Platba za kus a plat zvyšuje motiváciu zamestnancov

Naša civilizácia sa nazýva "spotrebiteľská spoločnosť" a ak existuje kupujúci na jednej strane stupnice, potom je predávajúci na druhej strane. V situácii, keď je trh s tovarom a službami plný, ako vidíme dnes, pre majiteľa firmy, hlavnou otázkou nie je "ako vyrábať", ale "ako predávať". Samozrejme, reklama a rôzne marketingové triky pomáhajú v tomto, ale veľa závisí od správnej motivácie predávajúceho.

Sovietska minulosť

Akonáhle predávajúci dostali pevnú mzdu a všetci boli s ňou spokojní. Ale tento druh výpočtu je účinný iba v situácii, keď na trhu existuje určitý deficit, a kupujúci jednoducho nemajú na výber. Teraz pri každom kroku vidíme, že obchody, ktorých policia prasknú s tovarom, a početné firmy, ktoré poskytujú nejaké, dokonca aj tie exotické služby, takže predávajúci musí byť kompetentný a aktívny, aby kupujúci nechodil do susedov. Samozrejme, je potrebné vyškoliť zamestnancov a vytvoriť pozitívnu reputáciu pre zamestnávateľa, ale motivácia je prvým miestom. Preto nahradiť sovietsky pevné sadzby prišli kusové mzdy, v ktorých zamestnanci dostávajú toľko, koľko skutočne zarobili.

Úroky z predaja

Takže vývoj ekonomiky si vyžaduje nové prístupy k výpočtu miezd. Poďme zistiť, čo je mzda progresívna. Kus - znamená, že platba závisí od "transakcie", teda z objemu predaja alebo výroby. Postupné - čím vyšší je výnos, tým vyššia je platba za každú jednotku. Pozrime sa na príklad.

Práca s určitým počtom kusov:

Povedzme, že predajca oblečenia dostane 10% výťažku. potom:

- Predaj 300 tisíc rubľov. = 30 tisíc mzdy.

- Predaj 500 tisíc rubľov. = 50 tis. Mzdy.

Postupná mzda: percento miezd sa zvyšuje s rastom príjmov. Napríklad pre ďalších 100 tisíc sa pridá 5%, 200 tisíc nad normou - 6% atď .:

- Predaj 300 tisíc rubľov. = 30 tisíc mzdy.

- Predaj 500 tisíc rubľov. = 62 tisíc rubľov.

Tento problém komplikujeme

Existuje tiež zložitejšia (a zaujímavejšia) postupná forma platby. Zároveň sa zvýšené percento vypočítava nielen z dodatočných príjmov, ale aj z hlavného príjmu. To znamená: pripočítať rovnakú sadzbu 10% a bonus 2%, 3%, 4% atď., Za každých nasledujúcich ďalších 100 000, ale táto dodatočná platba už bude fungovať za celú sumu:

- Predaj 300 tisíc rubľov. = 30 tis. Mzdy (10%).

- Predaj 400 tisíc rubľov. = 48 tis. Mzdy (12% z celkovej sumy).

- Predaj 500 tisíc rubľov. = 65 tis. Mzdy (13% z celkovej sumy);

Samozrejme, že pri veľkom podniku nie je ľahké vypočítať postupne platenú platu a to je hlavný dôvod, prečo sa takáto schéma používa predovšetkým v oblasti predaja tovarov a služieb. O niečo neskôr zvážime vzorec, ktorý sa dá použiť vo výrobnom podniku.

Prečo je to potrebné

Zdá sa, že zvyčajná platba za paušálnu platbu funguje dobre. Takže čo je najlepšia platba za kus ? Samozrejme, motivácia! Ak zamestnávateľ platí pevnú sadzbu, je vysoké riziko, že sa zamestnanec nebude snažiť tvrdo: s istotou vie, že v každom prípade dostane rovnakú sumu. S jednoduchým paušálnym platom už existuje motivácia, ale početné pozorovania pracovníkov v rôznych sférach ukázali, že mnohí pracovníci si sami nastavili bar ("No, pre 30 tisíc som pracoval, môžete relaxovať"). Ale práca v práci a progresívna mzda vždy motivuje pracovať stále viac a viac, pretože po uplatnení rovnakého úsilia nemôžete získať 50, ale 60 tisíc. Najmä v prípade, že sa použije možnosť, keď sa rastový koeficient použije na všetky príjmy (alebo vývoj) a nielen na sumu nad normou. V takomto prípade sa vytvára pocit, že zamestnanec, bez toho, aby vykonal dodatočný výkon, zrejme stratil časť platu, ktorý mohol dostať.

nástrahy

Napriek skutočnosti, že práca v práci a progresívny systém odmeňovania sa osvedčila, nie je tak často používaná. Hlavným dôvodom je neochota mnohých vodcov zmeniť niečo. Naozaj nie je tak jednoduché zaviesť nový systém, preto musíme vykonať niekoľko krokov:

1. Monitorujte podnik, aby ste sa uistili, že zastavenie vývoja je spôsobené nedostatkom motivácie zamestnancov.
2. Vypočítajte zvyšujúce koeficienty tak, aby boli dostatočne znateľné pre pracovníkov a zároveň neprekročili povolenú mieru spotreby pre zamestnávateľa.
3. Vysvetlite zamestnancom nový platobný systém, ukážte jeho ciele a výhody.
4. Uistite sa, že oddelenie účtovníctva vie, ako vypočítať postupné odmeňovanie.

Prvé dva body sú veľmi dôležité, pretože situácia je možná tam, kde problémy nie sú v neprítomnosti motivácie, ale v neprofesionalizme predajcov alebo v nedostatkoch výrobkov / služieb. Navyše je niekedy jednoduchšie a užitočnejšie zamestnať si ďalšieho zamestnanca namiesto zvyšovania platu pre všetkých. Noví zamestnanci sa často stávajú dobrou motiváciou, pretože konkurencia narastá (a existujú aj podozrenia, že príde k prepúšťaniu).

oblasti využitia

Ako sme uviedli vyššie, považujeme príklady použitia progresívneho platu len za predaj. Nie je to náhodné, pretože v iných oblastiach hospodárstva je tento druh výpočtu ťažšie uplatniť z niekoľkých dôvodov:

1. Významný nárast objemu osídlenia: ak v dnešnom predaji manažéri najčastejšie dopĺňajú predbežné výpočty a oddelenia spravidla majú pomerne malý počet, potom je účtovné oddelenie povinné vypočítať mzdy pre veľký počet zamestnancov.
2. Objem výroby závisí od možností vybavenia, dodávky surovín a času potrebného na výrobu výrobnej jednotky.
3. Riziko zvýšeného manželstva.
4. Riziko, že zamestnanec bude nečinný v dôsledku porúch alebo iných okolností, ktoré sú mimo jeho kontroly a nebude schopný zvýšiť mieru.
5. S rastom výroby sa tiež zvyšujú variabilné náklady.

Napriek tomu sa platí za prácu na kusy a progresívne sa používa tak vo výrobných podnikoch, ako aj v poľnohospodárstve, hoci často nie tak v rovnakej forme ako v predaji, a nie tak často.

Typy výpočtov

Zaplatiť za prácu a progresívne môže mať niekoľko foriem, ktoré sa používajú na zjednodušenie výpočtov alebo zníženie rizík:

1. Premium: pre ďalšiu generáciu alebo príjmy zamestnanec dostáva prémiu, ktorej veľkosť je vyššia, čím je vyššia ako norma. Táto metóda je jednoduchšia, pretože výška prémie je v dokumentoch jasne predpísaná a nevyžaduje dodatočné výpočty.
2. Časový úsek: používa sa v tých odvetviach, kde je riziko výpadkov vysoké. Plat je podmienene rozdelený na tri časti: základná práca + progresívna (podlieha prekročeniu normy) + časová platba za tie obdobia, kedy zamestnanec nemohol vykonávať svoje povinnosti z dôvodov, ktoré mu nie sú pod kontrolou.
3. Nepriama: vynikajúca možnosť výpočtu miezd pracovníkov v podporných oddeleniach (napríklad tím pre opravu) alebo manažmentu. Ich platby budú závisieť priamo od súm, ktoré sa budú hromadiť na hlavnej produkcii. Opravári budú mať záujem, aby boli poruchy čo najmenšie.
4. Lumpy: platí pre tímy, ktoré vykonávajú jednorazovú prácu: výstavbu alebo zber. Ak je práca ukončená pred uplynutím lehoty alebo vyššia, zamestnávateľ vyplatí poistné za celý tím a potom sa tento bonus rozdelí medzi zamestnancov v závislosti od prínosu každého z nich.

Presný výpočet

Pretože v každom prípade sa môžu použiť rôzne zásady na výpočet výplaty progresívneho kusa, výpočtový vzorec sa tiež bude vždy líšiť. Vo veľkých odvetviach, kde sa zavádza takýto ukazovateľ ako štandardné hodiny, sa často používa tento vzorec:

Zn (celková) = 3n (cd) + (3p (cd) x (Pf-Pn) x K)

- ZP (celkový) - posledný plat;

- ZP (сд) - platba zo základnej cenovej ponuky pre celú produkciu;

- Pf - skutočná výroba;

- Pb - normatívna výroba;

- K je progresívny koeficient.

Schválenie v dokumentoch

Všeobecne platí, že progresívna platba za kus predpokladá platbu, ktorej rast priamo závisí od prekročenia stanovenej miery efektívnosti, ale norma, podobne ako forma výpočtu, môže byť iná. Preto každý podnik sám rozhoduje o princípoch účtovania platieb, zvyšovania koeficientov, poistného atď. Ak sa rozhodnete zaviesť progresívny plat, potrebujete:

1. Vytvorte celý systém noriem.
2. Podrobný opis akruálneho systému v nariadeniach o odmeňovaní práce av pracovných zmluvách so zamestnancami.
3. Poskytnite pracovné prostredie, v ktorom zamestnanci nebudú nečinní na vlastnú chybu.
4. Vytvoriť systém kontroly kvality, ktorý zabezpečí, aby pri sledovaní počtu nezvýšili percento manželstva alebo že predajcovia nespustili nesprávne metódy predaja.

Vstup alebo zadanie

Jeden z najlepších systémov uznávajú moderné ekonómovia, pretože na jednej strane umožňuje spravodlivejšie rozdelenie platového fondu, na druhej strane slúži ako jednoduchá, ale veľmi efektívna motivácia.

Samozrejme, táto forma výpočtu má svoje nevýhody: zložitosť v účtovníctve, riziko agresívneho správania zamestnancov alebo stratu kvality, ako aj zvýšenie mzdových nákladov, ale s kompetentným prístupom sa to všetko vyplatí. Dobrou voľbou je použitie dvoch systémov naraz: progresívna platba spolu s prémiami za vysokú kvalitu výrobkov alebo zdvorilý zákaznícky servis. Pri veľkých podnikoch môže byť obzvlášť zaujímavý nepriamy výpočet, keď závislosť platov pomocných jednotiek závisí od vývoja hlavných oddelení, čo pomáha zbaviť sa problémov s dodávkami alebo dlhých opráv.

Najdôležitejšie je mať na pamäti, že zisk podniku závisí od mnohých parametrov. A predtým, než vstúpite do progresívne platby, uistite sa, že sú vyriešené všetky ostatné problémy v podniku.