Obchodný model: 8 bodov na ceste k úspechu

Mnoho ľudí chce začať podnikať, ale len málokto vie, ako sa inteligentne, aby mohla prijať. Vyhľadávať investície? Napísať podnikateľský plán? Nadviazanie kontaktov s partnermi a zákazníkmi, ako vyhrať vaše srdce? To, čo chýbalo v prvom rade? Odpovedať na túto otázku pomôže obchodný model. Na prvý pohľad sa všetko zdá byť jednoduché. Sme poskytovanie služieb a tovaru - a za to dostávajú peniaze. Ale v skutočnosti, že mechanizmy a vzťah je zložitejšia. Obchodný model popisuje koncept, ako organizácia vytvára hmotný či nehmotný majetok, ako sa šíri a ako sú ich príjmy odvodené z výsledkov svojej činnosti.

Aby bolo možné prezentovať myšlienku komplexné a mnohotvárne, bude treba odpovedať na niekoľko otázok, na určenie počtu parametrov. Tu je jeden z hlavných spôsobov, ako obchodný model, môžu byť vyvinuté.

Po prvé, rozhodne o zákazníkov. Ktorí budú hlavnými zákazníkmi? Analyzujte cieľovú skupinu - vek, pohlavie, finančná situácia zákazníkov, rovnako ako to, čo bude pre nich výrobok alebo službu - prepych alebo nevyhnutnosť prvý.

Po druhé, zistiť, že je dôležité - ktoré spĺňajú požiadavky klienta váš produkt, aké sú ich problémy riešiť? Bude to, čo môžete ponúknuť účinný, efektívny a možno najlacnejšie? Každá z týchto hodnôt v ich vlastným spôsobom ovplyvniť obchodný model z nich bude závisieť na koncepcii reklamy a cenovú politiku. Navyše, inak to bude mať vývoj prípadu.

Po tretie, do úvahy marketingové kanály. Ako sa chcete dostať do kontaktu s vašimi zákazníkmi? Bude tam butik, alebo možno internetový obchod alebo odporúčania siete? Bude komunikácia sa bude konať tvárou v tvár, alebo len cez sieť alebo cez telefón?

Po štvrté, premýšľať o vzťahu, ktorý je psychická zložka. Aký je váš názor na vás môže očakávať od zákazníkov a čo to stálo vás? Či už vytvárate obraz z najdostupnejších a high-end podnikania pre elitu? Ako budete budovať vzťahy s potenciálnymi zákazníkmi - vďaka automatizácii procesu (napríklad spravodajcov, formy), alebo sa bude aktívne podieľať na živote miestnej komunity? Či už chcete organizovať akcie, semináre, konferencie, ukázať?

Za piate, skúmať cash flow. Koľko z vašich zákazníkov platiť hneď, koľko bude ochotný zaplatiť? Aké percento z rôznych zdrojov príjmov v podnikaní? Niektorí zohľadniť platby čas, iné ponúkajú balík služieb, a iní - členstvo, štvrtý - priameho predaja.

Po šieste, zvážiť prostriedky, ktoré váš obchodný model bude založený. Príklad? Autorské reštaurácie, vydavateľstvá, agentúry, teda prípadov, keď je obchodná povesť založená na imidž a povesť majiteľa. Alebo je to intelektuálne zdroje, ako je názov vedomostí, zručností, zavedených vzťahov a komunikácie v spoločnosti. Prírodné zdroje príjmov - zariadení, vozidiel, systémov, softvéru. Napríklad, ako zákazníka, pretože budete jedno, kto je majiteľom taxi siete a čo je jeho povesť. Dôležité informácie pre vás je rýchlosť, rýchlosť vybavenia objednávky a prevádzkyschopnosť vozidla. Finančné prostriedky môžu byť investície, hotovosť, úverová linka - ktorí sú ochotní poskytnúť finančné prostriedky a za akých podmienok.

Siedmy, dôležitý bod, ktorý by mal obsahovať opis obchodného modelu, je konať. Čo treba robiť, aké kroky je potrebné prijať, aby trh, nájsť nových zákazníkov a udržiavať vzťahy s existujúcimi? Možno, že budete pravidelne ponúkať zľavy pre stálych zákazníkov, zavádzať nové produkty alebo služby. Alebo sa aktívne podieľať na odborné konferencie, napísať článok v odbornom časopise.

Ôsmy bod, ktorý by mal obsahovať obchodný model - je to partneri. Čo sú zač? Ako môžete pomôcť im, aké druhy činností, ktoré bude vykonávať pre vás? Je nemožné, aby všetci majú prijať, pretože existujú aj iné zručnosti a znalosti. Ich podnikanie rýchlejšie, a radšej využiť čas jeho tvorivej činnosti. Účtovníctvo, marketing, riadenie ventilátora Page, písanie textov - všetky môžu byť prevedené na partnerov.

Po analýze všetkých týchto položiek, budete môcť predložiť komplexný obchodný model svojho podnikania, identifikovať vývojové trendy a začať prvé kroky na ceste k úspechu.