Realít - to je pre profesiu? Jemnosti profesie realitnými

Ľudia podieľajúci sa na obchodoch s nehnuteľnosťami, otázka často vzniká: "Kto je ten realitnej kancelárie?" Je to odborník v tejto oblasti poskytuje sprostredkovateľské služby (nákup, prenájom, predaj). Ten prináša kupujúcich a predávajúcich uzatvárať obchody, a potom dostane odmenu za svoje služby ako percento z celkového počtu. Teraz realitné kancelárie nehnuteľnosti - veľmi populárna povolania, najmä preto, že sa môžu učiť takmer akúkoľvek osobu, ani získať vzdelanie. Ale k dosiahnutiu úspechu v tomto odbore len pár plechoviek.

Kto je realít?

Slovo k nám prichádza z anglického jazyka a prekladá ako "realitný agent". Pre našu krajinu, špecialita "realít" je pomerne mladá, ako sa oficiálne objavil až na konci dvadsiateho storočia. Ale neoficiálne samozrejme oveľa skôr. V Rusku, dokonca v roku 1907 bolo v novinách s názvom "Zbierka ponuky a dopytu", kde boli prezentované údaje o realitných objektov. V sovietskom období, analóg moderných agentúr boli "v zmenárni na bývanie", vykonáva sprostredkovanie zamestnania, dodávky a nájomného bývania.

V USA histórie špecialita "realitné kancelárie, real estate" má viac ako osemdesiat rokov. Ale nie každý má právo požadovať, aby sami. To môže robiť len realitky, zapísaná v National Association. Okrem toho, termín «realít» je samo o sebe ochrannú známku a je zapísaný vo všetkých slovníkoch s veľkým písmenom.

Špecializácia a zodpovednosti

V tejto chvíli, realitné kancelárie - je to profesia, je rozdelený do niekoľkých úzkych špecializácií. Hlavné oblasti: komerčné nehnuteľnosti, sekundárny trh, budovy, domy a pozemky. Ale profesionálne povinnosti sú podobné ako v takmer všetkých špecializácií:

• Vyhľadávať klientmi a nehnuteľností.
• Podpora a registrácia transakcií.
• Reklamné a propagačné projekty.
• Objekty zobrazenia.
• Poradenstvo klientom.

Osobné vlastnosti realitnej kancelárie. Schopnosť a túžba komunikovať so zákazníkmi

Je ťažké spočítať, koľko agent spĺňa ľudí v priebehu celého roka. Niekedy stovky, niekedy aj tisíce ľudí. A každý z nich má svoj vlastný život - problémy a úspechy, problémy a radosti. Preto je hlavnou kvalita dobré realitné kancelárie - schopnosť komunikovať s ľuďmi rôzneho charakteru a spoločenského postavenia. No, nemenej dôležitá je schopnosť presvedčiť. Najdôležitejšia vec v práci agenta - nie je toľko výber vhodného voľby (aj keď je to dôležité), ale schopnosť presvedčiť zákazníka, že navrhované zariadenie - to najlepšie na celom trhu.

Túžba pomáhať svojim klientom

Pre každú transakciu skrýva určité ľudské problémy. Dobrý agent - je učiteľ a lekár v jednom "bottle". Je ťažké predstaviť si dobrého učiteľa bez lásky k deťom a trpezlivosti. Alebo lekár stanovenie diagnózy bez prieskumu pacienta. To isté platí aj pre realitné kancelárie. Keby nerozumel špecifickú situáciu, nenaučili o príčinách predaja nehnuteľností, čo je mu mohol pomôcť?

Celý objekt je kus tovaru a podobné predmety, rovnako ako tí istí ľudia, jednoducho neexistujú. A podieľať sa na transakcii najmenej tri - agenta, predávajúcim a kupujúcim. Tiež posledné dva môžu byť príbuzní, priatelia a iní "odborníci", ktorých názor je schopná ovplyvniť výsledok transakcie. Viac nehnuteľností realitné kancelárie by mal zvážiť a mať na pamäti viac než 100 etické, estetické, technické, právne a finančné faktory, reaguje okamžite na akékoľvek zmeny. Samozrejme, že bez trpezlivosti a lásky, nestačí.

zodpovednosť

Väčšina ľudí verí, že zajtra bude kúzelník a okamžite urobiť je bohatá, šťastná a zdravá. Je jasné, že sa to nestane, pretože každý človek vytvára svoj vlastný osud. Buďte zodpovední - to znamená, aby prevzali zodpovednosť za všetko, čo sa deje v životnom udalostiam. Samozrejme, na vine iné jednoduchšie. Ale pamätajte: iba ste zodpovední za svoje konanie a to ako v práci aj v živote. A to len v dôsledku všetkých svojich rozhodnutí bude len horšie alebo lepšie.

Schopnosť byť podnikateľ

Toto slovo je odvodené od slovesa "prijať". Neexistuje žiadna vrodená inštalatérov, účtovné, právnici alebo lekári, rovnako ako vrodené realitných kancelárií. Ak chcete uspieť, musíte zvládnuť technické, personálne a obchodné zručnosti. Ich nákup - trvalý proces, meniace sa s rozvojom nových spôsobov, ako veci robiť a čerstvé informácie k dispozícii.

Ak si myslíte, že budete sedieť v teplej kancelárii a odraziť davy vďačných zákazníkov, potom náhlivo vás sklamať. Comfort zone peňazí nebol nájdený. Budem musieť pravidelne ísť k ľuďom a pomocou kreatívne, nekonvenčné spôsoby prilákať svoje služby majú záujem klientov. Vo väčšine prípadov budete musieť neustále zarábať peniaze prakticky z ničoho. Ale za to všetko bude hlavná vec - kvalifikovaná pomoc klientovi.

profesionáli profesie

Hlavným a špecialita "realitné kancelárie" - je dostupnosť. Stal profesionálnym budú môcť úplne každý, kto má schopnosť zlepšiť a túžbu uspieť. To nie je dôležité, ani sex, ani vek, ani sociálny status žiadateľa o túto pozíciu.

Skvelé vyhliadky na to špecialita sľubuje tým, ktorí plánujú založiť vlastný podnik. Súkromná realitné kancelárie alebo agent, ktorý registruje ich spoločnosť, obmedzená minimálne kapitálové investície. Ale úspech je možný len v prípade, denné a tvrdá práca.

Nepochybný Výhodou špecialita:

• Komunikácia s ľuďmi z rôzneho statusu.
• Pružná pracovná doba.
• Vysoké príjmy.

Druhá výhoda Za zmienku stojí samostatne. Z hľadiska zisku realitnej kancelárie profesie je jedným z najsľubnejších. V niektorých prípadoch je množstvo odmena môže byť až niekoľko tisíc dolárov. Priemerný plat odborníka v Rusku je asi 50 tisíc rubľov. A najlepšie realitné kancelárie v určitej oblasti obdrží aspoň 100 tisíc.

cons profesie

Iste ste počuli príslovie "vlk nohy kŕmenie." Je to celkom použiteľné na povolanie realitného makléra. Preto "plávať" a hlavné nevýhody:

• Dlhá pracovná doba. Agent musí vždy prispôsobiť klienta a udalosti vo vhodnom čase pre neho. A to môže byť veľmi skoro ráno, a celkom neskoro večer. No, ak chcete, budete musieť pracovať cez víkendy a sviatky.
• Plat v závislosti na výkone. Len málo z agenta dostáva plat. Most dostávajú len percento z transakcie. Z tohto dôvodu budú príjmy priamo závisí na tom, koľko agent "hromadia". Tí, ktorí sú dobre motivovať, trávi čas mimo kanceláriu. Títo odborníci sú vždy plné ruky práce s niečím: ukazujú objekt, stretnúť sa s klientmi či prácu s databázou.

Musím povedať, že spoločnosť je veľmi ambivalentný o tejto profesie ako realitné kancelárie. Recenzia väčšinu ľudí skôr negatívny. Tento postoj nevyšiel práve takto. Iste novinky ste počuli termín, ako čierne realitných kancelárií. Komunikovať s nimi môže viesť k strate majetku, av najhoršom prípade - straty na životoch. Preto sa títo odborníci robia obrovské úsilie získať dôveru zákazníkov a k "vybieliť" profesiu v očiach spoločnosti.

Kde sa môžem dozvedieť?

Realít - Jedná sa o profesii, ktorá sa neučia na univerzitách v krajine. Alebo budete naučil všetko v práci, alebo ísť na kurzoch organizovaných realitnými kanceláriami a personálne firmy. Ale po dokončení štúdia, môžete bez obáv aplikovať tieto znalosti v praxi a získať skúsenosti.