rozlišovať zákazníkov na potenciálu a významné. Tento koncept je obzvlášť akútne pri výrobe vysoko hodnotných výrobkov alebo služieb, ako sú informačné technológie. Samozrejme, že obstaranie procesu rozsiahleho informačného systému je pomerne drahé a je určený na dlhodobé užívanie. Avšak, pokrok nie je v pokoji, rôzne aktualizácie objavia včas. Veľké spoločnosti si môžu dovoliť, aby zvýšenie cien na aktualizáciu systému, a tým znižuje ich novým zákazníkom.

Tak, cenová diskriminácia - je mocný nástroj na zlepšenie efektivity výkonu podniku. Okrem toho je potrebné poznamenať, zlepšenie životných podmienok ľudí.