7 stratégie, ktoré vám pomôžu na predaj. Voľba stratégie spoločnosti

Vždy stratégia firmy - pohybový vektor, cesta k hlavnému cieľu. Všetky súčasné úlohy a všetky ďalšie činnosti je potrebné skontrolovať za kľúčový problém v súlade s rysmi stratégie, ktorý je vhodný pre vašu spoločnosť. Poviem vám o voľbe stratégie firmy a 7 najpopulárnejších a účinných stratégií a ich výhody.

problémy

• Každý predajca má svoju vlastnú stratégiu.

Ak by každý predajca, komunikáciu so zákazníkmi, spoločnosť je úplne odlišná, to znamená, že firma nečelí. Je nutné mať niečo, s ktorými sa môžete združovať, a má vlastnosti, vďaka ktorým si spomeniete.

• Riziká straty.

Spolu so stratou predávajúceho a často stráca zákazník v prípade, že zákazník je spojený s predajcami, nie samotné služby. So svojou stratégiou, ktorým jeden produkt a jeden cenovú politiku, budete mať možnosť sa mu vyhnúť.

• Nestabilná klient vlákno.

Ak každý predajca má svoju vlastnú stratégiu, nemôžeme poznať svojich klientov a straty predajcu prísť o všetko. Preto je vývoj spoločnej stratégie pre celú spoločnosť - to je mimoriadne dôležité.

výhody

• Strategy - to je predajné nástroje nadácie činnosť a produktové základne, ktoré môžu poskytnúť odpovede na mnoho vašich otázok.

• Stratégia - jeden pohybový vektor pre všetkých. Spoločnosť ako celok a každý jednotlivý zamestnanec by mal pochopiť, čo je podstatou ich stratégie, a pracovať v jednom smere pre všetkých.

• udržanie zákazníkov. Dať im jasne pochopiť, že predstavujú, vytvoriť obraz, ktorý bude priťahovať a klienti prichádzajú ťa zase vidím.

Spoločnosť by mala mať svoju vlastnú pozíciu na trhu. Takže klient si spomeniete, a vyniknúť medzi ostatnými, že je potrebné urobiť niečo špeciálne alebo úzky profil. Musíte mať charakteristické rysy, ich profil a výklenok, kde ste naozajstný profesionál.

Stratégia №1: inovácia

Hlavným pravidlom stratégia: byť prvý - vždy oveľa jednoduchšie, než to najlepšie. Po prvé, budete musieť nikoho porovnávať, pretože to bolo doteraz. Po druhé, nová vždy priťahuje pozornosť; a za tretie, nikto urobil pred vami, a smutnú skúsenosť nikto.

inovačnej stratégie predpokladá, že tým, že vymyslí nejakú hodnotu, budete sa prispôsobí tomu všetkému ešte v nadväznosti na túto výhodu, komunikácie, pričom treba pamätať o kvalite služby alebo produktu.

Zvláštnosťou je, že firma so stratégiou získania príslušného zákazníka - ktorý je vždy pri hľadaní niečoho nového. Preto, aby ich udržali, budete potrebovať po celú dobu ponúkať nové a nové formáty.

№2 stratégia: pre konzervatívcov

Konzervatívci potrebujú stabilitu, že je potrebné dať niečo, čo bývali. Tam sú hlavné body, ktoré musia zostať nedotknuté.

Cena by mala byť stabilná. Cez inflácie a ďalších nepríjemných procesov, cenová politika firmy musia byť rovnaké. Tiež sa odporúča nemeniť cenu štandardných produktov, ktoré sú ľahko zapamätateľné.

Nemôžete meniť personál pracujúci s konzervatívcami. Pokiaľ predávajúci lístky, skúsiť pokiaľ možno s ním dohodnúť na spolupráci v dobe služby u zákazníka. Hlavnou úlohou pri práci s klientmi-konzervatívci - poskytovať bývalú situáciu, predajca a stálu službu rovnakej veľkosti.

Úzky profil - №3 stratégia

Voľba stratégie znamená, že všetka pozornosť sústrediť sa na niečo, čo človek, ktorá zaberá určitú medzeru. Ak ste niečo robí úzko špecifická, určite to urobiť lepšie ako ktokoľvek iný, a preto sa stal v tejto oblasti skutočným odborníkom.

Vyberte si výklenok, čo potrebujete k kompetentne. Možno by sme mali vybrať oblasť s menšou konkurenciou, hlavná vec - realisticky zhodnotiť svoje schopnosti a vybrať si, čo má robiť, ako riadiť.

Voľba úzky výklenok, budete tráviť menej peňazí. To je skvelá voľba, ak vaše finančné možnosti sú obmedzené v súčasnej dobe.

Všestranná - №4 stratégia

Táto stratégia je ideálne, ak vaši zákazníci sú dět. Že ho vyberiete, tvrdíte, že všetko môže a je schopná sa vyrovnať s rôznymi úlohami.

Keď poviete, čo môžete urobiť všetko, čo je potrebné na podporu kľúčových akcenty, bude stačiť 1-2 dôraz na každú možnosť. V tomto prípade nie je nutné zavádzať klientov k zmätku: Tu je pár argumentov, ale s vedomím, že môžete skutočne poskytnúť pre nich.

Stratégia №5 - single jedinečná ponuka

Rysom tejto stratégie je, že firma má taký jedinečný produkt, ktorý jednoducho nemá obdobu, a jej hodnota je tak vysoká, že zákazník príde tesne za ním, a samozrejme všetko, čo si kúpi východiskové aj vy.

V takejto stratégii, jedinečná ponuka - žiadny zdroj príjmov. Jej hlavným cieľom - že bude chcieť povedať. Aj v prípade, že zákazník nekúpi to bude živý obraz mať na pamäti, a budú argumenty pre vás vybrať.

№6 stratégia: leader prenasledovanie

Vybrať vodcu, preskúmať stratégiu a urobiť to. leader prenasledovanie výhoda stratégia funguje presne tak, ako je riziko neúspechu bude znížená na minimum.

Kopírovanie vodcu, nebudete presne to isté; nemožno skopírovať do rozsahu či vzhľad - len môžeš model správania. Prípadne opakovať všetko presne, zvýrazniť hlavné kroky, poučiť sa z chýb druhých, aby si svoje vlastné nástroje.

Stratégia №7 - miestne pokrytie trhu

Táto voľba umožní stratégia firmy vyvíjať, s trochou peňazí. To znamená, že budete konať včas, len výberom jednotlivých štvrtí, obchodných centier atď

Používať prostriedky múdro na dosiahnutie miestne pokrytie, s minimálnymi nákladmi. Naozaj si myslíte o svojich schopnostiach a investovať len to, čo je skutočne dôležité.