To, čo robí obchodného zástupcu? Predavač - to je ...

"Každý, kto predáva niečo" - obľúbené Američanov hovorí. To nemusí nutne zapojiť do obchodnej činnosti. Obchodný cestujúci môžu žiadatelia náborář do vysokých škôl, zamestnanci nemocníc a múzeí, zbierať dary pre potreby týchto orgánoch, výboroch, pozvať ľudí do kostola obchodní zástupcovia farmaceutických spoločností, na lekári z rôznych nemocníc s cieľom propagovať nové trendy, konzultantmi kozmetických firiem ponúkajúcich .. šetrné k životnému prostrediu kozmetika, atď. akonáhle niektorý z týchto ľudí sa nazývajú: stýkače, marketingové či obchodní zástupcovia, poradcovia, predajné inžiniermi, ale častejšie to - obchodných cestujúcich.

Predavač - to je ...

Príliš mnoho dnes pohŕdavo sa týkajú obchodných zástupcov, považovať ich za klamára a podvodníkov, ktoré ponúkajú nekvalitný alebo nevyžiadaný tovar. Commerce - veľmi stará profesia, pred niekoľkými tisíckami rokov, tam bol už obchodné cestujúci profesie. Je potrebné poznamenať, že aj keď to nespôsobilo pozitívne emócie spoločnosti, a títo ľudia nie sú vo veľkej úcte. V starom Ríme, slovo "dealer" bol súhlasný s nápisom "podvodník" a patróna predstaviteľov tejto zložitej a riskantné povolanie považuje za Mercury - boh mazaný.

Predavač - Hawker Corporate predajné obchodník koná ako sprostredkovateľ medzi firmou a klientom, predajcovia tovar a kupujúcim. Zvyčajne sa ponúka len produkt, hovorí o výhodách, majú záujem o kúpu to. Predavač predáva predovšetkým v slovách, ktoré ukazujú iba katalógy alebo vzorky výrobkov. Vo väčšine prípadov obchodného cestujúceho platu závisí od množstva alebo množstva predaného tovaru. Niektoré firmy nastaviť pevnú sadzbu, ktorá bude zamestnanec dostane v každom prípade, rovnako ako s využitím systému stimulov - bonusy, prémie.

Typický obraz predavača

Mnoho ľudí nerozumie tomu, čo predávajúceho, a prečo ju potrebujeme. V komerčnom prostredí vytvorený mnoho stereotypov, nezodpovedali realite. Pri slove "predajca", akonáhle existuje súvislosť s hrdinom "hudobník" hrá Harold Hill - veselý, hravý, pop spoločníka po pleci a vždy s cigarou. Ďalšie nešťastný vzhľad typického obchodného zástupcu je zobrazený v hre "Smrť obchodného cestujúceho", ktorý sa objaví veľmi nešťastný Willy Lowman divák.

Zákazníci do úvahy profesie ľudí družný, veselý, s dobrou gab, drzá a otravné. V skutočnosti, obchodných cestujúcich - človek, ktorý vie, ako dobre prezentovať produkt. Ale zároveň to nie je nutné pre neho byť arogantný a únavné, agresívne ponúkať produkty. Mnoho konzultanti sú veľmi plaché, nevedia, ako hovoriť krásne, ale napriek tomu podplatil úprimnosť, túžba pomôcť, úspešnú prezentáciu, a tak ďalej. D.

Hlavné kvality dobrého predajcu

Každá úspešná firma chce mať tím dobrých obchodných agentov, ktorí sú schopní ukázať, klientelu a efektívne propagovať tovaru. Pre súbor kandidátov používaných nadviazať kontakt so študentmi ekonomických vysokých škôl, reklamy, úradoch. Potom nasleduje prácneho výberu žiadateľov, pretože okamžite určiť požadovanú kvalitu môže byť dosť problematické.

Ak sa človek cíti dôveru v komunikácii otvorené, energický, agresívne, to nemeria jeho profesionalitu. Z toho, čo bolo obchodných cestujúcich a jeho nezávislý charakter. Z tohto dôvodu, zdvorilý, pokorní ľudia môžu tiež výborne zapojiť do predaja. Zjednodušene povedané, výber kandidáta sa pozrieť na jeho schopnosti preniknúť pocity klienta, aby pochopili, čo potrebuje. Tiež poradca by mal mať odhodlanie usilovať o prípade.

Dva typy predavača

Predavač - je nielen dobrý predajca, ale aj skvelý psychológ. V niektorých prípadoch sa používa agresívny prístup a kliknúť na intenzívny tlak kupujúci. To sa spustí, keď je vozidlo predal. Poradca preháňa výhody produkcie, ukazuje všetky výhody nákupu. V niektorých prípadoch, ako je predaj kozmetiky, predajca pôsobí ako pomocník. On odhaľuje skryté potrieb spotrebiteľov, dáva dobré návrhy. Tento prístup je veľmi ocenia veľa kupujúcich, ktorí nemajú radi príliš veľa sebavedomia.

Vhodné obchodný zástupca pre potenciálnych kupcov

Rýchlo identifikovať potenciálnych zákazníkov a pracovať s nimi - to je to, čo táto profesia vyžaduje. Obchodník by mal vytvoriť svoje vlastné klientsku základňu firiem, na ktorom pracuje. Nájsť zákazníkov, a to predovšetkým pomocou výfukovej metódy:

1. Zvládnuť rôzne zdroje informácií, zhromažďovanie zákaznícka základňa bankára, dealermi, dodávateľa, nesúťažná predajcov.
2. V pravidelných zákazníkov požiadať o mená priateľov, ktorí by mohli byť potenciálnymi kupcami.
3. Vstúpiť do organizácie, ktorá sa skladá potenciálnych zákazníkov.
4. Naučte sa tlače a iných zdrojov dát.
5. Navštíviť rôzne organizácie, vyhlasovať ich produktov.