Definition of demand: služba a koncept

V stále viac konkurenčnom hodnote dopytu, určiť jej veľkosť a prognózy sú významne prispievajú k úspechu takmer akákoľvek spoločnosť poskytujúca služby a tovar predaný. Dopyt Marketing - hlavným ukazovateľom trhu. On je predmetom permanentného štúdia, tvorenie, dohľadu. povedz sme o podstate tohto trhu javu, o ktorom sa v súčasnosti ustanovuje požiadavka, ako je tvorený a aké faktory, ktoré ju ovplyvňujú.

koncept dopytu

V najvšeobecnejšej podobe definície dopytu sa znižuje množstvo tovaru alebo služieb, ktoré kupujúci je pripravený na konzumáciu v určitom časovom období za stanovenú cenu. Spotrebiteľský dopyt je najdôležitejšie charakteristikou trhu, je vždy vychádza z potrieb ľudí. Pokiaľ nie je žiadna požiadavka, potom to nebude mať žiadny predaj alebo dodávka, a teda nedôjde k trhové vzťahy. Kúpna sila je vždy vyjadrené v peniazoch. Stanovenie dopytu - je závislá na kupujúceho, len keď sa rozhodne, či je pripravený ku kúpe výrobku alebo služby v tejto chvíli za danú cenu. V súvislosti so širokou škálou trhov a ľudských potrieb, existuje mnoho faktorov, ktoré ovplyvňujú dopyt po jej pôsobnosti a na tvorbu a uvoľnené mnoho druhov tohto javu.

objem dopytu

Výrobcovia tovaru či služieb, obchodníci musia pochopiť, koľko zo svojich výrobných jednotiek, ktoré môžu využiť potenciál. Z tohto dôvodu stanovenie objemu dopytu je veľmi dôležité pre plánovanie a riadenie predaja. Úroveň dopytu - počtu určitých produktov za určitú cenu, kupujúci je skutočne pripravený kúpiť určité množstvo času. Z predaja je ovplyvnená mnohými faktormi, ako je trh a spotrebného charakteru.

typy dopytu

Existuje niekoľko kritérií, podľa ktorých zaradiť dopyt po tovare či služieb. Prvá definícia dopytu spojený so zámermi kupujúceho. V tomto prípade sa vypúšťajú stabilný, je to ťažké, konzervatívny pevne formulovaný požiadavku. Kupujúci sa zvažuje nákup v predstihu, ktoré ukazujú prísne požiadavky na značke, kvalite a cene tovaru a zamedzenie jeho nahradenie s podobnými výrobkami. Najčastejšie sa táto požiadavka je sledovaný na bežných každodenných produktov (chlieb, mlieko), ktoré sú zakúpené v určitých intervaloch v určitom množstve. Tiež, tam je alternatíva alebo prerušované, kompromis alebo mäkké dopyt. On je ovplyvnená rôznymi faktormi, v mieste predaja. Kupujúci rozhodne pre nákup pri čítaní vetu. Napríklad ľudia kupujú topánky, oblečenie, kozmetiku. A tretí typ dopytu - impulzívne. Keď človek nemá v úmysle vykonať nákup, ale pod vplyvom akéhokoľvek faktoru rozhodne kúpiť tovar. Najčastejšie sa tento dopyt sa pozorovala s nákupom drobného tovaru: žuvačky, čokoládové.

Podľa počtu predajov objektov izolovaných makrospros a mikrospros. Prvý sa vzťahuje na celú populáciu, a druhá - len úzkemu publiku.

Podľa stupňa uspokojenie rozlíšiť tieto typy dopytu, ako skutočné, realizované i nerealizované. Prvá sa týka skutočných potrieb zákazníkov v produkte. Za druhé - je skutočný predaj tovaru a služieb. Po tretie - to je počet položiek, ktoré spotrebiteľ dostal menej z rôznych dôvodov: rozpor sortimentu a kupujúceho sťažností, nedostatok tovaru.

Podľa trendu vývoja prideliť rastúce, stabilné a ubúdajúce dopytu. To môže byť tiež každý deň, periodické a epizodické. Tieto typy sú rozlíšené podľa nákupného cyklu.

Formami dopytu školstva prideliť svojim také druhy ako nakonfigurovaný, teda vytvorený ako výsledok skúmania dopytu a propagovať produkty, potenciál, teda maximálny možný schopnosť nakupovať tovar za určitú cenu, celková -.... je, v skutočnosti, že kapacita na trhu. Existujú aj ďalšie dôvody pre klasifikáciu dopytu.

Faktory ovplyvňujúce dopyt

Objem nákupov nie je nekonečná a závisí od mnohých faktorov. Odborníci identifikovať tieto skupiny z nich: ekonomické, sociálne, demografické, politické a klimatické.

V odbore ekonómia a marketingu dopytu faktory sú tradične rozdelené do ceny a non-cenou. Poďme preskúmať tento problém podrobnejšie.

Dopyt cenový faktor, ktorého definícia je najjednoduchšie byť spojené s nákladmi na služby alebo produktu a reakcii na ceny od kupujúceho. spotrebitelia príjmy sú obmedzené, a že cena tovaru je faktorom regulácie dopytu. Kupujúci reaguje na zmeny v obstarávacej cene, to často vedie k zníženiu rastu dopytu. Táto skupina zahŕňa skutočnú cenu tovaru a súvisiacich produktov, rovnako ako očakávania zákazníkov, psychologické reakcie na náklady. K necenovej faktory, ktoré ovplyvňujú dopyt patria spotrebiteľské preferencie, móda, kúpnu silu, náklady na konkurenčných produktov, zastupiteľnosti tovaru.

Zákon ponuky a dopytu

Tento zákon stanovuje vzťah medzi týmito tromi dôležitými ekonomickými pojmy: cena, dopytu a ponuky. Je možné formulovať najjednoduchšiu formu toto: ak existuje dopyt, bude na dodávky. Všeobecne platí, že čím vyššia je dopyt, tým väčšie dodávky a tým aj vyššia cena. U musí byť stanovená rovnováha systému rovnováhy medzi ideálne a skutočné dopytu, cena adekvátne a dostatočný majetok. Stanovenie ponuky a dopytu, nájsť rovnováhu - to je dôležitou úlohou manažmentu. Výrobca musí starostlivo analyzovať výkyvy dopytu a reakcie spotrebiteľov na cenu a ponuku. Na pomeru nákupných možností a ponúka ďalšie dva ovplyvniť zákon:

1. Zákon ponuky. Uvádza, že dopytované množstvo je nepriamo úmerná cene. Čím vyššie náklady na služby alebo produktu, nižší dopyt po nich.

2. zákon ponuky. Uvádza, že zvýšenie cien sa priamo vedie k rastu napätia. Vzhľadom k tomu, rastúca cena umožňuje výrobcovi, aby sa veľké zisky, to priťahovalo rastúci počet podnikateľov v tomto segmente trhu.

Avšak, zvýšená zásoba vždy znamená pokles dopytu, pretože zákazník môže kúpiť len určité množstvo tovaru a služieb. To znamená, že previs ponuky vedie k nižším cenám, a potom mechanizmus ponuky a dopytu sa spúšťa nový kruh. Cena v tomto prípade je prostriedkom k regulácii rovnováhy medzi týmito kategóriami.

elasticita dopytu

V závislosti od cien, ktoré ovplyvňujú aktivitu spotrebiteľov kupujúcich, vysielajú dva typy dopytu: elastických a non-pružné.

Volal elastická dopyt, ktorá sa mení s výkyvmi v cenách tovarov a služieb a výkyvy príjmov. Spotrebiteľ je citlivá na hodnoty určitého tovaru a je pripravený vzdať sa ich nákup v prípade, že cena je vysoká alebo príjmy na jeseň. Takže vidíme, že v čase hospodárskeho útlmu zníži spotrebu luxusného tovaru, automobilov a tak ďalej. N.

Nepružné, v uvedenom poradí, je dopyt, ktorá zostáva rovnaká pri výmene príjmy a ceny tovaru. To sa týka predovšetkým základných potravín. Ľudia budú kupovať potraviny dokonca s nárastom cien a poklesom jeho solventnosti. Ale je nepravdepodobné, že ľudia budú konzumovať viac chleba, a to aj v prípade, že cena je značne znížená. Elasticita dopytu, ktorého definícia je súčasťou marketingového úlohy je nástroj regulácie predaja. Ak je teda vysoká pružnosť predávajúceho môže zvýšiť obrat o zníženie cien. Pružnosť je silne ovplyvnená trest než ďalšie predajcovia ponúkajú produkty a služby, tým viac elastický dopyt stáva.

prieskum trhu

Aby sme pochopili rozsah potenciálneho dopytu, výrobca potrebuje, aby sa niektoré výskumné úsilie. Obvykle rozlišujú štúdiu o aktuálnej dopyte, ktorá má vplyv na formuláciu krátkodobých cieľov predávajúcim a výrobcom a jeho predpoveď, že v dôsledku politických rozhodnutí. Definícia dopytu je dôležité pre stavebné plány. Študovali sme tento jav rôznymi spôsobmi: štatistické, marketing, ekonomické. Pre výrobcov, je dôležité vziať do úvahy psychológii spotrebiteľa, pochopiť ich potreby a mať čas stretnúť sa s nimi.

vytvorenie dopytu

Stanovenie dopytu po produktu alebo služby vám umožní vytvoriť program, ktorý ho v prípade potreby regulovať. Najdôležitejším nástrojom riadenia predaja je cena: to znižuje a zvyšuje sa môže znížiť aj zvýšiť počet nákupov. Ale cenová regulácia nie je vždy možné, a často nie je ekonomicky životaschopný. Preto prichádzajú na pomoc z marketingových nástrojov producentov, medzi ne patria: reklama, budovanie a udržiavanie image rôznymi spôsobmi na uľahčenie obchodu a popredajný zákaznícku podporu.

predpovedanie dopytu

Každý výrobca je dôležité vidieť vyhliadky jeho vývoja a pôsobenia na trhu. Dopyt, ktorého definícia je dôležitou súčasťou plánovania a riadenia - je hlavným cieľom každého predajcu a výrobcu. Z tohto dôvodu je nutné systematicky vypracovať štúdiu o možných objemov predaja, správanie spotrebiteľa zmenám a na trhu v čase upraviť predpovede pre najväčší dopyt. Pre výrobu predpovede pomocou rôznych metód, ktoré sú rozdelené do heuristickej, štatistické a ekonomické špecifické.