V súčasnej dobe, mnoho z najväčších korporácií pre pohodlie predajnej organizácie a optimalizovať dodávku svojich vlastných výrobkov pre konečných spotrebiteľov organizujú predajnej siete, ktoré zahŕňajú niekoľko ďalších jednotiek, okrem štandardného "kupujúceho-predávajúceho". Predovšetkým distribútori - sú priamymi zástupcovia spoločností podieľajúcich sa na preprave priamo zo skladov dodávateľa.
Ak vezmeme do úvahy celý reťazec, pomocou ktorého je pohyb hotových výrobkov vyrábaných veľkých podnikov, existuje niekoľko hlavných účastníkov. Patrí medzi ne, okrem podnikov, ktoré vyrábajú tovar, predajcov a distribútorov. To zaisťuje vysokú mieru pohodlia pre zákazníkov a umožňuje maximalizovať geografii zákazníkov spoločnosti. Existuje niekoľko kľúčových rozdielov medzi týmito dvoma kanceláriami. Obchodník, predovšetkým sa zaoberá priamym predajom tovaru priamo spotrebiteľovi. Dodanie výrobkov nesie oficiálny distribútor, ktorý zasa nakupuje priamo od výrobcu. To znamená, že obchodník má schopnosť komunikovať s koncovým kupujúcim priamo, uskutočňovať aj veľkoobchod a maloobchod. Jeho schopnosti mu umožní podrobne študovať spotrebiteľov na trhu, identifikáciu ako kladné stanovisko k návrhu výrobku, rovnako ako negatívne. A distribútori - sú spoločnosti zaoberajúce sa výhradne veľkoobchodným predajom, len aby loď produkt k predajcovi. Cieľom zástupca so stavom globálnej expanzie geografii predaja výrobcu, hľadanie organizácií, ktoré môžu prepraviť Polotovary Veľkoobchod.
Ak sa chcete stať distribútorom, budete musieť podpísať zmluvu priamo s výrobcom tovaru. Za normálnych okolností, takáto dohoda obsahuje určité podmienky, ktorých naplnenie, ktorý vám umožní získať prestížne postavenie od výrobcu. Títo zvyčajne zahŕňajú také veci, ako je minimálna suma, ktorá musí byť reprezentatívne lodi na mesačnej báze, rovnako ako možnosti platby za obdržané tovar. Často výrobca poskytuje meškanie platieb, ale to môže byť minimalizovaný a nemal by prekročiť 3-5 dní. Okrem toho je spoločnosť, ktorá vyrába svoje vlastné produkty, oficiálne oprávňuje svojho zástupcu používať zapísaný značkový tovar, pripravené marketingové materiály a iné výhody, aby zabezpečili, že ich tovar z rôznych oblastí.
To znamená, že distribútori - sú oficiálnymi zástupcami dodávateľských firiem, ktoré majú schopnosť vytvárať zásielku priamo od výrobcu a ktorá vykazuje isté výsady pre použitie goodwillu spoločnosti, pokiaľ ide o predávaného tovaru. Jej hlavným cieľom je rozšíriť geografii zákazníckej základne pre lode v rámci distribúcie zmluvných produktov, hľadanie nových predajcov a predajných miest.