Obchodný manažér: výzvy a požiadavky na neho

Head of Sales - poloha špecifická. Na jednej strane ide o najvyššiu riadiaci pracovníci a celkom prestížne miesto. Na druhú stranu, mnoho pracovníkov vnímajú ju ako odrazový mostík pre prístup k kariéru "Kings."

Sales Manager - pozícia implikuje pomerne vysoké úrovne výkonu a zaťaženia. Osoba zodpovedná za prácu a výkon celého oddelenia na ramenách spočíva vytváranie a udržiavanie podmienok pre efektívnu tímovú prácu. Povinnosti vedúceho predaja a stratégie rozvoja zahŕňa: priamou súčasťou v rokovaniach, plánovanie, rozhodnutie o skrátení alebo predĺžení stav marketingových aktivít, a mnoho ďalšieho.

Osobné a profesionálne kvality

Samozrejme, že nie každý človek na základe svojho profesijného a osobného rozvoja bude schopný udržať túto pozíciu. Spolu c stať sa diplomatom a úctivým postojom voči svojim podriadeným, vedúci predaja nemožno zbaviť jeho obchodného ducha a potrebnú tuhosť vzhľadom k svojej polohe a rozhodnutie. Pre hlavu a požadovanej vysokej úrovne dopytu v prvom rade na seba.

Nezabudnite na takzvané spoločenskej zodpovednosti. Muž bez správneho spoločenského postavenia, vedomí dôsledkov svojho konania pre spoločnosť, nie je žiaduce v tomto príspevku. Akcia, ako ľudia poškodí imidž spoločnosti a poškodil jeho mediálny obraz.

povinnosti

Popis práce Vedúci obchodného oddelenia nie je jednotné. To je individuálne pre každú oblasť podnikania. Konať Vedúci predaja do značnej miery závisí na štruktúre podniku. Zoznam vzorka úloh, ktoré definujú svoju príslušnosť, je nasledujúci:

• vyjednávať s potenciálnymi predávajúcimi a kupujúcimi;
• plánovať mesiaca / štvrťrok / rok na nákupy a predaje;
• Odoslanie a poplatkov za stredného manažmentu;
• organizácie a účelu marketingového výskumu;
• Práca s nezávislými výskumnými centrami;
• dozor reklamnej politiky a štátu pre styk s verejnosťou;
• Realizácia zmluvné politiky;
• rozvoj prostredníctvom spolupráce s ďalšími spoločnosťami a spoločnosťami, ktoré poskytujú služby pre podnik;
• podieľať sa na vývoji programov podporovať a povzbudzovať zamestnanca v jeho oddelení.

Interakcia s vedením

Predajný tím bude vždy dominantný v štruktúre podniku. Z jeho práce je úplne závislá na životaschopnosť projektu, tak úzke súčinnosti s vrcholového vedenia tejto spoločnosti (CEO, predstavenstvo) je súčasťou práce vedúceho obchodného oddelenia.

V rámci tejto spolupráce je potrebné:

• robiť návrhy na zlepšenie práce jeho oddelenia a spoločnosť ako celok;
• Správa zistili nedostatky, nezrovnalosti v práci svojich vlastných i iných oddeleniach;
• prijímať a podanie vysvetlenia;
• požadovať a poskytovať správy a iné dokumenty súvisiace činnosti;
• ostatní.

motivácia

Po prvé, vedúci obchodného oddelenia by mala byť čo sebemotivovaní. Samozrejme, že minimálna plán nebol zrušený, ale táto pozícia vyžaduje neustále dynamika, zvýšenie intenzity a objemu. Koniec koncov, je ďalším krokom - sprievodca celý podnik.