Metódy tvorby cien v oblasti marketingu

Zakaždým, keď sme prišli do obchodu a pozrite sa ceny nezmenia, budeme sa zaujímať, na základe čoho tie isté ceny zmenili, a všeobecne, kto je zodpovedný za ich vzniku. Zvlášť zarážajúce, keď v cene jeden a ten istý jednoduchý produkt od rôznych výrobcov sa líši podľa niekoľkokrát, alebo keď v okolitých obchodoch sú rovnaký tovar v rôznych smeroch. Neponáhľajte na vine vládu - proces tvorby cien zložitejšie, než sa zdá na prvý pohľad.

Ak si myslíte, že na voľnom trhu cien, ceny môžu skladať náladu, potom sa hlboko mýli. Je to niečo, samozrejme, je to možné, ale tieto firmy na trhu nebude trvať dlho. Ak sa pozrieme základnými metódami tvorby cien v oblasti marketingu, budete rozumieť, a ak je to náročná a mätúce proces.

Po prvé, spoločnosť pri stanovení ceny by sa mala zamerať na hospodársku súťaž a priemernou trhovou cenou. Ak sa tak nestane, firma buď nemôžu predávať svoj tovar (nafúknuté cena), alebo utrpieť stratu (nedoplatok). Aby však bolo možné prechádzať - to neznamená kopírovať. V skutočnosti firma musí vyhodnotiť silné tovar, silné stránky konkurenčných produktov, a potom sa odváži ich význam v očiach spotrebiteľov, a konečne určiť optimálnu ekonomickej hodnoty výrobkov.

Ak tieto metódy tvorby cien v oblasti marketingu vám zdajú zložité, predstaviť, že spoločnosť vyhodnocuje, aký produkt pre spotrebiteľa sa javí ako najlepší - alebo svojho konkurenta. Ak je to - to môže predať drahšie, ak nie - práve naopak. Avšak, môže to neznamená, že by mal. Na základe vypočítanej ekonomickej hodnoty, spoločnosť generuje cenu, ktorá sa môžu líšiť od toho. Tu je prvkom hry: jeden, zmierňovať cenu chce získať podiel na trhu, a niekto preháňať má tendenciu sa prekladať do kategórie luxusných výrobkov.

Táto stratégia je úplne logické, ale nie nevyhnutne spojené so ziskom, čo je to, čo je zisk pre spoločnosť určujúci indikátor. Predtým, cenové metódy SIC priamo závislé na zisku, ako Cena je kalkulovaná ako nákladovo-plus očakávaného zisku teraz. Ale dnes, tvárou v tvár tvrdej konkurencii, spoločnosť nie je viazaná na kurzové zisky, keďže riziko stratil veľký, takže je potrebné vychádzať z cien, čo znižuje náklady na zvýšenie ziskov.

Avšak, existujú aj iné spôsoby, ako zistiť cenu odlišnú od výpočtu očakávaného zisku a priemernej analýzy trhových cien. Sú používané menej často a zvyčajne za zvláštnych podmienok. Napríklad, cenové metódy v stavebníctve, kde je kupujúci často stanovená pomocou ponuky, patria takzvané metódy "obalovej krivky". V tomto prípade spoločnosť nevie, akú cenu ponúknuť konkurenta a musel odhadnúť ponuku konkurentov vyhrať výberové konanie a zabezpečiť primeraný zisk.

Niekedy sú tiež tie vzácne metódy tvorby cien v oblasti marketingu, ako je stanovenie cien pod vplyvom štátu, zriadenie úmyselne nízkych cien s cieľom zničiť konkurenta, ktorým sa zavádza jednotnú cenu pre všetky podniky, v absolútnej konkurencia, atď. Avšak najväčšia hodnota pri tvorbe cien je však subjektívne postoj spotrebiteľov na určitý produkt.

Takýto prístup k pojmu "cena" je cena v mnohých prípadoch sú veľmi nespravodlivé, "vychvaľoval" alebo reklama na základe neschopnosti kupujúceho. Avšak, zatiaľ čo tam bude moderný ekonomický systém, budú použité vyššie uvedené metódy tvorby cien v oblasti marketingu, a preto sa spoliehajú na akési spravodlivosti v tomto prípade nemajú.