Marketingový mix - to je ... Teória marketing, metódy podpory predaja

Marketingový mix - špeciálna sada nástrojov, ktoré umožňuje obchodníkom na dosiahnutie hlavného cieľa: na uspokojenie potrieb zákazníkov a zvýšenie predaja. Pomocou týchto nástrojov, dopyt je generovaný a riadi správanie spotrebiteľa.

Poňatie a marketingové ciele

marketingové koncepcie sa objaví v druhej polovici 19. storočia, keď v reakcii na nadmernú existovala potreba nájsť nové nástroje pre urýchľovať predaja produktov. Nový koncept je definovaný ako konkrétnu činnosť, ktorej cieľom je zvýšiť zisky spoločnosti. V súčasnej dobe existuje najmenej tisíc rôznych definícií. Všeobecne platí, že v rámci marketingu je proces zameraný na štúdium na trhu a vytvorenie kruhu spotrebiteľov tovaru.

Hlavným cieľom marketingu - je, aby vyhovovali potrebám spotrebiteľov. Pre túto štúdiu trhu, navrhnutý výrobok je určený jeho náklady a plánovanej propagácie. Marketing sa usiluje o vytvorenie efektívnej komunikácie medzi výrobcom a kupujúcim tovaru za účelom maximalizácie spotreby. Okrem toho čelí hĺbky cieľovej štúdie situácie na trhu a študijné potreby a charakteristiky jeho správanie spotrebiteľov. Jej cieľom je zvýšiť spokojnosť kupujúceho tovar, aby ho znovu nákupu. Zlepšovanie kvality života spotrebiteľov, rozšírenie sortimentu, aby čo najlepšie vyhovovali potrebám obyvateľstva - to je tiež marketing operácie. Na základe týchto cieľov sú stanovené marketingové funkcie: marketing, analytický, produkciu potravín, komunikácie, riadenia a dohľadu nad nimi.

Teória marketingového mixu

V roku 1953, americký trh bol prvýkrát použitý termín "marketingový mix", ktorý Neil Borden poznal špeciálnu sadu nástrojov na dosiahnutie požadovaných marketingových výsledkov. McCarthy neskôr objasnil túto koncepciu a vytvoril koncepciu 4PS marketingu , ktorý sa stal synonymom s pojmom "marketingového mixu". To zahŕňalo prvky, ako produkt, cena, miesto, propagácia. Zistil, že štyri základné prvky, bez ktorých nie je možné organizovať marketingové aktivity tohto podniku existujú v nejakom druhu výroby a sú univerzálne.

Všeobecne platí, že marketingový mix - komplexné opatrenia a nástrojov, ktoré umožňujú, aby spoločnosť ovplyvniť dopyt po priemyselných výrobkov a služieb.

výrobok

Prvým prvkom je marketingový mix produkt (alebo produktu). To je východiskový bod marketingových aktivít, a pod tým sa rozumie určitý produkt alebo službu, ktorá má určitú hodnotu pre spotrebiteľa. Tento produkt je stále vo fáze návrhu je nutné položiť kvalít a vlastností, ktoré budú v dopyte medzi spotrebiteľmi. Pre úspešnú realizáciu marketingu budete potrebovať dobrú znalosť produktu, ktorú je schopná uspokojiť potreby, aké sú výhody a slabé stránky produktu. Mali by ste si tiež predstaviť, aký produkt zlepšenie možno zvýšiť svoje predaja, na ktoré reve, že môže požadovať. K zvýšeniu predaja budete musieť postarať o balenie tovaru, jeho odvolanie a spravodajskej hodnoty o registráciu ochrannej známky pre rýchlu identifikáciu výrobku zo strany spotrebiteľa. Pre tvorbu spotrebiteľskej lojality k produktu, že by bolo pekné poskytnúť záruky a ďalšie služby pre klienta.

cena

marketingový mix Komplex zahŕňa stanovenie ceny. Jedná sa o veľmi dôležitý krok, ktorý ovplyvňuje úspech či neúspech produktu na trh. Cena by nemala byť príliš nízka alebo neprimerane nadhodnotené, pretože je schopný plašiť kupca. Cez zdanlivú jednoduchosť maximalizácia zisku na úkor vysoké náklady, by mali byť veľmi opatrní, aby nastaviť vysokú alebo nízku cenu, pretože sa jedná o silný imidž výrobku a výrobca faktor. Cena musí byť konkurencieschopné, adekvátne kúpna sila spotrebiteľov a zvolenej stratégie. Cena môže byť nástrojom na presadzovanie stratégie, ako je prenikanie na trh alebo "krémovej skimming". Premietanie cenu výrobku, by mal poskytnúť niekoľko možností pre rôzne distribučné kanály, možnosť poskytnutia zľavy.

Point of Sale

Voľba miesta distribúcia tovaru - dôležitým prvkom marketing-mix priemyslu. Tento výber prebieha na základe dôkladnej analýzy správania spotrebiteľov. Je nutné v priebehu štúdie na identifikáciu miesta, kde to bude najvhodnejšie pre spotrebiteľov k nákupu. predajné organizácie, ako aj iné spôsoby podpory predaja, by mali tlačiť človek kúpiť. Postup pri kúpe výrobku by mali byť extrémne zjednodušené a rýchle, že spotrebiteľ nemusí tráviť veľa úsilia do nákupu. Pri vývoji marketingovej stratégie, aké pokrytie trhu a distribučných kanálov. Je tiež dôležitou súčasťou predajnej organizácie je systém merchandising (reklama na predajných miestach, vrátane vystavovanie tovaru, atmosféry a navigáciu v obchode).

povýšenie

Marketingový mix - to je to, čo je najviac obyčajne spojené s propagáciou. V skutočnosti podpora je kľúčovou súčasťou marketingového mixu. Jeho štruktúra je obvyklé rozlišovať štyri skupiny nástrojov: reklama, metódy podpory predaja, PR, priameho predaja. Tieto prostriedky sa používajú v kombinácii, riešenie dlhodobé a krátkodobé ciele. Reklama a propagácia predaja zvyčajne poskytujú rýchle výsledky, PR je technológia low-level a vytvára oneskorený efekt. Komplexné spôsoby propagácie je realizovaná vo forme mediálnej stratégii firmy. Pre B2B a B2C trhoch, pomocou rôznych nástrojov.

marketingové nástroje

Marketingový mix - jedná sa o akčný plán, operáciu nemožno vrátiť späť, alebo problém ako zbytočný. Každý prvok komplexu vyžaduje koordinovanú a zámerné marketingové aktivity. Základné marketingové nástroje tvoria marketingové, o cenách, produkt a komunikačnej politiky podniku. Okrem marketingového mixu je predstava mediálneho mixu - komplex prostriedkov propagácie produktu v informačnom prostredí. To zahŕňa priamu reklamu v médiách (rozhlas, televízia, atď), event marketing a rôzne propagačné akcie, reklama na internete.