Zisk z predaja. Spôsoby, ako zvýšiť

Zisky z predaja, čo je celkový príjem po odpočítaní nákladov na výrobu, ako aj administratívne a obchodné výdavky, javjaletsja najdôležitejšie indikátory odrážajúce efektivitu marketingovej politiky, čo je obzvlášť dôležité pre podniky-sprostredkovateľov.

Uvažovať o tom, ako zvýšiť obchodný zisk, podnikateľ zvažuje rôzne možnosti, z ktorých niektoré môžu byť veľmi riskantné, a niektoré z nich - ohromujúci. Odlišná riešenie tohto problému, spravidla navzájom odporujú, a budete musieť zastaviť u nejakého jedného prevedenia. Chyba pri výbere môže byť veľmi bolestivé pre majiteľov, a dokonca viesť spoločnosť do straty. To je dôvod, prečo je v rozhodovaní o tom, zamerať sa na intuíciu tak dôležité, ale na matematických výpočtov a hĺbkovú analýzu trhu.

Po prvé musíme vziať do úvahy všetky možnosti, čo mohlo zvýšiť obchodné zisk, potom je porovnať medzi sebou, so zreteľom na predpokladané zisky a zvýšiť mieru rizika, a až potom zmeniť komodity, cena alebo inej činnosti spoločnosti.

Prvý a najjednoduchší spôsob, ako zvýšiť zisk - je zvýšenie ceny tovarov, ktoré spoločnosť ponúka. V skutočnosti, že cena rozhodne potrebné zvýšiť na úroveň pred jej zvýšenie nebude mať vplyv na dopyt. Definovať túto hranicu môže umožniť ankety medzi zákazníkmi alebo analýzu cenovej politiky konkurencie, rovnako ako experimentovanie s cenami a zľavami u niektorých skupín výrobkov spoločnosti. Avšak, ak dopyt po tovare dokonca klesá súčasne so zvýšením cien, neznamená to, že zisk podnikateľa je tiež znížená. Musíte zistiť, ako k zníženiu objemu, výpočet potenciálne straty, a porovnať ju s dodatočným príjmom odvodeným od zvýšenie cien.

Ak analýza ukáže, že na dosiahnutie ziskového rastu, zvýšenie cien, sa tak nestane, môžete byť schopní to urobiť tým, že zníži objem predaja. Vytváranie umelý nedostatok v určitých prípadoch umožňujú zákazníkom bojovať za vašu položku, ktorá urobí ceny rastú veľmi prirodzené. Avšak, účinnejší spôsob je pre zvýšenie predaja. Ak máte stále kupca, ktorí sú pripravení k nákupu výrobkov pri súčasnej cene, potom sa budete musieť ukončiť všetko úsilie na splnenie tejto požiadavky, podľa ktorého zaručene zvýšiť svoje predajné zisk. V prípade, že cena by musela znížiť účinnosť takéhoto roztoku je vypočítané podobné analýze účinku zvýšenia ceny.

Avšak cenová jediným faktorom ovplyvňujúcim zisk nie je. Môžete tiež pracovať s celou radou produktov. Všimnite si, ktoré produkty predávajú najlepšie: lepší a drahšie a menej kvalitné a lacná. V závislosti na tom, že je potrebné upraviť komoditné politiky. V prípade, že kupujúci sú ochotní platiť za značku, zvyšovať zisk z obratu je možné tým, že vysokú cenu pre jedinečný značkových výrobkov.

Na dosiahnutie pozitívne zmeny v dynamike príjmov môže tiež preskúmané marketingovú politiku. Samozrejme, aby sa zistila účinnosť reklamnej kampane nie je úplne jednoduché, ale ak budete mať dostatok štatistický základ, potom budete schopní určiť, ktoré výrobky sú obľúbené, aký druh reklamy neprináša požadovaný efekt, atď. Pre detailnejšie prácu v tomto smere môže najať odborníkov.

A konečne posledný spôsob, ako zvýšiť zisky z predaja v súvislosti s poklesom daňových povinností voči štátu. Nezabudnite, že stanovenie čistého príjmu zahŕňa odpočet dane z hrubého príjmu, tak daňové správy nie je o nič menej dôležité ako ceny komodity alebo neexistujúce politikou. V tomto prípade sa snaží zdržať sa používanie nelegálneho alebo "šedé" spôsob, ako znížiť daňové platby, ktoré môžu byť so sebou nesie veľké problémy, a dokonca aj trestné stíhanie.