Cenová konkurencia

Mali by ste venovať pozornosť skutočnosti, že v rôznych obchodoch cien za rovnaký tovar, aj keď len mierne, ale napriek tomu sa líšia? To - cenová konkurencia. Takýto postup je využívaný prakticky vo všetkých predajcov: od jednotlivých trhoch renomovanej obchodov a firiem.

Samozrejme, že cenová konkurencia je teraz silne obmedzená, pretože jeho rozmery sú minimálne a niekedy predstavujú percenta. Ale neschopnosť vziať do úvahy by ešte bolo zlé. Vo svetovej praxi, mnoho príkladov zníženie ceny tovaru, rýchle, a dokonca aj vo veľkom meradle (elektronické domáce spotrebiče, polovodiče, keramika, potraviny a tak ďalej.).

Obvykle rýchle a kaskádové "dumping" ceny - vzácna udalosť, nútenej a ekonomicky zlý (nevýhoda). Výhodnejšie, samozrejme, stanovenie cien, teda držať je bez zmeny. Zvýhodnené ceny vo významnom meradle je možné len v dvoch prípadoch: buď predávajúci okamžite "vietor" náklady (dá tovar za cenu výrazne vyššia, než je cena výrobcu), a preto si môžu dovoliť zľavu, keď si kúpite (najmä veľkoobchody), alebo zákony nadobudnú platnosť STR (Revolution vedecké a technické). Pokiaľ ide o druhú možnosť, a to je pochopiteľné: zastarané výrobky (najmä elektronických zariadení pre domácnosť) nie je dnes predal lacnejšie, zajtra nebudú predané vôbec, pretože dopyt po nej padá.

Vznik nových, zložitejších v technického hľadiska produktov vedie k transformácii konceptu ceny ako takej. Tu hovoríme o multi-user cena odráža možnosť istiny náklady kupujúceho, ktoré sú orientované dodávateľov a že je indikátorom dopytu a spotreby vysoko kvalitných výrobkov.

Ceny sú na báze ležiace mimo hodnotu, sa stal predmetom hospodárskej súťaže, ktoré možno priamo pripísať na cenu.

Výsledkom je, že chápanie ceny ako základ (alebo v strede), okolo ktorého by sa mal pohybovať preferencie spotrebiteľov nejakým spôsobom transformovanej, dávanie prednosti v jazde na zdanlivo non-cenových pojmy, ako je kvalita, originalita, progresivity, súlade so štandardmi, dizajn, účinnosť údržby a tak ďalej. d. Dnes sú tieto parametre vytvoriť nový systém hodnôt pre spotrebiteľov a ktoré sú založené predovšetkým cenovú konkurenciu. To platí aj pre jednotlivé vyvážajúcich firiem a krajín, ktoré sa správajú ako vývozca.

Rozširuje spektrum požiadaviek zákazníkov diktujú prísnejšie požiadavky na vývozcov k jeho konkurencieschopnosti. Tento vzor: konkurenčný tovar môže byť iba konkurencieschopnou spoločností, pre ktoré zase vyžaduje určité podmienky, ktoré sa vyznačujú konkurencieschopnosti krajiny. Ako vidíte - jeden celok, reťaz, magický kruh.

Tento model je vidieť na dlhú dobu a už dlho skúmaný. Európske fórum o problémoch v oblasti riadenia (medzinárodná) pravidelnú výskumu v oblasti hodnotenia konkurencieschopnosti západných krajinách, a pojmu "konkurencieschopnosť" je možnosť návrhu, výroby, a samozrejme, tržby za predaj tovaru, že vlastnosti (ako cenu a non-cena) sú najatraktívnejšie pre priemerného spotrebiteľa.

V boji o spotrebiteľa (a teda - pre zisk), používať základné metódy súťaže - non-cenovú konkurenciu a cien.

Cenová konkurencia - je to prirodzená predajcov boj, založený na zníženie cien na úroveň, ktorá je nižšia než konkurencia. Výsledok, mimochodom, nie je vždy predvídateľná (pokles ziskovosti alebo "ťahá" k produktu spotrebiteľov a zvýšiť zisk) a závisí od rokovaní konkurentov, ktorí buď odpovedať na ich nižšie ceny, alebo ponechá sadzby bez zmeny.

Súťažiaci nemusí vždy zodpovedať poklesu jeho ceny. Často vyhráva, je non-cenová konkurencia založené na vyššiu kvalitu, vyššej spoľahlivosti, viac atraktívny dizajn (pozri, v prítomnosti dostatočného množstva, budete preferovať dobrú japonské auto, ani pohľadom doma).

Cenová konkurencia je založená na dvoch podmienkach:

1) ak ponukové ceny - rozhodujúcim faktorom;
2) v prípade, že spoločnosť sa stala lídrom, "povedal získala meno" a môžu si dovoliť zníženie cien, niekedy aj na úkor seba.

Až potom môžu mať zisk, a to napriek skutočnosti, že zvyšok firmy za rovnakú cenu trpia straty.