Štruktúra výcviku: predmet, účel, metódy a ciele. obchodné školenia

Ťažko uveriť, ale história školenie v Rusku viac ako 100 rokov! Zakladateľ možno nazvať Konstantina Sergeevicha Stanislavskogo. Ten vyvinula unikátny systém pre herca, ktorý sa skladá z troch stoviek cvikov, ktoré, mimochodom, je teraz používaná pre rozvoj emocionálne flexibility. Výcvik popularita vyvrcholila v 70-80-tych rokov minulého storočia. Na začiatku deväťdesiatych rokov boli ľudia jednoducho nie sú až na psychologické a ezoterických štúdií. Ale nakoniec k nebývalým záujmom vzišla: s ich pomocou bolo možné nájsť cestu von z ťažkých situáciách nájsť nový systém hodnôt, zlepšiť schopnosť tela a mysle.

Rozhodli sme sa analyzovať problémy, ktoré budú čeliť v priebehu tréningu a pripravil akúsi "obsluhe", ktorá rozpráva o štruktúre vzdelávania, predmet, ciele, metódy a ciele! Dúfame, že tento článok bude užitočný nielen pre začínajúcich trénerov, ale aj tí, ktorí nie sú v prvom roku vykonávania tohto druhu lekcií!

Myšlienka na učenie

Akonáhle budete mať túžbu stať sa trénerom a vykonávať zaujímavé školenia, premýšľať o niekom (samozrejme okrem vás) to bude zaujímavé. Je nutné zostaviť zoznam potenciálnych účastníkov a vykonať prieskum medzi nimi. Ak každý druhý držal udalosť môže zdať ako dobrý nápad - bezpečne tvorí štruktúru tréningu!

Je dôležité si odpovedať na nasledujúce otázky:

1. Aké sú ciele vzdelávania a jeho ciele?
2. Čo publikum bolo navrhnuté?
3. Čo toto školenie mimo tréningov v oblasti hospodárskej súťaže?
4. Sú vybrané cvičenia informačné bloky?
5. Pokiaľ ide o vzdelávanie je nákladovo efektívne?

Ako vykonávať školenia: užitočné tipy

V učebniciach o kreativite, môžete nájsť základné pravidlá, aby štruktúru scenáre a odbornej prípravy a kvalitu jeho organizovať. Tu je len malá časť:

1. Program je možné požičať od najlepších trénerov a prispôsobiť tak, aby vyhovovali svoj účel. V tomto prípade je najlepšie kombinovať moduly zhotovené z rôznych programov.
2. Je dôležité vedieť, čo najlepší program - nový program. Materiály pre neho môžu byť prevzaté z rôznych oblastí života!

predmetom školenia

Predtým, než začnete pracovať na výcvikové štruktúry, je nutné vykonať dôkladnú analýzu, ktorá umožňuje určiť problém.

Existujú tri základné typy činností: obchodná jasne, samozrejme osobné, a to ako osobné a obchodné.

Osobnosť, podľa poradia, môže byť rozdelená do psychologickej, ezoterické, každodenný a vyvíjajú. Všetky z nich sú zamerané na zmenu osobných rysov účastníkov. obchodné školenia, ktoré môže byť tiež nazývané obchodné školenia, ľudské vlastnosti sa nevzťahujú na oplátku. Ich cieľom - rozvíjať zručnosti potrebné pre podnikanie.

predajné školenia

Všeobecne platí, že príprava štruktúry možno označiť za jasnú prezentáciu informácií logiky. Správne štruktúrované cvičenia umožní účastníkom naučiť maximálne množstvo informácií. A tento proces bude prebiehať rýchlo a ľahko.

Ponúkame Vám možnosť zoznámiť so základnými stavebnými blokmi školenia predaja a štruktúre takom prípade:

1. Mali by ste začať s úvodom. Maximálna doba - pol hodiny. Účastníci potrebujú oboznámiť s trénerom a jeden s druhým. Lektor stručne prezentuje, a potom dať čas pre účastníkov do samotného príbehu. Nemôžete tento krok preskočiť, pretože je to vytvára atmosféru dôvery v skupine. Ďalšia časť prvej etapy - zoznámenie s výcvikovou predpismi a organizačné okamihy. To pomáha zabrániť nechcenej akcie zo strany účastníkov. Je tiež dôležité zhromažďovať informácie o očakávania účastníkov. Z tohto dôvodu budete mať možnosť pochopiť, čo očakáva od vás publikum, na aké otázky by mal prebývať.
2. V teoretickej časti. Výcviku Štruktúra predaja tejto fáze by nemala presiahnuť 40%. V opačnom prípade, namiesto prípravy získanej v obvyklom prednáške, ktorá nedovolí vytvoriť praktické zručnosti. Všetky teoretické informácie by mali byť rozdelené do menších celkov. Oboznámení s teóriou potrebných dávkach bez únavné účastníkmi. By mali byť z režimov materiály zložité a podmienok vylúčená. Ako voliteľné príslušenstvo - nahradiť je zrozumiteľnejšie. Vašou úlohou - budovanie schopnosti! Pre vrcholom teoretickej časti budú potrebovať vizuálne sprievod. Dobrá voľba - prezentácie, brožúry. Napriek tomu, že chcete zdieľať s účastníkmi viac informácií a zaujímavé detaily z neho malo upustiť. Doba cvičenia teória nemusí stačiť. Je lepšie venovať čas na praktických cvičeniach.
3. Praktická časť. Štruktúra tejto časti výcviku by nemalo trvať menej ako 60 percent tried. Cvičenie by sa mal riadiť každý informačný jednotku - to bude opraviť teóriu. Cvičenie by nemalo byť príliš ťažké. Zoznam je najlepšie pripraviť s predstihom. Každé cvičenie by malo byť sprevádzané jasným vyhlásením. Nie je nutné, aby v rozpore s účastníkmi kurzu pri riešení praktických problémov. Tréner zásah môže viesť k tomu, že tím len relaxovať a nebude snažiť.
4. Záverečná fáza. Je potrebné vykonať inventúru. Počas tejto časti účastníkov môže opäť spomenúť na materiál na ktoré sa vzťahuje. Je dôležité venovať pozornosť očakávaniam účastníkov, ktorá bola oznámená na začiatku tréningu. Koniec koncov, bolo zamýšľané, aby zabezpečili, že ste odpovedali na všetky otázky a diskutované všetky dôležité body. Ak ste dokončili všetky úlohy budú účastníci dostanú uspokojenie z toho, že príprava bola plodná.

osobný rast Training

Štruktúra výcviku o osobnom raste sa líši od obchodné školenia. Samozrejme, že nemôže robiť, ale rozdiel je, bez toho aby podobné kroky.

1. Prednáška časť by nemala zaberať viac ako 25% času vyhradeného pre tréning.
2. Praktické cvičenia závisí na stupni prípravy. K dispozícii sú len tri: základné a pokročilé kurzy, vedenie programu.
3. Záverečná fáza takzvaného analýzou musí zaberať asi 25% z ceny školení. Diskutovať o praxi, analyzovať dopustila chyby.

teambuilding

Ak sa rozhodnete vykonávať školenia o budovaní tímu, je dôležité mať na pamäti, že sú nemožné bez javiskové ponoru. Bez nej, ďalšie práce je jednoducho nezmyselné. Ďalšia časť výcviku v štruktúre - rozdelenie do tímov. Rozdeľte účastníkov môže byť ako vopred stanovenej metódy, a úplne náhodné. Práca v malých tímoch (od 6 do 13 osôb), pocítia nielen tímového ducha, ale aj prispieť k zjednoteniu v súperení hre. Každý bude môcť cítiť ako súčasť tímu, s cieľom prispieť k úspechu.

Keď sú tvorené tímy, je potrebné držať tzv ľadoborce: účastníci v každej skupine sa spoznať sa navzájom, zvoliť kapitána, aby prišli s vlastnými atribútmi.

V ďalšej fáze - tímová práca. Počas tréningu, účastníci sa musia vykonávať cvičenia. Okrem toho sa počiatočná príprava by mala závisieť príkazy a zložitosť: to sa môže meniť od zábavy do hlbokej a komplexu.

Uistite sa, že na analýzu. To môže byť vykonané medzi cvičeniami, a môže byť ponechaná na konci tréningu. Tímy by mali zhodnotiť ich aktivít, venovať pozornosť práci súperovi.

Záverečná časť štruktúry na tím, ktorý trénuje - celkový výkon. Táto akcia zabezpečuje zapojenie všetkých tímov a zlúčiť ich do jedného.

Lead Training: Požiadavky

Úspech výcviku a jeho výsledok ovplyvňuje zásobovanie tréner materiál. Existuje celý rad vlastností, ktoré musí nutne mať dobrý tréner:

• emócie, vtip, zmysel pre humor, umenie;
• Schopnosť ovplyvniť priebeh debaty, oratóriu;
• dostatočný profesijné a životné skúsenosti;
• in-hlboké znalosti týkajúce sa tém školenia.

Je tiež dôležité, aby tréner sám prejavil záujem o to, čo hovorí. Koniec koncov, emocionálne výťah závisí na otvorenosti publika a jeho pripravenosť pre príjem informácií. Okrem toho musí byť nutne prítomný spätná väzba: účastníci budú vždy chcieť vedieť, aké cviky sú vykonávané správne, a ak ste urobili chybu.

Tipov, ako zlepšiť kvalitu vzdelávania

Ak prevádzkujete obchodné školenia, bude iste vykonávať demonštráciu, ktorá sa zúčastní najlepších zamestnancov! Nechajte sa ukázať, ako vykonávať rokovania a predaja. Využitie potenciálu účastníkov čo najviac. A samozrejme, absolvovaní školenia, skúste stráviť písomnú alebo ústnu dotazovanie a vyšetrenia.